مدير المبيعات - الجوي

تبحث شركة SANY السعودية عن مدير مبيعات في مجال منصات العمل الجوية (AWP) للانضمام إلى فريقها المتنامي في المملكة العربية السعودية. تُعتبر هذه الوظيفة ذات أهمية كبيرة في سوق البناء والتشييد، حيث تساهم في توفير حلول فعالة وآمنة للعملاء الذين يحتاجون إلى معدات الوصول المرتفع. إن منصات العمل الجوية تلعب دورًا حيويًا في تحسين كفاءة المشاريع وتسهيل عمل الفرق في المواقع المختلفة، مما يجعل هذا الدور أساسيًا في دعم النجاح والنمو في صناعة البناء. تسعى SANY لتوسيع حصتها في السوق من خلال تقديم منتجات ذات جودة عالية وخدمة عملاء استثنائية، مما يمثل فرصة مثيرة للمرشحين الذين يسعون لتطوير مهاراتهم والمساهمة في نجاح الشركة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير الفرص البيعية: العمل على تحديد وتطوير فرص المبيعات لمنتجات منصات العمل الجوية من SANY في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مما يتطلب القدرة على تحليل السوق وفهم احتياجات العملاء.

2. بناء العلاقات: إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع شركات التأجير والمقاولين والعملاء الصناعيين والمشاريع، مما يسهم في تعزيز سمعة الشركة وزيادة قاعدة العملاء.

3. إعداد العروض التجارية: تحضير العروض التجارية المخصصة للعملاء، بما في ذلك الأسعار والشروط التجارية، مما يتطلب مهارات تواصل فعالة وقدرة على تقديم حلول مخصصة.

4. التفاوض وإغلاق الصفقات: التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق صفقات المبيعات بفعالية، مع الحفاظ على تحقيق أهداف المبيعات المحددة.

5. تحقيق الأهداف البيعية: العمل على تحقيق أهداف المبيعات المحددة من قبل الشركة، مع الحفاظ على علاقات ممتازة مع العملاء لضمان رضاهم واستمرار تعاونهم.

6. مراقبة اتجاهات السوق: متابعة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين، مما يساعد في تطوير استراتيجيات فعالة للتسويق والمبيعات.

7. تقديم التقارير: إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات والأنشطة التجارية، مما يساعد الإدارة في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

8. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بالتنسيق مع الفرق الأخرى داخل الشركة مثل التسويق والدعم الفني لضمان تلبية احتياجات العملاء بكفاءة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في مجال ذي صلة.

2. خبرة العمل: خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات المتعلقة بمنصات العمل الجوية، أو معدات البناء الثقيلة، أو تأجير المعدات.

3. معرفة بالمنتجات: يفضل أن يكون لدى المرشح خبرة مع معدات مثل المصاعد الكهربائية (منصة قص) أو الرافعات (Boom Lifts) أو الرافعات التلي هاندلر.

4. معرفة بالسوق السعودي: معرفة جيدة بسوق البناء والمعدات في المملكة العربية السعودية، مما يساعد في فهم احتياجات العملاء ومتطلبات السوق.

5. اللغة: إجادة اللغة العربية بشكل ممتاز، ويفضل وجود مهارات في اللغة الإنجليزية.

6. التواجد في السعودية: يُفضل أن يكون المتقدم مقيمًا في السعودية ولديه إقامة قابلة للتحويل.

7. التوجه التجاري: القدرة على التفكير الاستراتيجي وتحليل البيانات التجارية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. مهارات المبيعات: القدرة على تطوير استراتيجيات مبيعات فعالة وتحقيق الأهداف المحددة.

2. فهم تقني للمنتجات: معرفة تقنية تفصيلية حول منصات العمل الجوية ومعدات البناء ذات الصلة.

3. استخدام البرامج: مهارات استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل البيانات.

4. التفاوض: مهارات قوية في التفاوض وإدارة العلاقات التجارية.

5. تحليل السوق: القدرة على تحليل بيانات السوق وتوجهاته لتحديد الفرص والتهديدات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية، سواء الشفوية أو الكتابية، لبناء علاقات مع العملاء.

2. القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. حل المشكلات: مهارات قوية في حل المشكلات واتخاذ القرارات السريعة بناءً على المعلومات المتاحة.

4. المرونة: القدرة على التكيف مع المتغيرات في السوق واحتياجات العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر SANY السعودية بيئة عمل ديناميكية تدعم الابتكار والتطوير المهني. نحن نؤمن بقوة العمل الجماعي ونشجع على التعاون بين جميع أعضاء الفريق لتحقيق أهداف الشركة. تتميز ثقافة الشركة بالاحترام المتبادل والتنوع، حيث نعتبر أن كل فرد من فريقنا يلعب دورًا حيويًا في نجاحنا. تقدم SANY بيئة عمل محفزة تتيح للموظفين التعبير عن آرائهم والمساهمة بأفكارهم، مما يعزز من روح الانتماء والتفاعل الإيجابي بين جميع الأفراد.

فرص التطور والنمو المهني:

تسعى SANY السعودية إلى تطوير مهارات موظفيها وتمكينهم من تحقيق إمكاناتهم الكاملة. نقدم برامج تدريبية متخصصة تشمل التدريب على المنتجات وتطوير المهارات البيعية والإدارية. كما نؤمن بأهمية الترقيات الداخلية، حيث يمكن للموظفين المتميزين الاستفادة من فرص التقدم في مسيرتهم المهنية داخل الشركة. بفضل مكانتنا الرائدة في مجال معدات البناء، نقدم للموظفين فرصًا فريدة للتعلم والنمو في بيئة عالمية، مما يجعل العمل في SANY خيارًا مثاليًا للباحثين عن تحديات مهنية مثيرة.