كبير أخصائيي برمجيات المبيعات

نحن في شركة ProCrew نبحث عن أخصائي مبيعات برمجيات كبير للانضمام إلى فريقنا بدوام جزئي. تعتبر هذه الوظيفة محورية في تعزيز النمو في قطاع المبيعات B2B للبرمجيات، حيث تسهم بشكل فعال في تسويق حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) وتحديد فرص العمل الجديدة في السوق السعودي المتنامي. تتميز البيئة التنافسية الحالية بزيادة الطلب على الحلول البرمجية المتطورة، مما يجعل هذه الوظيفة ضرورية لدعم الأعمال التجارية وتحقيق أهدافها الاستراتيجية. سيكون للأخصائي دور حيوي في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، مما يسهم في تعزيز نجاح الشركة وزيادة حصتنا السوقية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

إدارة دورة المبيعات الكاملة:

يتولى الأخصائي مسؤولية إدارة كافة مراحل دورة المبيعات، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وصولًا إلى إغلاق الصفقات، مما يسهم في تحقيق أهداف المبيعات بفعالية.

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء:

يتعين على الأخصائي تعزيز العلاقات المهنية مع عملاء B2B، مما يشمل التواصل المستمر لفهم احتياجاتهم وتقديم الحلول المناسبة.

إجراء عروض تقديمية للمنتجات وعروض تجريبية عبر الإنترنت:

سيكون من الضروري تقديم عروض تقديمية جذابة تبرز مزايا منتجات الشركة، بالإضافة إلى تنفيذ عروض تجريبية تتيح للعملاء تجربة الحلول بشكل مباشر.

تحقيق الأهداف البيعية المحددة:

يجب أن يسعى الأخصائي لتحقيق الأهداف البيعية المخصصة له، مما يعكس الأداء المتميز ويساعد في تعزيز سمعة الشركة في السوق.

تقديم الملاحظات لتحسين المنتجات واستراتيجيات المبيعات:

يتطلب الدور تقديم اقتراحات مستندة إلى تجارب العملاء، مما يسهم في تحسين المنتجات الحالية وتطوير استراتيجيات مبيعات أكثر فعالية.

تحديد فرص العمل الجديدة:

على الأخصائي استكشاف أسواق جديدة وتحديد فرص جديدة للنمو، مما يساعد في توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات.

تعاون مع فرق التسويق والمبيعات:

العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والمبيعات لضمان توافق الاستراتيجيات والتكامل بين الأنشطة المختلفة.

متابعة الاتجاهات الصناعية:

متابعة أحدث الاتجاهات والتطورات في صناعة البرمجيات، مما يساعد في تكييف استراتيجيات المبيعات وفقًا للتغيرات السوقية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات البرمجيات B2B:

يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة واسعة في مجال المبيعات البرمجية، مع سجل حافل من النجاحات.

معرفة قوية بحلول SaaS / البرمجيات:

يتعين أن يكون المتقدم متمكنًا من فهم وتقديم حلول SaaS بشكل شامل.

مهارات تواصل وتفاوض ممتازة:

يجب أن يتمتع المتقدم بقدرة عالية على التواصل بفعالية والتفاوض بنجاح مع العملاء.

القدرة على العمل بشكل مستقل:

يتطلب الدور القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بكفاءة، خاصة في بيئة العمل عن بُعد.

إجادة اللغتين العربية والإنجليزية:

يُفضل أن يكون المتقدم متمكنًا من اللغتين، مما يسهل التواصل مع شريحة واسعة من العملاء.

التوجه نحو تحقيق النتائج:

يجب أن يمتلك المرشح دافعًا قويًا نحو تحقيق الأهداف البيعية والرغبة في تحقيق النجاح.

القدرة على تحليل البيانات:

يُفضل وجود مهارات تحليل البيانات لفهم الاتجاهات وتحسين استراتيجيات البيع.

المهارات التقنية المطلوبة:

إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM):

يجب أن يكون المتقدم ملمًا بأدوات CRM المستخدمة في إدارة العلاقات مع العملاء وتحليل البيانات.

فهم تقنيات التسويق الرقمي:

المعرفة بأساليب التسويق الرقمي وأدواته تساعد في تعزيز استراتيجيات المبيعات.

خبرة في تقديم العروض التقديمية:

يجب أن يتمتع المتقدم بمهارات قوية في إنشاء وتقديم العروض التقديمية بشكل احترافي.

إجادة البرمجيات المكتبية:

يجب أن يكون المتقدم ملمًا بالبرامج المكتبية مثل Microsoft Office، وخاصة Excel وPowerPoint.

معرفة بالتحليلات البيانية:

القدرة على استخدام أدوات التحليل لفهم البيانات وتحليلها بشكل فعال.

المهارات الشخصية والقيادية:

مهارات العمل الجماعي:

يجب أن يكون لدى المتقدم القدرة على العمل بشكل فعّال ضمن فريق وتعزيز التعاون مع الزملاء.

المرونة والتكيف:

يتطلب الدور القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

مهارات إدارة الوقت:

القدرة على تنظيم الوقت بشكل فعّال وإدارة المهام المتعددة في بيئة سريعة.

التحفيز الذاتي:

يجب أن يتمتع المتقدم بقدرة عالية على التحفيز الذاتي وقيادة نفسه نحو النجاح.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعمل شركة ProCrew في بيئة ديناميكية تعزز من روح الابتكار والتعاون. نحن نؤمن بأن كل موظف يمثل جزءًا أساسيًا من نجاحنا، لذا نحرص على توفير بيئة عمل تحفز على الإبداع وتقديم الأفكار الجديدة. تتميز ثقافتنا بالشفافية، حيث يتم تشجيع الموظفين على التعبير عن آرائهم والمشاركة في عملية اتخاذ القرار. نحن نؤمن بأن التنوع هو أحد أعمدة نجاحنا، ونسعى لتوفير بيئة شاملة تدعم جميع الأفراد وتتيح لهم الفرصة لتحقيق إمكاناتهم الكاملة.

فرص التطور والنمو المهني:

توفر شركة ProCrew فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني. نحن نستثمر في تدريب موظفينا وتطوير مهاراتهم لضمان بقائهم في صدارة مجالاتهم. يتم تقديم ورش عمل ودورات تدريبية متخصصة لتعزيز المعرفة والمهارات، بالإضافة إلى فرص للتقدم في السلم الوظيفي. كما نشجع موظفينا على المشاركة في مؤتمرات وفعاليات صناعية لتعزيز شبكة علاقاتهم وزيادة معرفتهم بالسوق. إن العمل في ProCrew يمثل فرصة للانخراط في بيئة تعليمية مستمرة، حيث يمكن للموظفين تحقيق أهدافهم المهنية في إطار من الدعم والتوجيه.