مهندس مبيعات أول (المواطنين السعوديين)

تُعَدّ وظيفة مهندس المبيعات الأول من الوظائف الحيوية في سوق العمل السعودي، لما لها من دور بارز في تعزيز أداء الشركات وتوسيع نطاق أعمالها. تسعى شركة كارير، الرائدة عالمياً في مجال حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) والتبريد والأمان، إلى توظيف مواطن سعودي يتمتع بخبرة في مجال المبيعات لدعم أنشطة المبيعات وإدارة علاقات العملاء. تقدم الشركة مجموعة متطورة من الخدمات والحلول التي تهدف إلى تحسين جودة الحياة وتقليل الأثر البيئي. إن انضمامك إلى فريق كارير يعني المشاركة في تطوير تقنيات جديدة تعزز من كفاءة الخدمات المقدمة وتساهم في تحقيق أهداف الشركة الاستراتيجية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إعداد الاقتراحات والعروض: تجهيز العروض التجارية وطلبات الأسعار المتعلقة بالخدمات المقدمة، ومتابعة الاستفسارات المتعلقة بمبيعات الخدمات، مثل عقود الصيانة وإصلاحات الخدمات.

2. قيادة التفاوض: إدارة عمليات التفاوض مع العملاء لتحقيق مستويات ربح مثلى وضمان تلبية متطلبات العملاء.

3. تحقيق أهداف المبيعات: العمل على تحقيق حجوزات الطلبات في الوقت المحدد، مع الالتزام بالمقاييس البيعية والأهداف السنوية المحددة.

4. إدارة العلاقات مع العملاء الحاليين: الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين وتطوير علاقات جديدة، مع فهم وضع العميل في السوق، والبحث عن فرص تجارية جديدة.

5. تقديم الدعم الفني: توفير الدعم الفني والمهني للعملاء فيما يتعلق بالخدمات الرقمية المخصصة وتحسين تجربة العملاء.

6. تحصيل المدفوعات: مسؤولية جمع المدفوعات وضمان تحقيق الأهداف المالية.

7. إعداد التوقعات الشهرية للمبيعات: إعداد التوقعات الشهرية وفقاً لمتطلبات الخدمة وتقديمها للإدارة.

8. تنفيذ جداول زيارات العملاء: تنظيم وتنسيق الزيارات الميدانية للعملاء لزيادة المبيعات وتعزيز الحصة السوقية.

9. زيادة الوعي بالمنتجات: العمل على زيادة الوعي بالمنتجات والخدمات المقدمة من خلال التفاعل مع العملاء وتقديم المشورة.

10. تطوير قنوات المبيعات: توسيع قنوات المبيعات في مجال عقود الخدمات وإصلاح الخدمات.

11. بناء استراتيجيات فعالة: تصميم استراتيجيات فعّالة لتطوير الأعمال وبناء علاقات مستدامة مع العملاء.

12. تجميع المعرفة حول المنتجات: تطوير فهم عميق لمنتجات وحلول الشركة لتقديم الخيارات الأنسب للعملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الشهادة الجامعية: درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، أو ماجستير إدارة الأعمال (MBA).

2. الخبرة العملية: minimum 4 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات في صناعة HVAC.

3. الخبرة في بيع العقود: خبرة في بيع عقود الخدمات والمبيعات المتعلقة بخدمات HVAC.

4. مهارات التفاوض والمبيعات: القدرة على التفاوض بفعالية وتحقيق نتائج مرضية.

5. إجادة اللغتين: إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

6. الجنسية: هذه الوظيفة مخصصة فقط للمواطنين السعوديين.

7. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة المهام المتعددة وتحقيق النتائج في بيئة عمل سريعة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم تقنيات HVAC: معرفة شاملة بأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء.

2. التعامل مع البرمجيات: مهارات استخدام البرمجيات ذات الصلة بإدارة علاقات العملاء (CRM) وتحليل البيانات.

3. التقنيات الرقمية: القدرة على تقديم حلول رقمية وتطبيقات تكنولوجية متعلقة بالخدمات.

4. التحليل المالي: مهارات تحليل البيانات المالية والمبيعات لتوجيه استراتيجيات العمل.

5. التقارير: القدرة على إعداد تقارير دقيقة وشاملة حول الأداء والمبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل: قدرة عالية على التواصل الفعّال مع العملاء والزملاء.

2. التفاوض: مهارة قوية في التفاوض وبناء العلاقات.

3. القدرة على القيادة: القدرة على تحفيز الفريق وتوجيهه نحو تحقيق الأهداف.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتقدير عواقب القرارات.

5. إدارة الوقت: مهارات تنظيم وإدارة الوقت لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُوفر شركة كارير بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث يسود التعاون وروح الفريق. تركز الشركة على تعزيز التنوع والشمولية كعوامل رئيسية للنمو والابتكار. تسعى كارير إلى خلق بيئة يشعر فيها الموظفون بالتقدير والاحترام، مما يعزز من إنتاجيتهم ويدعم رفاهيتهم. تُعتبر القيم الأساسية للشركة، مثل الالتزام بالجودة والابتكار، جزءًا لا يتجزأ من ثقافتها المؤسسية، حيث تُدعم المبادرات التي تساهم في تحقيق أهداف التنمية المستدامة.

فرص التطور والنمو المهني:

تُعد شركة كارير من الشركات الرائدة في تقديم فرص التطور والنمو المهني لموظفيها. تقدم الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل لتعزيز المهارات الفنية والإدارية، مما يتيح للموظفين تحقيق مسارات مهنية متميزة. توفر الشركة أيضًا فرصاً للتقدم الوظيفي من خلال برامج تطوير القيادات والمشاركة في مشاريع مبتكرة. إن الانضمام إلى فريق كارير يُعَدّ فرصة فريدة للموظفين للمساهمة في تحسين جودة الحياة من خلال تقديم حلول مبتكرة، مما يعزز من تطورهم المهني والشخصي.