كبار مبيعات B2B

تعتبر وظيفة "مدير مبيعات الشركات B2B" في شركة مسمار فرصة مهنية متميزة تساهم في تعزيز شراكات الشركات وزيادة الإيرادات في قطاع السيارات والأسطول. مع النمو المتسارع الذي يشهده السوق السعودي في هذه المجالات، يلعب مدير المبيعات دوراً محورياً في تحقيق أهداف الشركة والتوسع في شبكة العملاء. تتطلب هذه الوظيفة خبرة عميقة في المبيعات، فضلاً عن فهم شامل للسوق واحتياجات العملاء. تسعى مسمار إلى توظيف محترف متمرس يمتلك القدرة على إبرام صفقات ذات قيمة عالية، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق وزيادة حصتها السوقية. يُتوقع من المرشح الناجح أن يكون له تأثير ملحوظ على نمو الإيرادات من خلال بناء علاقات استراتيجية مع الشركات في قطاعات تأجير السيارات والأسطول.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير استراتيجيات المبيعات: وضع خطط واستراتيجيات فعالة لزيادة المبيعات وبناء شراكات تجارية مستدامة مع الشركات في قطاع السيارات والأسطول.

2. إدارة علاقات العملاء: الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين من خلال التواصل المستمر وفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم.

3. إبرام الصفقات التجارية: العمل على إغلاق الصفقات ذات القيمة العالية وتحقيق الأهداف البيعية المحددة.

4. تحليل السوق: إجراء دراسات وتحليلات شاملة للسوق لفهم الاتجاهات الحالية واحتياجات العملاء، وتحديد الفرص التجارية الجديدة.

5. تقديم العروض التقديمية: إعداد وتقديم عروض تقديمية مهنية للعملاء، توضح مميزات وخصائص منتجات وخدمات الشركة.

6. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والدعم الفني لضمان تحقيق أهداف المبيعات وتلبية توقعات العملاء.

7. تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات والأنشطة التجارية، بما في ذلك التحليل المالي والتنبؤات المستقبلية.

8. تطوير شبكة العلاقات: توسيع شبكة العلاقات في قطاع السيارات والأسطول من خلال حضور الفعاليات والمعارض والمناسبات الصناعية.

9. تدريب وتوجيه الفرق: توجيه فرق المبيعات الجديدة وتوفير التدريب اللازم لتعزيز مهاراتهم البيعية.

10. التواصل مع الإدارة العليا: تقديم التحديثات والتقارير للإدارة العليا حول تقدم المبيعات واستراتيجيات النمو المستقبلية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال مبيعات الشركات B2B، ويفضل أن تكون في قطاع السيارات أو الأسطول.

2. شبكة علاقات قوية مع الشركات في مجالات التأجير، والخدمات اللوجستية، وصناعة السيارات.

3. سجل حافل في إغلاق الصفقات التجارية ذات القيمة العالية.

4. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية بطلاقة، كتابة وتحدثاً.

5. مهارات تحليلية قوية مع القدرة على فهم وتحليل بيانات السوق.

6. فهم شامل لعمليات البيع في بيئة B2B وكيفية إدارة دورة المبيعات بفاعلية.

7. شهادة أكاديمية في إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة يعد ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM): القدرة على استخدام برامج CRM لمتابعة العملاء وإدارة العمليات البيعية بفعالية.

2. تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم الاتجاهات وقياس الأداء.

3. مهارات تقديم العروض: القدرة على إنشاء وتقديم عروض تقديمية مقنعة باستخدام برامج مثل PowerPoint.

4. معرفة بتقنيات التسويق الرقمي: فهم أساسيات التسويق الرقمي وكيفية دمجه مع استراتيجيات المبيعات.

5. استخدام برامج إدارة المشاريع: القدرة على استخدام أدوات مثل Trello أو Asana لتنظيم وإدارة المشاريع بشكل فعال.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية: القدرة على بناء علاقات إيجابية مع العملاء والزملاء، والتواصل بشكل فعال.

2. قدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على تحقيق الأهداف البيعية في بيئة سريعة ومتغيرة.

3. مهارات تفاوض متقدمة: القدرة على التفاوض بفعالية لتحقيق أفضل النتائج للشركة.

4. قيادة الفريق: القدرة على تحفيز وإلهام فرق المبيعات لتحقيق الأهداف المحددة.

5. تفكير استراتيجي: القدرة على التفكير الاستراتيجي وتطوير خطط طويلة المدى للمبيعات.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى شركة مسمار إلى خلق بيئة عمل تحفز الإبداع وتدعم الابتكار. تعتمد الشركة على ثقافة التعاون والتواصل الفعال بين جميع الفرق، مما يضمن تحقيق الأهداف المشتركة. تُعتبر مسمار بيئة عمل ديناميكية تتيح للموظفين التعبير عن آرائهم وتبادل الأفكار، مما يسهم في تطوير حلول مبتكرة لتلبية احتياجات العملاء. كما تحرص الشركة على توفير الدعم والتدريب المستمر لموظفيها لضمان تحقيق أفضل أداء ممكن.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة مسمار فرصاً متميزة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث توفر برامج تدريبية متقدمة وورش عمل لتعزيز المهارات الفنية والإدارية. بالإضافة إلى ذلك، تشجع الشركة على المشاركة في الفعاليات الصناعية والمعارض، مما يتيح للموظفين فرصة توسيع شبكة علاقاتهم المهنية. مع النمو المستمر للشركة في السوق، هناك فرص واسعة للتقدم الوظيفي والترقية إلى مناصب قيادية في المستقبل. تعتبر مسمار منصة مثالية للمهنيين الطموحين الذين يسعون لبناء مسيرة مهنية ناجحة في عالم المبيعات.