Segment Sales Manager - Oil & Gas & Petrochemical

نحن في شركة Advansys Intelligent Solutions نبحث عن مدير مبيعات قطاع ذو خبرة عالية لقيادة نمو الأعمال في قطاعات النفط والغاز والبتروكيماويات على مستوى المنطقة. يتطلب هذا الدور فهماً قوياً لعمليات upstream وmidstream وdownstream، مع التركيز على تقديم حلول الأتمتة الصناعية، والبرمجيات (AVEVA)، والطاقة الرقمية لتعزيز السلامة التشغيلية، والكفاءة، وأداء الأصول لشركات النفط الوطنية والدولية ومنتجي البتروكيماويات الرئيسيين.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تستهدف الحسابات الرئيسية في قطاعات النفط والغاز والبتروكيماويات، مع التركيز على مشاريع تحديث المصانع، والتوسع، والتحول الرقمي.
• الترويج للحلول مثل: أنظمة التحكم المتقدمة (ICSS)، التوأم الرقمي، إدارة أداء الأصول (APM)، الأمن السيبراني، وأنظمة التحكم في التوربينات والضواغط.
• استغلال الخبرة لتقديم حلول إدارة الطاقة والتوزيع الكهربائي المتكاملة للبنية التحتية الحيوية للمصانع.
• بناء والحفاظ على علاقات على مستوى التنفيذيين مع فرق الهندسة والعمليات والمشتريات لتأمين اتفاقيات إطار طويلة الأجل وتحقيق انتصارات في المشاريع.
• التعاون مع الفرق الفنية لتطوير مقترحات تقنية سليمة تلبي المتطلبات المعقدة للتحكم في العمليات والسلامة.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال المبيعات في صناعة النفط والغاز أو البتروكيماويات في منطقة الخليج.
• خلفية تقنية قوية في أتمتة العمليات (DCS، SCADA، SIS) و/أو البرمجيات الصناعية (AVEVA، OSIsoft PI).
• سجل حافل في إغلاق عقود ضخمة تتعلق بالأتمتة أو البرمجيات بقيمة ملايين الدولارات.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة وقدرة على بيع الحلول على المستوى التنفيذي.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على تحليل الأسواق والتوجهات الصناعية.
• مهارات تواصل فعالة وقدرة على بناء العلاقات.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.
• مهارات تنظيمية وإدارية قوية.

نحن نبحث عن مرشح يتمتع بالشغف والالتزام لتحقيق النجاح في بيئة تتسم بالتحديات والفرص.