مسؤول مبيعات – حلول تكنولوجيا التعليم | الرياض، المملكة العربية السعودية

تعتبر وظيفة "موظف مبيعات - حلول التعليم الرقمي" في شركة "تيكنو كلاس" فرصة مثيرة للمساهمة في تطوير قطاع التعليم في المملكة العربية السعودية. تعمل "تيكنو كلاس" على تقديم منصة تعليمية مبتكرة تعتمد على تقنيات الواقع الافتراضي والواقع المعزز والذكاء الاصطناعي، مما يتيح بيئات تعلم تفاعلية ثلاثية الأبعاد. تتوجه خدمات الشركة إلى مجموعة واسعة من العملاء، من المعلمين والطلاب إلى المؤسسات التدريبية والشركات، مما يجعل هذه الوظيفة ذات أهمية استراتيجية في تعزيز استخدام الحلول التعليمية المتطورة. مع تزايد الطلب على التعليم الرقمي، فإن دور موظف المبيعات سيكون محوريًا في توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات، مما يسهم في تحسين تجربة التعلم والتعليم في المملكة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات: ستقوم بإعداد خطط مبيعات فعالة تستهدف تحقيق نمو الإيرادات في قطاع التعليم الرقمي، مما يتطلب فهماً عميقاً للسوق واحتياجات العملاء.

2. تحديد واستهداف العملاء المحتملين: ستعمل على تحديد المدارس والجامعات ومؤسسات التدريب كعملاء محتملين، وإجراء البحوث اللازمة لفهم متطلباتهم.

3. عرض المنتجات وإجراء العروض التقديمية: ستكون مسؤولاً عن تقديم العروض التوضيحية للمنتجات الرئيسية، مما يتطلب قدرة على جذب انتباه صانعي القرار وإيضاح فوائد الحلول المقدمة.

4. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء: إنشاء علاقات طويلة الأمد مع العملاء لضمان رضاهم والاحتفاظ بهم، مما يتطلب مهارات تواصل ممتازة.

5. تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية: يجب عليك العمل بجد لتحقيق الأهداف البيعية الشهرية والربع سنوية، مما يتطلب اجتهادًا ومثابرة.

6. مواكبة تطورات الصناعة: متابعة الاتجاهات الحالية في قطاع التعليم الرقمي والمنافسين لضمان تحسين استراتيجيات المبيعات باستمرار.

7. تقديم تقارير دورية عن الأداء: تقديم تحليلات دورية حول الأداء البيعي والنتائج لمساعدة الإدارة على اتخاذ قرارات مستنيرة.

8. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والدعم الفني لضمان تقديم تجربة عملاء متكاملة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات: يفضل أن تكون هذه الخبرة في قطاع التعليم الرقمي أو الحلول البرمجية والخدمات التجارية (B2B).

2. شبكة قوية داخل قطاع التعليم في المملكة العربية السعودية: يتطلب الدور معرفة واسعة بشبكات التعليم والاتصال بالجهات الفاعلة في القطاع.

3. مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل: القدرة على التفاعل مع مجموعة متنوعة من العملاء وإقناعهم بفوائد الحلول المقدمة.

4. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: ضرورة القدرة على التواصل بفعالية مع العملاء الناطقين بالعربية والإنجليزية.

5. رخصة قيادة سعودية سارية: لتسهيل التنقل وزيارة العملاء المحتملين.

6. فهم جيد للتقنيات الحديثة في التعليم: يجب أن تكون على دراية بأحدث التطورات في التعليم الرقمي والتكنولوجيا ذات الصلة.

7. شغف بالتعليم والتكنولوجيا: يجب أن تكون لديك رغبة قوية في تحسين تجربة التعليم والتعلم من خلال الحلول الرقمية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم عميق لتقنيات التعليم الرقمي: المعرفة بالحلول التعليمية مثل الواقع الافتراضي والواقع المعزز.

2. إدارة علاقات العملاء (CRM): القدرة على استخدام أدوات CRM لمتابعة العملاء وتحليل البيانات.

3. تحليل البيانات: القدرة على فهم وتحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات وتحسين الأداء.

4. مهارات تكنولوجيا المعلومات الأساسية: يجب أن تكون لديك القدرة على استخدام الحاسوب وبرامج المبيعات بكفاءة.

5. إدارة الوقت: القدرة على إدارة الوقت بفعالية لتحقيق الأهداف البيعية في المواعيد المحددة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل الفعال: القدرة على التعبير عن الأفكار بوضوح وبطريقة جذابة.

2. قدرة عالية على التكيف: القدرة على التكيف مع متغيرات السوق واحتياجات العملاء المختلفة.

3. قوة التحفيز الذاتي: يجب أن تكون لديك دوافع قوية لتحقيق النجاح في المبيعات.

4. قدرة على العمل ضمن فريق: التعاون مع الزملاء لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة "تيكنو كلاس" ببيئة عمل محفزة تدعم الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة شاملة تعزز من تبادل الأفكار والخبرات بين الموظفين. من خلال العمل في بيئة ديناميكية، يتاح للموظفين الفرصة للاشتراك في مشاريع مبتكرة والتفاعل مع أبرز المؤسسات التعليمية. تعزز ثقافة الشركة من روح الفريق وتقدير كل فرد، مما يسهم في تحقيق الأهداف المشتركة وتعزيز الرضا الوظيفي.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة "تيكنو كلاس" فرصاً مميزة للتطور والنمو المهني. مع التوسع المستمر في السوق، هناك إمكانية للترقية إلى مناصب أعلى مثل "مدير المبيعات" أو "مدير المبيعات الأول". كما توفر الشركة برامج تدريبية متقدمة لتطوير المهارات الفنية والشخصية، مما يساهم في تعزيز مسيرة الموظفين المهنية. بالإضافة إلى ذلك، توفر الشركة فرصاً للتواصل مع كبار صناع القرار في قطاع التعليم، مما يسهم في توسيع شبكة العلاقات المهنية للفرد.