مهندس مبيعات (سعودي الجنسية)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي
يعتبر مهندس المبيعات في مجال أنظمة التكييف والتبريد (HVAC) من الأدوار الحيوية في تعزيز جودة البيئة الداخلية للمباني والمنشآت، حيث يعكف على تقديم الحلول التقنية المتقدمة التي تلبي احتياجات العملاء المختلفة. وفي ظل النمو المتسارع الذي يشهده السوق السعودي في قطاع البناء والتشييد، تبرز أهمية هذه الوظيفة في دعم الابتكار وتوفير أفضل الحلول التكنولوجية. تعمل شركة Carrier، الرائدة عالميًا في تقديم أنظمة التكييف والتبريد، على توفير بيئة عمل مثالية لمهندسي المبيعات، حيث تسعى إلى تعزيز الوعي حول أهمية الحفاظ على بيئة صحية ومستدامة من خلال خدماتها المتطورة. يمثل هذا الدور فرصة فريدة للمساهمة في تطوير السوق السعودي، خاصة في منطقة الرياض، من خلال تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات السوق المتزايدة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تعزيز تغطية السوق لنظام VRF: العمل على توسيع نطاق انتشار نظام التكييف VRF في المنطقة الوسطى من السعودية من خلال استراتيجيات مبتكرة.
2. توقع المبيعات والحجوزات: إعداد توقعات دقيقة للمبيعات والحجوزات الشهرية لضمان تحقيق الأهداف المحددة.
3. متابعة حالة العروض مع العملاء: التواصل مع العملاء لفهم متطلباتهم بشكل دقيق والتنسيق مع مهندسي التطبيقات لتلبية احتياجاتهم.
4. الحصول على الأسعار من المصنع: إتمام الإجراءات اللازمة للحصول على الأسعار الرسمية من المصنع.
5. مراجعة العقود التجارية: فحص العقود القياسية والتفاوض بشأن الشروط مع العملاء، بما في ذلك شروط الدفع والضمان.
6. مراجعة الطلبات: التنسيق مع قسم المالية والمشتريات واللوجستيات لمراجعة وتقديم الطلبات إلى المصنع.
7. متابعة شروط الدفع: الالتزام بتعليمات قسم المالية لضمان الالتزام بشروط الدفع ومساعدة في عملية التحصيل.
8. المشاركة في اجتماعات المبيعات: حضور الاجتماعات الأسبوعية والشهرية لمراجعة الأداء، وتحليل المبيعات المتأخرة والمستحقات.
9. مراجعة تقارير المبيعات: تحليل التقرير الشهري للطلبات المتأخرة على الإنترنت.
10. حضور اختبارات المعدات في المصنع: المشاركة في اختبارات المعدات لضمان الجودة.
11. توليد الاستفسارات من خلال زيارة السوق: زيارة المقاولين والمستشارين والتجار لجمع استفسارات جديدة.
12. توفير تحديثات دورية للعملاء: إعلام العملاء بأحدث البرامج والكتيبات والمعلومات المتاحة من شركة Carrier.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة مهنية: من 4 إلى 6 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في صناعات مشابهة (HVAC).
2. معرفة شاملة بالسوق: إلمام تام بسوق أنظمة التكييف والمنتجات الخاصة بأنظمة VRF.
3. خبرة في المنطقة الوسطى: يفضل أن تكون لديك تجربة سابقة في المبيعات في المنطقة الوسطى من المملكة العربية السعودية.
4. شهادة بكاليوس: الحصول على درجة البكاليوس في الهندسة.
5. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بشكل فعال باللغتين العربية والإنجليزية.
6. مهارات حاسوبية: إتقان استخدام برامج الحاسوب ذات الصلة.
7. قدرة على العمل الجماعي: العمل بروح الفريق مع مهارات تفاوض قوية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم تقني لأنظمة HVAC: معرفة عميقة بمكونات وأنظمة HVAC وأنظمة VRF.
2. مهارات تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات التجارية وتوقع الاتجاهات.
3. إدارة المشاريع: مهارات في تنظيم وإدارة المشروعات لضمان تحقيق الأهداف في الوقت المحدد.
4. إعداد العروض التقديمية: القدرة على إعداد وتقديم عروض تقديمية تقنية جذابة للعملاء.
5. مهارات استخدام البرمجيات: إتقان البرامج الهندسية والتجارية ذات الصلة بتكنولوجيا HVAC.
6. التوثيق الفني: القدرة على إعداد وثائق فنية وتقارير دقيقة.
7. التعامل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM): إلمام بأنظمة CRM واستخدامها لتعزيز علاقات العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية

1. قدرة على التأثير: مهارات قوية في التأثير على العملاء وإقناعهم بحلول الشركة.
2. مهارات تفاوض: القدرة على التفاوض بفاعلية للوصول إلى اتفاقيات مربحة للطرفين.
3. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.
4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي لتطوير حلول مبتكرة.
5. مهارات إدارة الوقت: القدرة على إدارة الوقت بفاعلية لتحقيق الأهداف المحددة.
6. الذكاء العاطفي: فهم احتياجات العملاء وتلبية توقعاتهم بكفاءة.

بيئة العمل وثقافة الشركة
تتميز شركة Carrier ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون. تعكس الثقافة المؤسسية للشركة التزامها بالتنوع والشمولية، حيث تُعتبر العناصر البشرية المحرك الأساسي للنمو والابتكار. يتمتع موظفو Carrier بفرصة العمل في فريق متنوع من المحترفين ذوي الخبرات الواسعة، مما يساهم في تبادل المعرفة وتطوير المهارات. تهتم الشركة بتوفير بيئة عمل آمنة وصحية، مما يعزز من الإنتاجية والرضا الوظيفي. كما أن روح الفريق والدعم المتبادل بين الزملاء تجعل من العمل في Carrier تجربة مميزة.

فرص التطور والنمو المهني
تؤمن شركة Carrier بأهمية تطوير مهارات موظفيها وتقدم لهم فرصاً واسعة للنمو المهني. تقدم الشركة برامج تدريب متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما توفر فرص الارتقاء الوظيفي من خلال تقييم الأداء الدوري، مما يساعد الموظفين على تحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية. بالإضافة إلى ذلك، تعمل الشركة على تشجيع الموظفين على استكشاف مجالات جديدة والتوسع في معارفهم، مما يسهم في تعزيز مسيرتهم المهنية في مجال أنظمة HVAC. من خلال هذه المبادرات، تسعى Carrier إلى خلق بيئة عمل محفزة تساعد الأفراد على تحقيق إمكاناتهم الكاملة.