مهندس مبيعات-IS(CPI)-الجبيل

تُعتبر وظيفة مهندس المبيعات في TÜV SÜD واحدة من الفرص الرائدة في السوق السعودي، حيث تُسهم بشكلٍ مباشر في تعزيز معايير السلامة والجودة ضمن قطاع الفحص والتفتيش. تأسست شركة TÜV SÜD منذ أكثر من 150 عامًا في ألمانيا، وهي تعدّ واحدة من الشركات الرائدة عالميًا في تقديم خدمات الفحص والتفتيش والشهادات الفنية. برزت الشركة كنموذج يحتذى به في تقديم الحلول المتعلقة بالجودة والسلامة والاستدامة، مما يضعها في مركز متقدم في السوق السعودي الذي يشهد نموًا متزايدًا في هذه المجالات. إن وجودك في هذه الوظيفة سيمكنك من المشاركة الفعّالة في تطوير الأعمال والمساهمة في تقديم خدمات فريدة من نوعها للعملاء في منطقة الجبيل، مما يفتح أمامك آفاقًا واسعة للتطور المهني والشخصي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحديد وتطوير وإدارة فرص الأعمال الجديدة: عليك البحث عن فرص جديدة في مجالات الفحص الخارجي، الفحص غير المدمر، ضمان الجودة/مراقبة الجودة، وفحص المعدات الثقيلة، والتنسيق مع الفرق الفنية لتلبية احتياجات العملاء.

2. الترويج لخدمات الشركة: يتطلب هذا دورك تنظيم اجتماعات مع العملاء، وتقديم عروض فنية، وعقد ندوات، وزيارات ميدانية لمقاولي المشاريع ومالكي الأصول والشركات المصنعة والمزودة للخدمات.

3. فهم متطلبات العملاء الفنية والتجارية: يشمل ذلك مراجعة المواصفات والمعايير ونطاق العمل، والتنسيق مع الفرق الفنية والتشغيلية لإعداد مقترحات فنية وتجارية متوافقة.

4. متابعة العروض والمناقصات: عليك متابعة العروض المقدمة والتفاوض على الشروط التجارية وفقًا لإرشادات الشركة، والعمل على تحويل الفرص إلى طلبات شراء وعقود خدمات طويلة الأجل.

5. تطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين: يجب عليك الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين، ومراقبة رضاهم، واستباق فرص البيع المتقاطع وزيادة المبيعات في مجالات الفحص، الفحص غير المدمر، الشهادات، وخدمات المعايرة.

6. إجراء أبحاث سوقية منظمة: يتعين عليك تحديد الصناعات المستهدفة، وتحليل المنافسين وأسعارهم، ودعم الإدارة في تحديد استراتيجيات البيع وتعديلها.

7. التنسيق مع الفرق التشغيلية وإدارة المشاريع: من المهم ضمان تنفيذ المشاريع الممنوحة بسلاسة، بما في ذلك تخطيط الموارد، والتنقل، ومتابعة الفوترة.

8. الحفاظ على سجلات دقيقة: يجب عليك الحفاظ على سجلات دقيقة للفرص والتعاقدات والتفاعلات مع العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM/ERP)، وإعداد تقارير دورية عن المبيعات والأداء.

9. دعم مبادرات التسويق وتطوير الأعمال: يتضمن ذلك المشاركة في المعارض، المؤتمرات، الحملات الرقمية، وإعداد الكتيبات الفنية ودراسات الحالة المتعلقة بخدمات الفحص غير المدمر.

10. الامتثال للمعايير والسياسات: عليك التأكد من أن جميع الأنشطة البيعية تتوافق مع المعايير المعمول بها ومتطلبات الصحة والسلامة والبيئة الخاصة بالعملاء، مع تعزيز ثقافة السلامة والجودة عند التعامل مع المواقع الصناعية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. شهادة بكاليوس في الهندسة الميكانيكية أو المدنية أو الكهربائية أو أي تخصص هندسي ذي صلة. يمكن النظر في الدبلومات التقنية المدمجة مع خبرة ميدانية قوية.

2. خبرة عملية تتراوح بين 3 إلى 7 سنوات في مجال المبيعات الفنية أو تطوير الأعمال ضمن قطاع الفحص الخارجي، الفحص غير المدمر، أو خدمات صناعية ذات صلة.

3. معرفة راسخة بأساليب الفحص غير المدمر، بما في ذلك الفحص بالموجات فوق الصوتية (UT)، الفحص بالأشعة السينية (RT)، الفحص المغناطيسي (MT)، الفحص بالصبغة (PT)، الفحص البصري (VT)، والفحص بالموجات فوق الصوتية المتقدمة (PAUT).

4. معرفة تقنية بالمعايير والممارسات الصناعية ذات الصلة، مما يمكنّك من تقديم استشارات فنية فعالة للعملاء.

5. مهارات قوية في التفاوض وإدارة العلاقات، مما يساعد في بناء علاقات مستدامة مع العملاء.

6. القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة، مما يعكس قدرتك على إدارة الوقت بفعالية.

7. إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة، ويفضل إتقان لغات إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام أنظمة CRM/ERP، مما يسهل إدارة البيانات والتقارير.

2. معرفة شاملة بأدوات وتقنيات الفحص، مما يعزز قدرتك على تقديم استشارات فنية دقيقة.

3. مهارات تحليلية قوية، تمكّنك من فهم السوق وتحديد الفرص.

4. قدرة على إعداد وتقديم عروض فنية مهنية وجذابة.

5. التفاهم مع الفرق الفنية والتعاون معهم لضمان تقديم خدمات متكاملة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل ممتازة، سواء كانت شفهية أو كتابية، مما يسهل التفاعل مع العملاء والزملاء.

2. قدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق، مما يعكس مرونتك في بيئة العمل.

3. مهارات قيادية، مما يساعد في توجيه الفرق وتحقيق الأهداف المشتركة.

4. مهارات حل المشكلات، مما يمكنك من التعامل مع التحديات بفعالية.

5. سلوك احترافي ومرونة في التعامل مع مختلف المواقف.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُعد شركة TÜV SÜD مكان عمل متميز يركز على تعزيز الابتكار والجودة. تعكس ثقافة الشركة قيم التعاون والاحترام، حيث يتم تشجيع الموظفين على تقديم أفكار جديدة والمساهمة في تحسين العمليات. البيئة الديناميكية التي توفرها الشركة تدعم النمو المهني وتطوير المهارات، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون للتميز في مجال الفحص والتفتيش. كما أن TÜV SÜD تلتزم بتعزيز بيئة عمل آمنة وصحية، مع التركيز على الالتزام بالمعايير العالمية في جميع الأنشطة.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم TÜV SÜD مجموعة واسعة من فرص التطور والنمو المهني لموظفيها. من خلال برامج التدريب المستمرة وورش العمل، يتمكن الموظفون من تعزيز مهاراتهم الفنية والإدارية. تُشجع الشركة على المشاركة في مشاريع متنوعة، مما يتيح لك اكتساب خبرات قيمة وتوسيع شبكة علاقاتك المهنية. كما توفر TÜV SÜD مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، حيث يمكن للموظفين الذين يظهرون أداءً متميزًا الانتقال إلى مناصب قيادية أو التخصص في مجالات جديدة. إن الالتزام بالتطوير المستمر يجعل من TÜV SÜD خيارًا مثاليًا للمهنيين الطموحين الذين يسعون للوصول إلى قمة مجالاتهم.