مدير المبيعات وB2B

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مدير المبيعات وعلاقات الأعمال (B2B) في شركة رِحَال للشحن الجوي واحدة من الوظائف الحيوية في ظل التغيرات السريعة التي يشهدها قطاع اللوجستيات في المملكة العربية السعودية. تُعَد رِحَال أول منصة شحن جوي رقمية سريعة في المملكة، مخصصة لنقل البضائع العاجلة والحساسة، حيث تساهم في ربط المدن بالمملكة بدقة وسرعة، مع توفير رؤية رقمية كاملة. يهدف هذا الدور إلى تعزيز النمو التجاري وبناء محفظة عملاء B2B ذات قيمة عالية، مما يضيف قيمة كبيرة للسوق السعودي. يُعَدُّ هذا المنصب فرصة مثيرة للمحترفين الذين يسعون للانخراط في بيئة ديناميكية ومبتكرة، حيث يُمكنهم تقديم مساهمات ملموسة في تطوير قطاع الشحن الجوي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. بناء وإدارة قاعدة عملاء B2B: يتعين على المدير العمل على تطوير شبكة من العملاء في قطاعات رئيسية مثل التجارة الإلكترونية، والصناعات الدوائية، والتصنيع. يجب أن يتمتع بالقدرة على تحديد الاحتياجات الفريدة لكل عميل والعمل على تلبيتها.

2. تطوير عقود شحن طويلة الأجل: سيتولى المسؤولية عن إنشاء وإغلاق عقود شحن تضمن تحقيق أعلى استفادة من الطاقة الاستيعابية للمنصة، مما يسهم في زيادة الإيرادات.

3. تحليل اتجاهات السوق والمنافسة: يُطلب من المدير أن يكون لديه القدرة على تحليل الاتجاهات السوقية والبيئة التنافسية بشكل دوري لتحديد الفرص التجارية الجديدة.

4. التعاون مع القيادة لتشكيل استراتيجيات التسعير: العمل مع الفرق القيادية لتطوير استراتيجيات تسعير ونماذج تجارية مبتكرة تساهم في تعزيز الربحية وزيادة الحصة السوقية.

5. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية: سيكون على المدير المشاركة في المعارض والفعاليات الصناعية لتمثيل رِحَال وبناء سمعة قوية في سوق اللوجستيات السعودي.

6. تقديم تقارير دورية حول الأداء: إعداد تقارير دورية توضح الأداء والمبيعات وتقدم رؤى حول الاتجاهات والفرص المستقبلية.

7. تحديد استراتيجيات نمو جديدة: يكون المدير مسؤولاً عن اقتراح استراتيجيات جديدة للنمو التجاري، تشمل تطوير منتجات جديدة أو تحسين الخدمات الحالية.

8. التنسيق مع فرق العمليات والمنتجات: العمل بشكل وثيق مع فرق العمليات لضمان تلبية احتياجات العملاء وتحقيق الأهداف المالية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس: يُفضل أن يكون لدى المتقدم شهادة بكاليوس أو ما يعادلها في مجالات ذات صلة.

2. خبرة عملية: يتطلب المنصب خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في مبيعات B2B ضمن مجالات اللوجستيات، أو الشحن، أو الطيران.

3. شبكة علاقات واسعة: يجب أن يمتلك المتقدم شبكة علاقات قوية مع صناع القرار في مجالات سلسلة الإمداد والمشتريات في المملكة العربية السعودية.

4. مهارات تواصل قوية: يتوجب أن يكون لدى المتقدم مهارات كتابية وشفوية قوية، بالإضافة إلى مهارات التفاوض.

5. إتقان اللغتين العربية والإنجليزية: يُشترط أن يكون المتقدم مُتقناً للغتين، حيث يُعتبر ذلك ضرورياً للتواصل الفعال مع العملاء والشركاء.

6. القدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المتقدم قادراً على التعامل مع مواقف الضغط العالي وتحقيق الأهداف المحددة.

7. فهم شامل لسوق اللوجستيات: يُفضل أن يكون لدى المتقدم معرفة جيدة بسوق الشحن واللوجستيات في المملكة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إدارة علاقات العملاء (CRM): المعرفة باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتحسين تواصل العملاء وزيادة فرص البيع.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات السوقية واستخدامها في اتخاذ قرارات استراتيجية.

3. استخدام أدوات التسويق الرقمي: معرفة بأساليب التسويق الرقمي وكيفية استخدامها لتعزيز المبيعات.

4. مهارات تقنية المعلومات: الإلمام باستخدام البرمجيات المكتبية الأساسية، مثل مايكروسوفت أوفيس.

5. تطبيقات الشحن الجوي: فهم التطبيقات والنظم المستخدمة في مجال الشحن الجوي.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات القيادة: يجب أن يكون المتقدم قادراً على قيادة الفرق وتحفيزها لتحقيق الأهداف.

2. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

3. مهارات حل المشكلات: القدرة على التفكير النقدي وحل المشكلات بفعالية.

4. التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية لبناء علاقات إيجابية مع العملاء وزملاء العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر شركة رِحَال بيئة عمل مأمونة وداعمة، حيث تركز على الابتكار والتكنولوجيا في تقديم خدماتها. تُعزز الشركة من ثقافة العمل الجماعي، مما يُمكّن الموظفين من تبادل الأفكار والمقترحات بحرية. كما تُولي الشركة اهتماماً كبيراً بتطوير مهارات موظفيها، وتدعمهم في مسيرتهم المهنية من خلال توفير فرص التدريب والتطوير. تسعى رِحَال إلى خلق بيئة عمل تتسم بالتنوع والشمولية، حيث يتم تشجيع جميع الموظفين على الإسهام في تحقيق أهداف الشركة.

فرص التطور والنمو المهني

توفر شركة رِحَال فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني لموظفيها. يتم تشجيع الموظفين على تطوير مهاراتهم من خلال برامج تدريبية متخصصة وورش عمل. بالإضافة إلى ذلك، توفر الشركة مسارات مهنية واضحة تتيح للموظفين الانتقال إلى أدوار أكبر ضمن المنظمة. كما تُشجع رِحَال على الابتكار والإبداع، مما يتيح للموظفين فرصة تقديم أفكار جديدة تُسهم في تحسين العمليات وزيادة الكفاءة. يُعتبر العمل في رِحَال فرصة مثيرة للمحترفين الذين يسعون لتحديات جديدة في مجال اللوجستيات والشحن الجوي، حيث يمكنهم ترك بصمتهم وتحقيق نجاحات ملموسة.