مدير المبيعات والحسابات

نحن في شركة Bros Mastermind نبحث عن مدير مبيعات وحسابات ذو خبرة واسعة وعلاقات مهنية متينة للانضمام إلى فريقنا في الرياض. يعتبر هذا الدور حيوياً في تعزيز نمو الإيرادات في سوق الفعاليات والمعارض في المملكة العربية السعودية. ستركز مسؤوليات المدير على بناء علاقات قوية مع العملاء، تطوير شراكات استراتيجية، واستغلال الروابط الصناعية مع وكالات الفعاليات، العملاء المؤسساتيين، والمنظمين. إن نجاح هذا الدور يعتمد على القدرة على التواصل الفعال مع مختلف الأطراف المعنية ودفع التميز في تقديم الحلول.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. توليد المبيعات والإيرادات:

   • استخدام شبكة العلاقات القائمة داخل صناعة الفعاليات في المملكة العربية السعودية لتوليد فرص عمل مؤهلة. يتطلب ذلك القدرة على التعرف على المشاريع المتعلقة بالفعاليات، المعارض، الأنشطة، الأكشاك، المنصات، وخدمات الإنتاج.

2. تحقيق أهداف المبيعات:

   • يتوجب على المدير السعي لتحقيق وتجاوز الأهداف المحددة للمبيعات والإيرادات، مما يتطلب استراتيجيات فعالة ومبتكرة في الاقتراب من العملاء.

3. إدارة الشراكات والوكالات (B2B):

   • بناء وإدارة شراكات مع وكالات الفعاليات، المنظمين، والمتعاونين في الإنتاج. يجب أن يتمتع المدير بقدرة على الحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة في الصناعة.

4. تقديم حلول مخصصة للعملاء (B2C):

   • تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع حسابات العملاء الرئيسية من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة للفعاليات والإنتاج.

5. إدارة الاقتراحات والصفقات:

   • التنسيق مع فرق التصميم، المشاريع، العمليات، والإنتاج لإعداد الاقتراحات والتكاليف. يتطلب ذلك القدرة على دعم إعداد العروض التجارية، وقوائم الكميات، والاقتراحات التجارية.

6. التفاوض وإغلاق الصفقات:

   • قيادة المفاوضات بنجاح وإغلاق الصفقات ضمن الأطر المعتمدة لضمان تحقيق الأهداف التجارية.

7. تحليل السوق ورصد الاتجاهات:

   • متابعة اتجاهات السوق في المملكة العربية السعودية، أنشطة المنافسين، والفرص التجارية الجديدة. يجب مشاركة الرؤى السوقية والتوصيات الاستراتيجية مع الإدارة العليا.

8. دعم التوسع التجاري:

   • دعم جهود التوسع التجاري وتعزيز وجود الشركة في السوق السعودي من خلال استراتيجيات فعالة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. شهادة بكاليوس في الأعمال، التسويق، الإدارة، أو أي مجال ذي صلة.
2. خبرة تتراوح بين 5 إلى 8 سنوات في مجال المبيعات في صناعة الفعاليات أو المعارض.
3. معرفة قوية بسوق المملكة العربية السعودية مع شبكة علاقات راسخة مع العملاء والوكالات.
4. يفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة سابقة في وكالة فعاليات أو وكالة إبداعية ذات سمعة جيدة.
5. مهارات قوية في التفاوض، وبناء العلاقات، وتطوير الأعمال.
6. إجادة استخدام برامج Microsoft Office ونظام Odoo ERP.
7. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. القدرة على استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) بفاعلية.
2. مهارات تحليل البيانات لفهم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.
3. قدرة على إعداد التكاليف والعروض التقديمية بشكل احترافي.
4. معرفة باستخدام أدوات التصميم الأساسية للمساعدة في إعداد المواد الترويجية.
5. مهارات في استخدام برامج الجدولة والتخطيط لإدارة الوقت بفاعلية.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية، شفوية ومكتوبة.
2. قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف ضمن مواعيد محددة.
3. مهارات قيادية لتوجيه وتدريب الفرق.
4. القدرة على التفكير الاستراتيجي واتخاذ القرارات المبنية على بيانات موثوقة.
5. مهارات التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز Bros Mastermind ببيئة عمل ديناميكية ومشجعة على الإبداع والابتكار. نحن نؤمن بأهمية العمل الجماعي والتعاون بين الفرق لتحقيق النجاح المشترك. تسعى الشركة إلى بناء ثقافة تتسم بالشفافية والتواصل المفتوح، حيث يتم تشجيع الموظفين على تقديم أفكارهم ومقترحاتهم لتحسين الأداء. كما نعمل على توفير بيئة تشجع على التطور المهني والنمو الشخصي، مما يعزز من قدرة الموظفين على تحقيق أهدافهم وطموحاتهم.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم Bros Mastermind فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني لجميع موظفيها. نحن نؤمن بأهمية الاستثمار في تطوير المهارات والقدرات، لذا نقدم برامج تدريبية وورش عمل متخصصة لضمان استمرار التعلم والنمو. كما نعمل على تشجيع الموظفين على استكشاف مسارات جديدة في مسيرتهم المهنية، مما يساهم في بناء مستقبل مشرق لهم داخل الشركة. إن العمل معنا يعني الانخراط في رحلة مهنية مليئة بالتحديات والمكافآت، حيث يمكن للجميع أن يلعبوا دوراً فعالاً في تحقيق أهداف الشركة والتفوق في السوق.