Regional Key Account Manager - Turkish Key Accounts

تُعد شركة Doka Danmark رائدة عالمياً في تقديم الحلول والخدمات المبتكرة في مجال البناء، وتتمتع بشبكة توزيع عالية الأداء تضم أكثر من 180 منشأة مبيعات ولوجستية في أكثر من 60 دولة. تسعى الشركة إلى توظيف مدير حسابات رئيسية إقليمي لتولي مسؤوليات هامة في التعامل مع شركات البناء التركية في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.

يعتبر هذا الدور محورياً في دعم الأهداف التجارية الإقليمية، حيث سيتعين على مدير الحسابات الرئيسية الإقليمي العمل ضمن فريق المبيعات الإقليمي، والتقارير إلى رئيس المبيعات في البلد، بالإضافة إلى التواصل مع رئيس الحسابات الرئيسية العالمية في المقر الرئيسي.

يتمركز هذا الدور في مكتب الرياض بالمملكة العربية السعودية، ويستهدف المرشح المثالي الذي يمتلك شغفاً تجاه العمل ورغبة حقيقية في التعلم والنمو من خلال التجارب العملية. ستسهم خبرتك الواسعة في مجال البناء في نجاحك في هذا المنصب.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تكون نقطة الاتصال الأولى لجميع الاستفسارات الإقليمية من شركات البناء التركية المختارة.
• قيادة الأهداف المالية الإقليمية وزيادة الإيرادات.
• تطوير استراتيجيات مبيعات فعالة تلبي احتياجات العملاء.
• بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين لضمان رضاهم واستمرارية التعاون.
• تحليل السوق وتحديد الفرص التجارية الجديدة.
• التعاون مع فرق المبيعات لتنسيق الجهود وتحقيق الأهداف المشتركة.
• تقديم تقارير دورية حول الأداء الإقليمي والاتجاهات السوقية.
• المشاركة في تطوير خطط العمل الإقليمية بالتعاون مع الفرق المعنية.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية أو مبيعات المشاريع في قطاع البناء.
• معرفة عميقة بالسوق الإقليمي ومتطلبات شركات البناء.
• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.
• إتقان اللغة الإنجليزية، ومعرفة اللغة التركية تعتبر ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات فعالة مع العملاء.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت بكفاءة.
• قدرة على العمل ضمن فريق وتحفيز الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة.