مدير الشراكات

تعتبر وظيفة مدير الشراكات من الأدوار الحيوية في شركة حصيف لتنظيم المعارض والمؤتمرات، حيث تساهم بشكل كبير في تعزيز العلاقات الإستراتيجية مع الشركاء والمستثمرين. تلعب هذه الوظيفة دوراً محورياً في جذب الرعاة والعملاء، مما يسهم في تحقيق نمو مستدام للإيرادات. في السوق السعودي الديناميكي، يُعتبر بناء شراكات فعالة مع الجهات المختلفة عنصراً أساسياً لتحقيق النجاح في مجال تنظيم المعارض والمؤتمرات. يتطلب النجاح في هذه الوظيفة القدرة على التفاوض وبناء علاقات طويلة الأمد، مما يعكس أهمية الدور في تعزيز مكانة الشركة في القطاع.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات الشراكة والرعاية: وضع استراتيجيات متكاملة تتماشى مع أهداف المشاريع، مما يساعد في جذب الشركاء والرعاة المناسبين.

2. تحديد واستهداف الشركاء الاستراتيجيين: البحث عن الشركاء المحتملين وتحديد الفرص المناسبة لتحقيق التعاون المثمر.

3. بناء علاقات طويلة الأمد: إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والمساهمين، مما يعزز من سمعة الشركة ويضمن استمرارية التعاون.

4. إعداد وتقديم مقترحات تجارية جذابة: تطوير حزم رعاية وعروض تجارية مثيرة للاهتمام لجذب الرعاة والمستثمرين.

5. قيادة المفاوضات: إدارة عمليات التفاوض بشكل احترافي لضمان الوصول إلى اتفاقيات مربحة للطرفين.

6. تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات: العمل على تحقيق الأهداف المحددة للإيرادات والمبيعات من خلال استراتيجيات فعالة.

7. التعاون مع الفرق الداخلية: التنسيق مع الفرق المختلفة داخل الشركة لضمان تنفيذ الاتفاقيات بشكل فعال.

8. مراقبة أداء الشراكات: متابعة أداء الشراكات وتقديم تقارير دورية ورؤى حول الأداء لتحسين الاستراتيجيات المستقبلية.

9. تمثيل المشروع في الفعاليات: المشاركة في الاجتماعات والفعاليات والأنشطة الصناعية لتمثيل الشركة وتعزيز علاقاتها.

10. تحليل السوق والاتجاهات: دراسة السوق لفهم الاتجاهات الحالية والمستقبلية، مما يساعد في توجيه استراتيجيات الشراكة بشكل فعال.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس: في إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذي صلة.

2. خبرة عملية: من 3 إلى 5 سنوات في مجالات المبيعات أو الشراكات أو تطوير الأعمال.

3. مهارات تفاوض متقدمة: القدرة على التفاوض بفعالية وإغلاق الصفقات بنجاح.

4. مهارات تواصل قوية: القدرة على التواصل بوضوح وبناء علاقات مع مختلف الأطراف.

5. خبرة في اكتساب الرعاة: خبرة مثبتة في جذب الرعاة، ويفضل أن تكون في مجال الفعاليات أو المؤتمرات.

6. القدرة على العمل تحت الضغط: التمتع بالقدرة على تحقيق الأهداف تحت ظروف العمل المتغيرة.

7. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: التمكن من التواصل بكفاءة باللغتين.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM): القدرة على استخدام أنظمة CRM لتحسين إدارة البيانات وتحليل الأداء.

2. معرفة أنظمة المبيعات: فهم متعمق لعمليات المبيعات وكيفية تحسينها لتحقيق الأهداف.

3. تحليل البيانات: القدرة على تفسير البيانات وتحليلها لتوجيه القرارات الاستراتيجية.

4. إعداد التقارير: مهارة في إعداد تقارير الأداء والعرض بشكل احترافي.

5. استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس: إجادة استخدام برامج مثل Word و Excel و PowerPoint.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات العلاقات العامة: القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء.

2. القيادة الفعالة: القدرة على قيادة فرق العمل وتحفيزهم لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بطرق مبتكرة واستشراف الفرص المستقبلية.

4. مهارات حل المشكلات: القدرة على التعامل مع التحديات بطريقة مهنية والعمل نحو حلول فعالة.

بيئة العمل وثقافة الشركة: شركة حصيف لتنظيم المعارض والمؤتمرات تفتخر بتقديم بيئة عمل ديناميكية وداعمة، حيث يتم تشجيع الابتكار والتعاون بين جميع أعضاء الفريق. تسعى الشركة إلى تحقيق توازن بين العمل والحياة، مما يساهم في تعزيز الإبداع والإنتاجية. ثقافة الشركة قائمة على الاحترام المتبادل والشفافية، مما يجعلها مكاناً مثالياً لتطوير المهارات وبناء مسيرة مهنية ناجحة.

فرص التطور والنمو المهني: توفر شركة حصيف فرصاً متميزة للتطوير والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في دورات تدريبية وورش عمل متخصصة. كما يتمتع الموظفون بإمكانية التقدم في المسارات الوظيفية، مما يوفر فرصاً للترقية والتوسع في المهام والمسؤوليات. من خلال دعم الابتكار والتعلم المستمر، تسعى الشركة إلى بناء جيل جديد من القادة في مجال تنظيم المعارض والمؤتمرات.