مبيعات الوسائط - فريق الرياض

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "مبيعات الإعلام" في فريق الرياض بشركة "تريفيد ميديا" فرصة مثيرة للانضمام إلى شركة إعلامية رائدة تسعى إلى إعادة تعريف كيفية إنشاء المحتوى وتوزيعه وتجربته. تتميز "تريفيد ميديا" بإدارتها الحصرية لأهم صانعي المحتوى والشخصيات الرقمية في المنطقة، مما يجعلها الخيار الأمثل للعلامات التجارية الواثقة التي تسعى إلى تعزيز وجودها الرقمي من خلال التعاون مع مؤثرين مبتكرين في مختلف الصناعات. في ظل النمو المتسارع لوسائل الإعلام الرقمية وتزايد أهمية التسويق عبر المؤثرين، فإن هذه الوظيفة تلعب دوراً محورياً في مساعدة الشركات على الوصول إلى جمهورها المستهدف بطرق فعّالة، مما يعزز من فرص النجاح والنمو في السوق السعودي المتنوع. تسعى الشركة لبناء علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة مع العملاء والمستهلكين، مما يفتح المجال للابتكار والإبداع في استراتيجيات التسويق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد وتطوير الفرص التجارية الجديدة: العمل على اكتشاف فرص جديدة للتعاون مع العلامات التجارية والوكالات والشركاء، مع التركيز على تسويق المؤثرين وحملات الإعلام الرقمي.

2. استقطاب وتقييم العملاء المحتملين: القيام بعمليات البحث والتقييم للأعمال المحتملة، وإعداد قوائم بأفضل العملاء المستهدفين.

3. إجراء اجتماعات مع العملاء وعروض تقديمية: تنظيم وعقد اجتماعات مع العملاء لعرض خدمات الشركة، وتقديم عروض تقديمية مخصصة تلبي احتياجاتهم.

4. إعداد خطط الإعلام والعروض المخصصة: تصميم خطط إعلامية مفصلة تتناسب مع متطلبات كل عميل، وتقديم مقترحات مخصصة لتحقيق أهدافهم.

5. إدارة خط أنابيب المبيعات حتى الإغلاق: متابعة جميع مراحل عملية المبيعات بدءًا من الاستقطاب وحتى إغلاق الصفقات، لضمان تحقيق الأهداف البيعية.

6. التنسيق مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية، مثل إدارة الحسابات والإبداع والعمليات، لضمان توافق متطلبات الحملة مع الإنجازات المطلوبة.

7. التفاوض بشأن الشروط والأسعار: إجراء مفاوضات مع العملاء حول شروط التعاون والأسعار، لضمان تحقيق مصلحة الشركة والعميل على حد سواء.

8. مراقبة أداء الحملات: متابعة وتحليل أداء الحملات لضمان رضا العملاء وتجديد التعاون المستقبلي.

9. تحديث السجلات في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM): المحافظة على سجلات دقيقة حول العملاء والصفقات في أنظمة CRM، لضمان تنظيم المعلومات وسهولة الوصول إليها.

10. تقديم تقارير وتوقعات مبيعات دورية: إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات وتوقعات النمو، لمساعدة الإدارة في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

11. متابعة الاتجاهات السوقية: البقاء على اطلاع دائم حول أحدث الاتجاهات في سوق الإعلام، وأنشطة المنافسين، والابتكارات في منصات التواصل الاجتماعي.

12. بناء علاقات مستدامة مع المؤثرين: العمل على تعزيز العلاقات مع المؤثرين لضمان تنفيذ الحملات بشكل سلس وفعّال.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة مثبتة في مبيعات الإعلام: يجب أن يكون لدى المتقدمين خبرة سابقة في مبيعات الإعلام أو مبيعات الإعلانات، ويفضل أن تكون في بيئات الإعلام الرقمي أو الاجتماعي.

2. مهارات إدارة العلاقات مع العملاء: ضرورة امتلاك مهارات قوية في إدارة العلاقات مع العملاء، بما في ذلك استقطاب العملاء، والتفاوض، وتنمية الحسابات.

3. فهم شامل لمنصات التواصل الاجتماعي: معرفة عميقة بمنصات التواصل الاجتماعي، ونظم صانعي المحتوى، ومقاييس أداء الحملات الرقمية مثل الوصول والتفاعل والعائد على الاستثمار.

4. قدرات تواصل وعرض ممتازة: القدرة على التواصل بفعالية، وتقديم عروض تقديمية جذابة، ورواية القصص في سياقات مهنية أمام العملاء.

5. القدرة على التعاون مع الفرق الداخلية: مهارات قوية في العمل الجماعي والتعاون مع الفرق الداخلية والخارجية، بما في ذلك العلامات التجارية والوكالات وصانعي المحتوى.

6. الراحة في العمل مع الأهداف البيعية: القدرة على العمل ضمن إطار من الأهداف البيعية وأدوات CRM وعمليات المبيعات المنظمة في بيئة سريعة التغير.

7. درجة البكالوريوس: الحصول على درجة البكالوريوس في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو الاتصالات، أو الإعلام، أو أي مجال ذي صلة، أو ما يعادلها من خبرة عملية.

8. معرفة بالسوق المحلي: معرفة جيدة بسوق الرياض والسوق الإقليمي الأوسع، مع القدرة على فهم الثقافات المحلية ورؤى المستهلكين.

9. إجادة اللغة الإنجليزية: الطلاقة في اللغة الإنجليزية؛ والقدرة على التحدث باللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. التعامل مع أدوات CRM: القدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء بفعالية، لضمان تنظيم البيانات وعمليات البيع.

2. تحليل البيانات: مهارات تحليل البيانات لفهم أداء الحملات وتقديم توصيات مبنية على التحليل.

3. تسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي: معرفة بتقنيات التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي وكيفية استخدامها لزيادة الوصول والتفاعل.

4. استخدام برامج العروض التقديمية: مهارات في استخدام برامج العروض التقديمية مثل PowerPoint أو Keynote لعرض الأفكار بفعالية.

5. أدوات إدارة المشاريع: القدرة على استخدام أدوات إدارة المشاريع لضمان تنظيم العمل وتحقيق الأهداف.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل الفعّال: القدرة على التعبير عن الأفكار بوضوح وفاعلية، سواء كتابةً أو شفاهةً، مما يسهل التفاعل مع العملاء والفريق.

2. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية مع العملاء لتحقيق أفضل النتائج الممكنة.

3. القدرة على إدارة الوقت: مهارات قوية في إدارة الوقت، مما يسمح بالتعامل مع أولويات متعددة دون التأثير على الجودة.

4. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل والتعامل مع التحديات بشكل إيجابي.

5. روح الفريق: القدرة على العمل ضمن فريق وتحفيز الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة "تريفيد ميديا" إلى خلق بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تشجع على التفكير الإبداعي والتعاون. يتمتع الموظفون في الشركة بفرصة العمل ضمن فريق متنوع من المحترفين الذين يشاركون في تقديم حلول إعلامية رائدة. تسود ثقافة منفتحّة وداعمة، حيث يتم تقدير الأفكار الجديدة ويتم تشجيع الابتكار. توفر الشركة بيئة عمل مرنة تشجع على التوازن بين الحياة المهنية والشخصية، مما يساهم في تعزيز الإنتاجية والروح المعنوية بين الموظفين. كما تُعزز الشركة روح التعاون والشراكة بين الفرق المختلفة، مما يساعد في تحقيق الأهداف المشتركة.

فرص التطور والنمو المهني

تعتبر "تريفيد ميديا" من الشركات التي تهتم بتطوير مهارات موظفيها وتحفيزهم على النمو المهني. توفر الشركة برامج تدريبية منتظمة وورش عمل لتعزيز المهارات الفنية والإدارية، مما يتيح للموظفين فرصة تطبيق ما تعلموه في بيئة العمل. كما تشجع الشركة على تبادل المعرفة والخبرات بين الموظفين، مما يسهم في خلق بيئة تعليمية مستمرة. بالإضافة إلى ذلك، تقدم الشركة فرصاً للتقدم الوظيفي من خلال التقييمات الدورية للأداء وتوفير مسارات واضحة للتطور المهني، مما يساعد على تحقيق الأهداف الفردية والجماعية.