Marketing and Sales Manager

نحن نبحث عن مدير ديناميكي لقسم التسويق والمبيعات لدعم نمو وحدة أعمال المعدات من خلال دفع أنشطة المبيعات، وتعزيز العلاقات مع العملاء، وتوسيع فرص العرض والتطبيق ضمن مشاريع البناء والبنية التحتية. تعتبر هذه الوظيفة محورية في السوق السعودي، حيث تساهم في تطوير فرص عمل جديدة، وتنفيذ مبادرات تسويقية استراتيجية، ودعم تحقيق أهداف النمو التجاري. سيلعب المدير دوراً مهماً في تحسين مكانة الشركة في السوق وتعزيز قدرتها التنافسية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تنفيذ خطط المبيعات المعتمدة: يقوم المدير بتطبيق استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والاستخدام، مما يسهم في تعزيز عائدات الشركة.

2. تطوير وإدارة خط مبيعات قوي: يتطلب الأمر القدرة على بناء قاعدة عملاء متينة وتقديم حلول الإيجار والتوريد والتطبيق، مما يعزز من فعالية العمليات التجارية.

3. تحديد الفرص عبر مشاريع مختلفة: يعمل المدير على اكتشاف الفرص المتاحة في مجالات الأعمال الترابية، وأعمال الطرق، والمشاريع الصناعية، مما يزيد من نطاق العمل.

4. التفاعل مع العملاء في مراحل مبكرة من المشاريع: يتطلب النجاح في هذا الدور تواصلاً مبكراً مع العملاء لتقديم حلول العرض والتطبيق بشكل فعال.

5. الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين: يعد بناء علاقات متينة مع العملاء الحاليين أمرًا بالغ الأهمية لضمان تكرار الأعمال وفتح مجالات جديدة.

6. تنفيذ مبادرات تسويقية لتعزيز العلامة التجارية: يعمل المدير على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية تهدف إلى زيادة وضوح العلامة التجارية في السوق.

7. دعم تطوير المواد التسويقية: يشمل ذلك إعداد الاقتراحات والعروض التقديمية التي تعزز صورة الشركة وتساهم في تحقيق أهداف التسويق.

8. تنسيق المشاركة في الفعاليات الصناعية: يتطلب الأمر تنظيم مشاركة الشركة في المعارض والمنتديات لتعزيز الشبكات التجارية.

9. رصد اتجاهات السوق: يتوجب على المدير متابعة الاتجاهات الحالية في السوق، وعروض المنافسين، واستراتيجيات التسعير، مما يساعد في اتخاذ قرارات مستنيرة.

10. دعم إعداد العطاءات والمقترحات: يشمل ذلك التنسيق مع الفرق التجارية والتشغيلية لضمان تقديم مقترحات تنافسية.

11. التعاون الداخلي: يتطلب العمل بشكل وثيق مع فرق العمليات والمشاريع والصيانة لضمان جدوى نطاقات العرض والتطبيق.

12. قيادة الفريق: يشمل ذلك إدارة ودعم أعضاء الفريق، وتحديد أهداف واضحة، ودفع الأداء التجاري.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة.

2. خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجالات المبيعات والتسويق ضمن قطاعات المعدات أو البناء أو البنية التحتية.

3. خبرة مثبتة في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء والتفاوض التجاري.

4. فهم قوي لنماذج الأعمال المتعلقة بالإيجار والتوريد والتطبيق.

5. مهارات اتصال وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.

6. القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف ضمن مواعيد نهائية محددة.

7. إجادة استخدام أدوات وتقنيات التسويق الحديثة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة عميقة بتقنيات التسويق الرقمي وأدوات تحليل البيانات.

2. إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع تفاعلات العملاء.

3. فهم جيد لأساليب البحث وتحليل السوق.

4. قدرة على استخدام برامج العروض التقديمية مثل PowerPoint بشكل احترافي.

5. مهارات تحليلية قوية لتقييم الأداء التجاري واتجاهات السوق.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات قيادية قوية لتحفيز الفريق وتحقيق الأهداف المشتركة.

2. قدرة على اتخاذ القرارات الاستراتيجية المبنية على البيانات.

3. مهارات تفاوض فعالة لبناء شراكات تجارية ناجحة.

4. مهارات تواصل فعالة تعزز من التعاون بين الفرق المختلفة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر بيئة العمل في الشركة بيئة ديناميكية ومشجعة على الابتكار. نحن نؤمن بأن التنوع والتعاون هما مفتاح النجاح. يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والمبادرات، مما يساهم في خلق ثقافة عمل إيجابية تركز على النتائج. كما نحرص على توفير بيئة عمل آمنة ومريحة تعزز من الإنتاجية والراحة النفسية للموظفين.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم الشركة فرصاً كبيرة للتطوير والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في الدورات التدريبية وورش العمل التي تعزز مهاراتهم وتزيد من معرفتهم. نؤمن بأهمية الاستثمار في تطوير الكفاءات، مما يتيح للموظفين فرصة التقدم في مسيرتهم المهنية وتحقيق أهدافهم الشخصية. نحن ملتزمون بتوفير مسارات واضحة للترقية والنجاح، مما يسهم في بناء مستقبل مهني واعد.