مدير سوق منتجات الجهد العالي بالمملكة العربية السعودية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة مدير السوق لمنتجات الجهد العالي في شركة Hitachi Energy فرصة مهنية استثنائية تتطلب مستوى عالٍ من الخبرة والاحترافية. يأتي هذا الدور في وقت حيوي يتسم بتزايد الطلب على حلول الطاقة الكهربائية في المملكة العربية السعودية، مما يساهم في تعزيز البنية التحتية للطاقة في البلاد. سيتولى مدير السوق مسؤولية دعم فريق المبيعات الأمامي في أنشطة التسويق والمبيعات لوحدة الجهد العالي، مما يمكّنه من تمثيل مصالح الشركة بفعالية في السوق السعودي. من خلال تطوير استراتيجيات مبيعات الربحية والمستدامة، سيساهم هذا الدور بشكل مباشر في تحقيق أهداف النمو والوصول إلى عملاء جدد، في ظل بيئة تنافسية متزايدة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير استراتيجيات المبيعات: تصميم وتطبيق استراتيجيات السوق لتحقيق أهداف نمو وحدة الجهد العالي، والحرص على توافقها مع الأهداف العامة للشركة.

2. تحليل السوق: إجراء أبحاث شاملة لفهم اتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء وأوضاع المنافسة، مما يساعد في تحديد الفرص والتحديات في السوق.

3. إدارة تغطية السوق: الإشراف على الطلب في السوق لوحدة الجهد العالي، بما في ذلك المبيعات من طرف ثالث والمبيعات الداخلية، وضمان إدارة الميزانية المطلوبة بشكل فعال.

4. تسهيل العروض والاقتراحات: تطوير والموافقة على الاقتراحات لدعم المفاوضات الفعالة، وإدارة عملية تقديم العروض للحصول على أفضل النتائج.

5. التفاوض وإدارة العقود: تمثيل وحدة الجهد العالي في المفاوضات المحلية وإدارة عقود البيع، مع التركيز على توجيه النقاشات بشكل استراتيجي.

6. تحقيق النمو في المبيعات والإيرادات: قيادة المبادرات البيعية لتحقيق الأهداف المالية في السوق المحددة، واستكشاف الفرص التجارية الجديدة وبناء علاقات قوية مع العملاء.

7. تسويق المنتجات: التعاون مع فرق التسويق لتحديد مواقع المنتجات بشكل فعال في السوق، وضمان تناسق الرسائل التسويقية مع الاحتياجات الإقليمية.

8. إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء والشركاء، مع كونك نقطة الاتصال الرئيسية للاستفسارات والتعليقات المتعلقة بالسوق.

9. إدارة الميزانية: تطوير وإدارة ميزانية السوق، وضمان التوزيع الفعال للموارد لتحقيق الأهداف الاستراتيجية.

10. أنشطة ما بعد البيع: تنظيم وتعزيز الأنشطة المتعلقة بخدمات ما بعد البيع، وضمان التعامل المناسب مع الطلبات والعقود وفقًا لشروط الدفع المتفق عليها.

11. إدارة البيانات: الحفاظ على بيانات دقيقة ومحفوظة بشكل جيد حول مشاريع الطلبات والتوقعات التنافسية، مما يسهم في اتخاذ قرارات مستنيرة.

12. التعاون مع الفرق المختلفة: العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق وتطوير المنتجات لضمان تنفيذ الخطط بشكل فعال.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. المؤهل الأكاديمي: درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال المبيعات أو التسويق، ويفضل أن تكون في قطاع الطاقة أو المنتجات الكهربائية.

3. معرفة السوق: فهم شامل للسوق السعودي وممارسات الأعمال المتعلقة بمنتجات الجهد العالي.

4. مهارات تحليلية: القدرة على إجراء تحليلات سوقية معقدة وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ.

5. إدارة الميزانية: خبرة في تطوير وإدارة الميزانيات المتعلقة بالمبيعات.

6. التفاوض: مهارات قوية في التفاوض وإدارة العقود.

7. إدارة العلاقات: خبرة في بناء علاقات مستدامة مع العملاء والشركاء.

المهارات التقنية المطلوبة

1. التكنولوجيا: إلمام باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل السوق.

2. تسويق المنتجات: القدرة على تطوير استراتيجيات تسويق فعالة للمنتجات.

3. إدارة المشاريع: مهارات قوية في تخطيط وإدارة المشاريع.

4. استخدام البيانات: القدرة على تحليل البيانات السوقية واستخدامها في اتخاذ القرارات.

5. التقنيات الحديثة: معرفة بالتقنيات الحديثة المستخدمة في قطاع الطاقة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التواصل الفعال: مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية.

2. القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي والتخطيط للمستقبل.

4. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة المهام المتعددة في بيئة سريعة التغير.

5. المرونة: القدرة على التكيف مع التغييرات في السوق والاستجابة لها.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر شركة Hitachi Energy بيئة عمل ديناميكية تدعم الابتكار والتعاون. تركز ثقافة الشركة على تعزيز التنوع والشمول، مما يتيح لجميع الموظفين التعبير عن أفكارهم والمساهمة في اتخاذ القرارات. يسعى فريق العمل إلى تحقيق التميز من خلال تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء وتساهم في تحقيق الأهداف البيئية والاجتماعية. توفر الشركة بيئة عمل محفزة حيث يتم تشجيع الموظفين على التعلم المستمر وتبادل المعرفة، مما يساهم في تعزيز روح الفريق وتعزيز الأداء.

فرص التطور والنمو المهني

تسعى Hitachi Energy إلى تطوير مهارات موظفيها من خلال برامج تدريبية متقدمة وفرص للتعلم المستمر. توفر الشركة مسارات مهنية متنوعة تتيح للموظفين التقدم في مجالاتهم وتولي أدوار قيادية. كما تشجع الشركة على المشاركة في مشاريع دولية، مما يتيح للموظفين اكتساب خبرات قيمة وتوسيع شبكة علاقاتهم المهنية. من خلال استثمارها في مواردها البشرية، تهدف Hitachi Energy إلى بناء قادة المستقبل الذين سيساهمون في تحقيق أهداف الشركة ورؤيتها الطويلة الأمد.