مدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات – HIS/HMS/ERP (الرعاية الصحية)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تُعتبر وظيفة "تنفيذي مبيعات تكنولوجيا المعلومات – نظم المعلومات الصحية (HIS/HMS) / تخطيط موارد المؤسسات (ERP) في القطاع الصحي" من الوظائف الحيوية في مجال الرعاية الصحية بالمملكة العربية السعودية. مع النمو المتزايد في قطاع الرعاية الصحية وارتفاع الطلب على الحلول التكنولوجية المتقدمة، يصبح دور متخصص المبيعات في هذا المجال محوريًا. يتطلب النجاح في هذه الوظيفة خبرة عميقة في سوق الرعاية الصحية السعودي، حيث تتنوع احتياجات المستشفيات والعيادات ومجموعات الرعاية الصحية. يُتوقع من المرشح المثالي أن يكون لديه طموح قوي لدفع النمو التجاري وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء، مما يسهم في تعزيز الابتكار وتحسين جودة الخدمات الصحية المقدمة. إن الانضمام إلى فريق "سندوس" يعني أن تكون جزءًا من رحلة تطور وتحول رقمي في قطاع مهم ومؤثر.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. توليد فرص عمل جديدة: مسؤولية أساسية تتطلب البحث المستمر عن فرص تجارية جديدة داخل المستشفيات والعيادات والمنظمات الصحية. يتضمن ذلك تحديد العملاء المحتملين وتطوير استراتيجيات للوصول إليهم.

2. الترويج وبيع حلول (HIS/HMS): يتمثل دور المرشح في تعزيز وبيع نظم المعلومات الصحية وتكنولوجيا المعلومات الصحية، بالإضافة إلى حلول تخطيط موارد المؤسسات التي تلبي احتياجات العملاء.

3. تطوير علاقات قوية مع صناع القرار في القطاع الصحي: بناء علاقات مستدامة مع مديري المستشفيات، وصناع القرار في المؤسسات الصحية، وأقسام تكنولوجيا المعلومات، مما يسهم في تعزيز الثقة وتعزيز فرص التعاون المستقبلي.

4. إجراء العروض التقديمية للمنتجات: يتطلب هذا الدور تقديم عروض تقديمية شاملة وفعّالة للمنتجات، تشمل توضيح الفوائد والميزات التقنية، وإجراء تجارب عملية للمستخدمين.

5. إعداد العروض التجارية والاستراتيجيات البيعية: يتوجب على المرشح إعداد مقترحات وعروض أسعار تتناسب مع احتياجات العملاء، مع تطوير استراتيجيات بيعية مبتكرة لتحقيق الأهداف المحددة.

6. تحقيق الأهداف البيعية المحددة: العمل بجد لتحقيق الأهداف البيعية المحددة مسبقًا، مما يتطلب التحليل المستمر للأداء وتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.

7. مراقبة اتجاهات السوق ونشاطات المنافسين: يبقى المرشح على اطلاع دائم بتوجهات السوق والتغيرات في القطاع الصحي، مما يساعد في تحديد الفرص والتحديات.

8. التنسيق مع الفرق الفنية: يتطلب تنفيذ المشاريع التعاون مع الفرق الفنية والتطبيقية لضمان تنفيذ الحلول بشكل فعّال وملائم لاحتياجات العملاء.

9. الحفاظ على تفاعل قوي مع العملاء: يتطلب الحفاظ على علاقة مستمرة مع العملاء، بما في ذلك تقديم الدعم الفني والتوجيه لضمان رضا العملاء.

10. إدارة الحسابات: مسؤولية المرشح تشمل إدارة الحسابات بشكل دوري، مع التركيز على تحسين العلاقة مع العملاء الحاليين وزيادة فرص التوسع.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة عملية في مجال المبيعات: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال مبيعات تكنولوجيا المعلومات، مع تركيز خاص على HIS/HMS أو ERP.

2. معرفة عميقة بالسوق السعودي: يجب أن يتمتع المرشح بفهم شامل لقطاع الرعاية الصحية في المملكة، بما في ذلك الأنظمة والتشريعات المحلية.

3. درجة علمية: يُفضل أن يحمل المرشح درجة علمية في تخصص ذي صلة مثل تكنولوجيا المعلومات، إدارة الأعمال أو أي مجال ذو صلة بالصحة.

4. خبرة في التعامل مع العملاء: يجب أن يكون لدى المرشح سجل مثبت في بناء علاقات قوية مع العملاء وتحقيق النتائج.

5. قدرة على العمل تحت الضغط: يتطلب هذا الدور القدرة على التعامل مع مواقف الضغط وتحقيق الأهداف في أوقات محدودة.

6. مهارات تحليلية: القدرة على تحليل بيانات السوق وتحديد الفرص والتحديات بشكل فعال.

7. خبرة في إعداد العروض التقديمية: يجب أن يكون المرشح قادرًا على تحضير عروض تقديمية مؤثرة وجذابة تلبي احتياجات العملاء.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم عميق لتكنولوجيا المعلومات الصحية: معرفة شاملة بالحلول التقنية المستخدمة في القطاع الصحي، بما في ذلك HIS/HMS و ERP.

2. قدرة على استخدام أدوات إدارة العلاقات مع العملاء (CRM): يجب أن يكون المرشح متمكنًا في استخدام برمجيات CRM لإدارة التفاعلات مع العملاء بشكل فعال.

3. معرفة بالبرمجة أو تطوير البرمجيات: يُفضل أن يكون لدى المرشح فهم أساسي لتطوير البرمجيات أو البرمجة، مما يساعد في التواصل مع الفرق التقنية.

4. قدرة على استخدام أدوات التحليل: يجب أن يكون المرشح لديه القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم اتجاهات السوق.

5. فهم للمعايير الصحية: المعرفة بالمعايير والتشريعات الصحية المعمول بها في المملكة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل فعّالة: القدرة على التفاعل مع مختلف مستويات الإدارة والعملاء بطريقة مهنية وواضحة.

2. مهارات تفاوض قوية: القدرة على التفاوض بفعالية لتحقيق أفضل الصفقات التجارية.

3. قدرة على التأثير والإلهام: يتطلب الدور القدرة على إلهام الآخرين وتعزيز العمل الجماعي.

4. مرونة وتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

5. روح المبادرة: يجب أن يكون المرشح لديه القدرة على اتخاذ المبادرات وابتكار حلول جديدة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى شركة "سندوس" إلى خلق بيئة عمل ديناميكية ومليئة بالتحديات، حيث يتم تقدير الإبداع والمبادرة. نؤمن بأن التنوع في الآراء والخبرات يعزز من قدرتنا على تقديم حلول مبتكرة ومتطورة. تشجع الشركة على التعاون بين الفرق المختلفة، مما يسهل تبادل الأفكار ويسهم في تحسين الأداء العام. كما يتم توفير برامج تدريب مستمرة لتعزيز المهارات وتطوير القدرات، مما يضمن أن يبقى موظفونا في طليعة التطورات في مجال تكنولوجيا المعلومات الصحية. نحرص على توفير بيئة عمل متوازنة تدعم رفاهية الموظفين وتؤمن لهم فرص النمو والتقدم الوظيفي.

فرص التطور والنمو المهني:

في شركة "سندوس"، نؤمن بأن الاستثمار في موظفينا هو مفتاح النجاح. نقدم مجموعة من الفرص التدريبية والتطويرية التي تساعد في تعزيز المهارات الفنية والإدارية للموظفين. يتاح للموظفين فرصة المشاركة في ورش العمل والدورات التدريبية المتخصصة لتعزيز معرفتهم بأحدث الاتجاهات والتقنيات في مجال تكنولوجيا المعلومات الصحية. بالإضافة إلى ذلك، توفر الشركة مسارات ترقية واضحة تعتمد على الأداء والإنجازات، مما يتيح للموظفين إمكانية الوصول إلى مناصب قيادية في المستقبل. نحن ملتزمون بخلق بيئة تشجع على الابتكار والنمو، مما يجعل العمل معنا تجربة مهنية فريدة ومثرية.