مندوب مبيعات ميداني للمؤسسات، القطاع العام (باللغة العربية)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي
تُعد وظيفة ممثل المبيعات الميدانية في القطاع العام فرصة استراتيجية هامة للأفراد الذين يسعون لتطوير مسيرتهم المهنية في مجال المبيعات التقنية، خاصة في ظل التوجه المتزايد نحو التحول الرقمي في المملكة العربية السعودية. يعمل فريق Google Cloud Platform على مساعدة العملاء في تحويل أعمالهم وبناء مستقبلهم باستخدام تقنيات سحابية متطورة، مما يساهم في تعزيز الابتكار والكفاءة. تعتبر هذه الوظيفة مركزية في تعزيز الشراكات مع الجهات الحكومية والمؤسسات التعليمية، حيث يتطلب الأمر فهماً عميقاً لاحتياجات العملاء وتقديم حلول تكنولوجية متكاملة. من خلال الانخراط مع مجموعة متنوعة من العملاء، سيسهم المرشح في تشكيل مستقبل استخدام التكنولوجيا في مختلف القطاعات، مما يجعل دوره ذا تأثير واضح على النمو الاقتصادي للبلاد.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. إدارة استراتيجيات نمو الحسابات: تطوير استراتيجيات شاملة لزيادة النمو في الحسابات العامة من خلال فهم احتياجات العملاء وتحدياتهم.

2. تطبيق منهجية البيع الاستشاري: استخدام أساليب البيع الاستشاري لجذب العملاء، مما يتطلب طرح أسئلة دقيقة لتشخيص احتياجاتهم وتقديم الحلول المناسبة.

3. قيادة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية: تنظيم وإدارة كافة مراحل عملية المبيعات، بدءاً من محادثات العملاء الأولية وحتى إبرام الصفقات.

4. التفاعل مع الفرق الداخلية: التعاون مع الفرق المختلفة داخل Google لضمان تقديم حلول مخصصة تتماشى مع متطلبات العملاء.

5. بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة: إنشاء وتطوير علاقات استراتيجية مع الجهات الحكومية والجهات التعليمية لضمان تلبية احتياجاتهم التكنولوجية.

6. تحليل البيانات والتوقعات: إدارة دورة الأعمال الكاملة من خلال تحليل البيانات المتعلقة بالمبيعات والتوقعات لضمان دقة التخطيط.

7. إدارة المفاوضات التجارية: قيادة المفاوضات التجارية المعقدة، وضمان تحقيق نتائج مربحة للطرفين.

8. توسيع قاعدة العملاء: استهداف العملاء الجدد وتوسيع نطاق الحسابات الحالية لزيادة استهلاك خدمات Google Cloud.

9. مواكبة الاتجاهات التكنولوجية: متابعة أحدث الاتجاهات في التكنولوجيا السحابية وتقديمها كجزء من قيمة العروض للعملاء.

10. تسريع الأعمال: العمل على تسريع استهلاك الخدمات السحابية من خلال استراتيجيات فعالة تدعم النمو.

11. قيادة الفرق متعددة التخصصات: توجيه فرق العمل متعددة التخصصات في تنفيذ المشاريع والتفاوض على الاتفاقيات.

12. تقديم تقارير دقيقة: إعداد تقارير دورية عن الأداء التجاري والمبيعات للمساعدة في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس أو خبرة عملية معادلة: يجب أن يكون لدى المتقدمين مؤهل علمي أو خبرة عملية ذات صلة.

2. خبرة 10 سنوات في مبيعات البرمجيات: يجب أن يتمتع المتقدم بخبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات البرمجيات أو إدارة الحسابات الاستشارية.

3. خبرة في السوق العام: المعرفة والخبرة في التعامل مع جهات القطاع العام مثل الحكومة والجهات التعليمية في المملكة.

4. إدارة دورة الأعمال الكاملة: القدرة على إدارة كافة جوانب دورة الأعمال، بما في ذلك إدارة الأنابيب والتوقعات.

5. بناء العلاقات: خبرة في بناء علاقات قوية مع مجموعة متنوعة من الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين.

6. التواصل باللغة العربية: القدرة على التواصل بطلاقة باللغة العربية لدعم إدارة العلاقات مع العملاء في المنطقة.

7. التجربة في البيع الاستشاري: خبرة في تقديم العروض وبناء استراتيجيات حسابات متعددة السنوات.

8. تأهيل العملاء المحتملين: القدرة على تأهيل العملاء المحتملين وعرض القيمة المضافة لحلول Google Cloud.

9. هيكلة الاتفاقيات المعقدة: القدرة على التفاوض على اتفاقيات تجارية معقدة ودعم الشراكات طويلة الأجل.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة عميقة بخدمات Google Cloud: فهم شامل لحلول Google Cloud وكيف يمكن تطبيقها في مختلف القطاعات.

2. استخدام أدوات إدارة المبيعات: القدرة على استخدام أدوات وتقنيات إدارة المبيعات والتسويق بشكل فعال.

3. تحليل البيانات: مهارات قوية في تحليل البيانات لاستخراج رؤى تدعم اتخاذ القرار.

4. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع بشكل فعال وضمان تنفيذها في الوقت المحدد.

5. معرفة بالتوجهات التكنولوجية: القدرة على متابعة أحدث التطورات والاتجاهات في مجال التكنولوجيا السحابية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل قوية: القدرة على التواصل بفعالية مع العملاء وفريق العمل.

2. مهارات قيادية: القدرة على قيادة الفرق وتحفيزها لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. التفاوض الفعال: مهارات قوية في التفاوض للوصول إلى حلول مربحة للطرفين.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير خطط عمل طويلة الأمد.

5. المرونة Adaptability: القدرة على التكيف مع متطلبات السوق المتغيرة واستراتيجيات العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة
تسعى Google إلى توفير بيئة عمل مبتكرة ومحفزة، حيث يلتزم الفريق بتعزيز ثقافة التعاون والإبداع. تتسم بيئة العمل بالمرونة، مما يتيح للموظفين إمكانية تحقيق توازن بين الحياة العملية والشخصية. تشجع Google على تبني الأفكار الجديدة وتقديم حلول مبتكرة، مما يساهم في خلق بيئة عمل ديناميكية تشجع على النمو المستمر. كما تولي الشركة اهتماماً كبيراً بتطوير المهارات وتوفير فرص التدريب والتوجيه، مما يعزز من قدرة الفرق على تحقيق أهدافهم بشكل فعال.

فرص التطور والنمو المهني
تقدم Google فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يمكن للموظفين الاستفادة من برامج تدريب متقدمة وورش عمل متخصصة. تتيح الشركة للموظفين تطوير مهاراتهم من خلال التعلم المستمر والتفاعل مع خبراء المجال. كما توفر Google مسارات مهنية متنوعة، مما يسمح للموظفين بالتقدم في مسيرتهم المهنية وفقاً لرغباتهم وطموحاتهم. تعتبر بيئة العمل في Google مثالية للأفراد الذين يسعون لتوسيع آفاقهم المهنية وتحقيق أهدافهم الشخصية في مجال التكنولوجيا.