تنفيذي تطوير الأعمال (التنقيب الميداني وكتابة المقترحات)

نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال نشط للانضمام إلى وكالة LtsThink للتسويق في جدة، مكة المكرمة. تعتبر هذه الوظيفة عنصرًا حيويًا في تعزيز نمو الشركة في السوق السعودي، حيث تتطلب شخصية ديناميكية تمتلك القدرة على التواصل الفعال مع العملاء من خلال زيارات ميدانية مباشرة، بالإضافة إلى مهارات تحليلية متقدمة في كتابة وعرض مقترحات الأعمال. إن النجاح في هذا الدور يعتمد على القدرة على تلبية احتياجات العملاء من خلال حلول مبتكرة، مما يسهم في دفع عجلة التنمية في السوق وزيادة قاعدة العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. الت prospecting الخارجي: القيام بزيارات ميدانية والتواصل وجهًا لوجه مع العملاء المحتملين من الشركات (B2B) لتوليد فرص عمل جديدة. يتطلب ذلك القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وفهم احتياجاتهم بشكل مباشر.

2. تطوير المقترحات (مكتبياً): تحليل احتياجات العملاء وصياغة وتصميم مقترحات تسويقية شاملة وملفات تقديمية تبرز القيمة المضافة لخدمات الوكالة.

3. البيع الاستشاري: تقديم الحلول بطريقة فعالة، مما يسهل ربط التحديات التي يواجهها العملاء بالخدمات التي تقدمها الوكالة.

4. إغلاق الصفقات: إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من handshake في الميدان إلى التوقيع النهائي على العقود، مما يتطلب مهارات تفاوض قوية وقدرة على إتمام الصفقات.

5. تحليل السوق: إجراء بحوث وتحليلات دورية لفهم الاتجاهات الحالية في السوق وتحديد الفرص المحتملة.

6. بناء علاقات طويلة الأمد: الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين لضمان رضاهم واستمرارية التعامل.

7. تقديم التقارير: إعداد تقارير دورية عن الأنشطة والمبيعات والمقترحات المقدمة لمتابعة الأداء وتحسين الاستراتيجيات.

8. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والتصميم لضمان تلبية احتياجات العملاء وتحقيق الأهداف المرسومة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مثبتة: يجب أن يمتلك المرشح خبرة مثبتة في المبيعات الميدانية أو تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون له تجربة سابقة في وكالات التسويق أو الإعلان.

2. معرفة قوية: يجب أن يكون لديه معرفة أساسية قوية بخدمات التسويق الرقمي وكيفية استخدامها لتلبية احتياجات العملاء.

3. مهارات كتابة متقدمة: إتقان فن كتابة وعرض المقترحات التجارية المقنعة، مما يسهل عملية الإقناع وبناء الثقة مع العملاء.

4. شخصية ديناميكية: يتمتع بشخصية نشطة ومتحمسة للتفاعل المباشر مع العملاء والعمل في بيئات حيوية.

5. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: يجب أن يكون المتقدم طليقًا في اللغتين العربية والإنجليزية، كتابةً وتحدثًا، لضمان التواصل الفعال مع مختلف العملاء.

6. مهارات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات واحتياجات السوق لتقديم حلول مبتكرة تلبي توقعات العملاء.

7. مهارات تفاوض قوية: القدرة على التفاوض بفعالية لضمان إغلاق الصفقات بنجاح.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم أدوات التسويق الرقمي: الإلمام بأدوات التسويق الرقمي مثل SEO، PPC، ووسائل التواصل الاجتماعي.

2. قدرة على استخدام برامج العروض التقديمية: إتقان استخدام برامج مثل PowerPoint أو Keynote لإعداد العروض التقديمية بشكل احترافي.

3. معرفة في تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم سلوك العملاء واحتياجات السوق.

4. استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM): خبرة في استخدام أنظمة CRM لمتابعة العملاء وإدارة الفرص التجارية.

5. مهارات الكتابة الفنية: القدرة على كتابة مقترحات تقنية تتعلق بالخدمات المقدمة بشكل واضح وجذاب.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعال: مهارات تواصل ممتازة، سواء كتابيًا أو شفهيًا، لبناء علاقات قوية مع العملاء.

2. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة الوقت بشكل فعال والعمل في بيئات سريعة التغير.

3. التفكير الإبداعي: القدرة على التفكير خارج الصندوق لتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء.

4. التحفيز الذاتي: دوافع ذاتية قوية لتحقيق الأهداف المحددة والتفوق في الأداء.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى وكالة LtsThink إلى توفير بيئة عمل مفعمة بالحيوية والدعم، حيث يتم تشجيع الابتكار والتعاون بين الفرق. نؤمن بأهمية التنوع والشمولية في بيئتنا، مما يعزز من جودة العمل ويزيد من فرص النجاح. نحن نحرص على خلق ثقافة عمل تشجع على التعلم المستمر وتبادل الأفكار، مما يساعد على تعزيز الروح الجماعية بين الموظفين ويعزز من دوافعهم لتحقيق الأهداف المشتركة.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم وكالة LtsThink فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني، حيث نسعى لتزويد موظفينا بالتدريب المستمر وورش العمل لتعزيز مهاراتهم. نحن نؤمن بأن النجاح الفردي يسهم في نجاح الشركة ككل، لذا نحرص على تقديم مسارات واضحة للترقية والتطوير الوظيفي. ستتاح لك الفرصة للعمل مع فريق من المحترفين المتخصصين، مما يسهم في توسيع آفاقك وفتح مجالات جديدة في عالم التسويق.