مدير مبيعات B2B - إنتاج الإعلان والإعلام (B2B011)

تعتبر وظيفة مدير المبيعات B2B في مجال الإعلانات وإنتاج الإعلام من الأدوار الحيوية في السوق السعودي، حيث تتمتع الشركة التي نتحدث عنها بخبرة تزيد عن ستة عشر عامًا في هذا المجال. تعتبر هذه الشركة رائدة في تقديم خدمات الإنتاج والتسويق المتكاملة، بما في ذلك الإعلانات الخارجية، والتسويق عبر اللوحات، والعلامات التجارية للمركبات، والعروض الرقمية، والطباعة الرقمية. تقدم الشركة خدماتها لمجموعة متنوعة من القطاعات، بما في ذلك الحكومة، والشركات الكبرى، وتجارة التجزئة، والضيافة، والعقارات. في ظل التحول الاستراتيجي الذي تشهده الشركة تحت قيادة جديدة، يتطلع الفريق إلى تعزيز محركات النمو وزيادة الإيرادات بشكل ملحوظ، مما يجعل من هذه الوظيفة محورياً لتحقيق هذه الأهداف.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة دورة المبيعات بالكامل:

   • يشمل ذلك جميع مراحل المبيعات من البحث عن العملاء المحتملين، وتحديد احتياجاتهم، وتقديم العروض، إلى إغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف البيعية.

2. تطوير قاعدة العملاء:

   • يتمثل ذلك في تحديد الفرص الجديدة وتوسيع قاعدة العملاء الحالية من خلال بناء علاقات استراتيجية مع عملاء الحكومة والشركات الكبرى والقطاعات الأخرى.

3. إجراء الأبحاث السوقية:

   • تحليل السوق لفهم اتجاهاته واحتياجاته، وتحديد الفرص الجديدة للتوسع.

4. التفاوض وإبرام الصفقات:

   • التفاوض بشأن الشروط التجارية وإبرام الاتفاقيات مع العملاء لضمان تحقيق الأهداف البيعية.

5. التنسيق مع فرق العمليات والإنتاج:

   • العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية لضمان انتقال سلس من مرحلة البيع إلى مرحلة التنفيذ.

6. تقديم تقارير دقيقة:

   • الحفاظ على معلومات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقديم تقارير دورية حول توقعات المبيعات.

7. بناء علاقات مع العملاء الرئيسيين:

   • الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين لضمان ولائهم وتوسيع نطاق التعاون.

8. تحديد فرص التوسع:

   • البحث عن فرص جديدة داخل الحسابات الموجودة وتقديم اقتراحات استراتيجية لزيادة الإيرادات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مثبتة في المبيعات B2B:

   • يجب أن يكون المتقدم لديه سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات كبيرة في بيئة B2B.

2. معرفة عميقة في مجال الإعلانات والإنتاج الإعلامي:

   • يفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة مباشرة في الإعلانات الخارجية، إنتاج الإعلام، أو العلامات التجارية.

3. خبرة في التعامل مع العطاءات الحكومية:

   • يفضل أن يكون لدى المتقدم دراية بالتعامل مع المناقصات الحكومية أو عمليات الشراء الكبيرة.

4. مهارات التفاوض الفعالة:

   • القدرة على التفاوض بشأن الشروط التجارية بشكل فعّال مع العملاء.

5. إجادة اللغة الإنجليزية:

   • يجب أن يكون المتقدم قادراً على التواصل ب fluency باللغة الإنجليزية، ومعرفة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

6. قدرة على العمل بشكل مستقل:

   • يجب أن يتمتع المتقدم بقدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية.

7. شهادات أكاديمية ذات صلة:

   • يفضل أن يكون المتقدم حاملاً لشهادة جامعية في مجالات ذات صلة مثل التسويق أو إدارة الأعمال.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام نظم إدارة علاقات العملاء (CRM):

   • القدرة على استخدام أنظمة CRM لتتبع المبيعات وتحليل البيانات.

2. معرفة في أدوات التسويق الرقمي:

   • يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة بأساسيات التسويق الرقمي والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

3. مهارات تحليل البيانات:

   • القدرة على تحليل البيانات السوقية واستخدامها لتحديد الفرص التجارية.

4. إجادة برامج مايكروسوفت أوفيس:

   • القدرة على استخدام برامج Excel وPowerPoint لإعداد التقارير والعروض.

5. فهم عميق لمتطلبات العملاء:

   • القدرة على فهم وتحليل احتياجات العملاء وتقديم حلول ملائمة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل الفعّال:

   • القدرة على التواصل بشكل واضح وفعّال مع مختلف مستويات الإدارة والعملاء.

2. القدرة على بناء العلاقات:

   • مهارات قوية في بناء علاقات متينة مع العملاء والشركاء.

3. التفكير الاستراتيجي:

   • القدرة على التفكير الاستراتيجي وتحديد أولويات العمل بشكل فعال.

4. المثابرة والالتزام:

   • الالتزام بتحقيق الأهداف البيعية والمثابرة في مواجهة التحديات.

5. الإبداع في الحلول:

   • القدرة على التفكير الإبداعي وتقديم حلول مبتكرة لتلبية احتياجات العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز بيئة العمل في شركة Foreground بالاحترافية والتعاون، حيث يسعى الفريق إلى تحقيق نتائج متميزة ويشجع على الابتكار والإبداع. تعتبر الشركة بيئة ملائمة لتنمية المهارات وتقديم الدعم اللازم للموظفين لتحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية. فريق العمل متنوع ويضم مجموعة من المحترفين ذوي الخبرة، مما يعزز من تبادل الأفكار والخبرات.

فرص التطور والنمو المهني: تقدم شركة Foreground فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في البرامج التدريبية وورش العمل التي تهدف إلى تعزيز المهارات وتوسيع المعارف. كما توفر الشركة مسارات واضحة للترقية والتقدم في السلم الوظيفي، مما يعزز من فرص الموظفين لتحقيق طموحاتهم المهنية في بيئة ديناميكية ومتطورة.