مدير مبيعات B2B - إنتاج الإعلان والإعلام (B2B010)

تُعَدُّ وظيفة مدير مبيعات B2B في مجال الإعلانات وإنتاج الوسائط (B2B010) من الفرص الوظيفية الحيوية والمهمة في السوق السعودي، حيث تتطلب هذه الوظيفة من المتقدمين خبرة مهنية قوية ورؤية استراتيجية لدفع نمو الأعمال في منظمة رائدة. تتمتع الشركة، Foreground، بخبرة تزيد عن ستة عشر عاماً في السوق، وتقدم مجموعة شاملة من خدمات الإنتاج الداخلي تشمل اللافتات، والإعلانات الخارجية، وعلامات المركبات والأساطيل، والشاشات LED، والمعارض، والطباعة الرقمية، والاتصالات التجارية. تستهدف الشركة مجموعة متنوعة من العملاء، بما في ذلك الحكومة والقطاع الخاص، وتجتمع حالياً تحت قيادة جديدة تهدف إلى إعادة بناء المحرك التجاري وتحقيق مستويات إيرادات أعلى بشكل ملحوظ، مما يجعل هذه الوظيفة محورية في تحقيق تلك الأهداف.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة دورة المبيعات بالكامل: ستكون مسؤولاً عن جميع مراحل المبيعات، بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين، مرورًا بتحديد احتياجاتهم، وصولًا إلى إغلاق الصفقات.

2. تطوير الأنشطة التجارية: العمل على توسيع قاعدة العملاء من خلال تحديد الفرص الجديدة في القطاعات المستهدفة، بما في ذلك الحكومة، والشركات الكبرى، وسلاسل الضيافة.

3. بناء علاقات قوية مع العملاء: الحفاظ على علاقات متينة مع العملاء الرئيسيين والعمل على تعزيزها من أجل تحقيق النمو المستدام.

4. تقديم العروض والعروض التجارية: إعداد وتقديم العروض المناسبة للعملاء، مع التركيز على تلبية احتياجاتهم المحددة.

5. التفاوض على الشروط التجارية: التفاوض بفعالية حول الشروط والأسعار لضمان تحقيق النتائج المرجوة للشركة.

6. التحليل والتقارير: استخدام بيانات CRM بدقة لتتبع أداء المبيعات وتقديم تقارير أسبوعية عن التوقعات والمبيعات المنجزة.

7. التنسيق مع فرق العمليات والإنتاج: ضمان انتقال سلس من مرحلة البيع إلى مرحلة التسليم من خلال التعاون الوثيق مع فرق الإنتاج.

8. تحديد فرص التوسع: البحث عن فرص جديدة داخل الحسابات الحالية وتقديم الاستراتيجيات المناسبة لتحقيق ذلك.

9. تمثيل الشركة بفعالية: الظهور كممثل موثوق للشركة على مستوى اتخاذ القرار لدى العملاء.

10. متابعة التطورات في السوق: البقاء على اطلاع دائم على الاتجاهات والتغيرات في صناعة الإعلانات ووسائل الإعلام.

11. التوجيه والإشراف: تقديم الدعم والتوجيه لأعضاء الفريق الآخرين في مجال المبيعات.

12. تطوير استراتيجيات جديدة: المساهمة في تطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق لتعزيز الحصة السوقية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة سابقة في المبيعات B2B: سجل حافل من النجاح في تحقيق أهداف المبيعات B2B.

2. إدارة دورة المبيعات بالكامل: القدرة على إدارة جميع مراحل عملية البيع بشكل مستقل.

3. خبرة في مجال الإعلانات وإنتاج الوسائط: يفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة مباشرة في الإعلانات الخارجية، إنتاج الوسائط أو العلامات التجارية للفعاليات.

4. علاقات قائمة: وجود علاقات قوية مع صانعي القرار في مجالات الشراء والتسويق.

5. القدرة على التفاوض: مهارات قوية في التفاوض حول الشروط التجارية.

6. التعليم: درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذي صلة.

7. إجادة اللغة الإنجليزية: إجادة قوية للغة الإنجليزية، ويفضل أن يكون لدى المتقدم إلمام باللغة العربية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إدارة علاقات العملاء (CRM): القدرة على استخدام أنظمة CRM بكفاءة لتتبع أداء المبيعات.

2. تحليل البيانات: مهارات تحليل البيانات لفهم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.

3. تقديم العروض التقديمية: مهارات قوية في تقديم العروض والتقارير.

4. التفاوض التجاري: مهارات التفاوض والتعامل مع العقود.

5. المعرفة التقنية بالإنتاج الإعلامي: فهم جيد لعمليات الإنتاج الإعلامي والتسويقي.

6. تسويق رقمي: فهم استراتيجيات التسويق الرقمي وكيفية دمجها في خطط المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعّال: مهارات تواصل قوية تتيح لك بناء العلاقات مع العملاء والزملاء.

2. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة عدة مهام وتحقيق الأهداف في مواعيد نهائية ضيقة.

3. الاستقلالية: القدرة على العمل بشكل مستقل واتخاذ القرار المناسب.

4. التحفيز الذاتي: القدرة على تحفيز النفس لتحقيق الأهداف والمساهمة في نمو الفريق.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز بيئة العمل في Foreground بالاحترافية والديناميكية، حيث تشجع الشركة على الابتكار وتقديم الأفكار الجديدة. يسود جو من التعاون بين الفرق المختلفة، مما يعزز من تبادل المعرفة والخبرات. كما تسعى الشركة إلى خلق بيئة عمل شاملة تدعم التنوع وتمنح الفرص للجميع للتطور والنمو. يتم تقدير الأداء العالي وتكافئه، مما يساهم في تعزيز روح الفريق وتحقيق النتائج المرجوة.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم Foreground فرصاً متعددة للتطور المهني، حيث تسعى الشركة إلى تطوير مهارات موظفيها وتزويدهم بالتدريب المستمر. يوجد فرص للترقية في المناصب القيادية، مما يتيح للموظفين تحقيق طموحاتهم المهنية والانتقال إلى مستويات أعلى في هيكل الشركة. كما توفر الشركة فرصاً للتعلم من خلال ورش العمل والدورات التدريبية المتخصصة، مما يساعد على تعزيز الكفاءات الشخصية والتقنية.