Wholesale Sales Specialist

تعتبر وظيفة أخصائي مبيعات الجملة من الوظائف الحيوية في شركة GRG، التي تعد من الشركات الرائدة عالمياً في مجال المواد الغذائية والسلع الاستهلاكية. يهدف هذا الدور إلى دعم توسيع عمليات الشركة في قطاع خدمات الطعام في وسط وغرب المملكة العربية السعودية، مما يعكس أهمية هذه الوظيفة في تعزيز الشراكات مع الموزعين وزيادة النمو في سوق يتميز بالتنافسية العالية. سيلعب المرشح الناجح دوراً محورياً في استراتيجية الشركة للوصول إلى السوق، حيث سيتعين عليه تطوير شراكات جملة قوية وتعزيز التعاون مع الموزعين، مما يسهم في توسيع نطاق الشركة في هذا القطاع الحيوي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

إدارة شراكات الجملة والموزعين:

• العمل بشكل وثيق مع الموزعين لتعزيز نمو الإيرادات وتحقيق كفاءة العمليات. يتطلب ذلك فهم احتياجاتهم وتقديم الدعم اللازم لتحقيق الأهداف المشتركة.

توسيع نطاق الوصول إلى السوق:

• تحديد الفرص المتاحة لتقوية تغطية الجملة واستكشاف شرائح جديدة من العملاء. يتضمن ذلك دراسة السوق وتحليل المنافسين.

تنفيذ استراتيجيات تجارية وتفعيل الحملات التسويقية:

• ضمان وجود قوي للعلامة التجارية وتنفيذ المبادرات عبر شبكات الشركاء بشكل فعال، مما يعزز الوعي بالعلامة التجارية بين العملاء المستهدفين.

تطوير النظام البيئي للجملة:

• المساهمة في توسيع قاعدة الشركاء من خلال استقطاب شركاء جدد وتحسين الرؤية للبيانات عبر مراقبة الأداء وتحليل المبيعات الثانوية.

تحليل الأداء التجاري:

• مراقبة أداء المبيعات وتحليل البيانات لتحديد الاتجاهات والفرص لتحسين العمليات وزيادة العوائد.

التعاون مع فرق المبيعات الاستراتيجية:

• العمل جنباً إلى جنب مع فرق المبيعات لتحقيق الأهداف التجارية وتطوير استراتيجيات تسويقية مبتكرة.

تقديم التدريب والدعم للموزعين:

• توفير التدريب اللازم للموزعين لتعزيز مهاراتهم في التعامل مع المنتجات والخدمات المقدمة.

إعداد التقارير الدورية:

• إعداد تقارير تفصيلية عن الأداء ونتائج المبيعات وتقديمها للإدارة العليا لتحليل نتائج الأعمال.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

• خبرة عملية لا تقل عن سنتين في قطاع خدمات الطعام أو السلع الاستهلاكية، ويفضل أن تكون ضمن بيئات الموزعين أو الجملة.
• خبرة مثبتة في إدارة الموزعين، أو إدارة قناة الجملة، أو العمليات التجارية العامة.
• قدرة تجارية قوية ومهارات بناء علاقات تمكنك من التأثير على الشركاء ودفع التنفيذ.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة، مع إتقان اللغة العربية والإنجليزية.
• إجادة استخدام برامج Microsoft Office وأدوات تتبع أداء المبيعات الأساسية.

المهارات التقنية المطلوبة:

• إتقان أدوات تحليل البيانات لفهم أداء المبيعات والتوجهات السوقية.
• معرفة جيدة بنظم إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحسين التواصل مع الموزعين.
• قدرة على استخدام الأدوات التكنولوجية الحديثة لتسريع عمليات المبيعات وتحسين الكفاءة.
• فهم عميق لسوق المواد الغذائية والسلع الاستهلاكية، بما في ذلك الاتجاهات الحالية والتحديات.

المهارات الشخصية والقيادية:

• مهارات قيادية قوية قادرة على توجيه الفرق وتحفيزها لتحقيق الأهداف.
• قدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الوقت بفاعلية لضمان تحقيق الأهداف المحددة.
• مهارات تواصل فعالة تساعد على بناء علاقات قوية مع الشركاء والموزعين.
• قدرة على التفكير الاستراتيجي وتحليل المشكلات بطرق مبتكرة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى شركة GRG إلى خلق بيئة عمل تحفز الابتكار والتعاون. تتميز ثقافة الشركة بالتركيز على التميز والاحترافية، حيث يتم تشجيع الموظفين على تقديم أفكار جديدة والمساهمة في تطوير استراتيجيات العمل. كما توفر الشركة بيئة عمل تعاونية حيث تتاح الفرص للتعلم والتطور المهني، مما يجعلها وجهة جذابة للموهوبين في مجال خدمات الطعام.

فرص التطور والنمو المهني:

تتيح شركة GRG فرصاً متميزة للنمو المهني من خلال برامج تدريبية متقدمة وتوجيه من قبل خبراء في المجال. يتمتع الموظفون بفرص للتقدم في مسيرتهم المهنية من خلال اكتساب مهارات جديدة وتوسيع شبكة علاقاتهم في السوق. تعتبر هذه الوظيفة نقطة انطلاق مثالية لمن يسعون لبناء مسيرة مهنية ناجحة في قطاع خدمات الطعام والسلع الاستهلاكية، حيث يمكن للمرشحين المتميزين أن يحققوا إنجازات كبيرة ويصبحوا قادة في هذا المجال الديناميكي.