منطقة غرب آسيا وشمال أفريقيا

تعد وظيفة مدير المبيعات في مجال آلات الخرسانة ومنصات العمل الجوية واحدة من الفرص الوظيفية الحيوية والمثيرة في السوق السعودي، حيث تشهد هذه الصناعة نمواً متسارعاً بسبب التوسع العمراني والمشاريع الكبيرة في مجالات البناء والبنية التحتية. يتطلب هذا الدور قيادة استراتيجية مبيعات فعالة لتعزيز الحصة السوقية وزيادة العائدات، مما يسهم في تحقيق أهداف الشركة وتعزيز مكانتها في السوق. يتحمل مدير المبيعات مسؤوليات متعددة تشمل تطوير علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، وإدارة عمليات البيع، وتحليل البيانات السوقية. يساهم هذا الدور في تقديم حلول فعالة تلبي احتياجات العملاء، مما يعزز من إنتاجيتهم وكفاءتهم.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير استراتيجية المبيعات: وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات متكاملة لتحقيق الأهداف المحددة وزيادة الحصة السوقية في قطاع آلات الخرسانة. يتضمن ذلك تحليل الاتجاهات السوقية وتحديد الفرص الجديدة.

2. إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين في مجالات البناء والبنية التحتية والمعدات الثقيلة. يتطلب ذلك فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مناسبة.

3. تنفيذ عمليات البيع: توليد فرص جديدة ومتابعة العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات بشكل فعال. يشمل ذلك إعداد العروض الترويجية والتعاقدات بطريقة احترافية.

4. التفاوض على الأسعار والشروط: التفاوض مع العملاء بشأن الأسعار وشروط الاتفاقيات لضمان تحقيق صفقات تعود بالنفع على الطرفين.

5. تسليم المعدات في الوقت المحدد: ضمان التسليم الفوري والفعال لآلات الخرسانة للعملاء، بالتنسيق مع فرق اللوجستيات.

6. معرفة المنتجات والخبرة: الحفاظ على معرفة شاملة بآلات الخرسانة المختلفة، مثل محطات الخلط ومضخات الخرسانة. التعاون مع الفريق الفني لفهم مواصفات المنتجات واحتياجات التخصيص.

7. حضور المعارض والمؤتمرات: المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات للبقاء على اطلاع على أحدث التطورات التكنولوجية في مجال آلات الخرسانة.

8. قيادة الفريق وتدريبه: قيادة وتوجيه فريق من موظفي المبيعات، مع تحديد أهداف الأداء ومراقبة تقدمهم. توفير التدريب والدعم المستمر للفريق على الجوانب الفنية لمعدات الخرسانة.

9. تحليل الأداء والتقارير: متابعة أداء المبيعات وإعداد تقارير دورية عن الأنشطة والفرص والتحديات. تحليل بيانات المبيعات وملاحظات العملاء لضبط استراتيجيات المبيعات وتحسين الأداء العام.

10. التنسيق مع الأقسام الداخلية: العمل بشكل وثيق مع الأقسام الداخلية مثل التسويق والعمليات والموارد البشرية لضمان التنسيق السلس وتحقيق الأهداف المشتركة.

11. القيام بمهام إضافية: تحمل مهام إضافية تتعلق بالدور حسب الحاجة لدعم رؤية الشركة وعملياتها.

12. تطوير استراتيجية مبيعات آلات العمل الجوية: تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات مخصصة لآلات العمل الجوية، بما في ذلك الرافعات السكينة والرافعات الهوائية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذو صلة.
2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، مع التركيز على آلات البناء أو المعدات الثقيلة.
3. معرفة عميقة بآلات الخرسانة ومنصات العمل الجوية.
4. مهارات ممتازة في التفاوض والإقناع.
5. قدرة على تحليل البيانات marketية واتخاذ قرارات مستندة إلى المعلومات.
6. مهارات تنظيمية وإدارة الوقت قوية.
7. إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة شاملة بالمعدات الثقيلة وآلات البناء.
2. القدرة على استخدام أدوات التحليل البياني والبرمجيات ذات الصلة.
3. مهارات استخدام برامج المبيعات وإدارة العملاء (CRM).
4. فهم تقني لمواصفات المنتجات واحتياجات التخصيص.
5. القدرة على إجراء العروض التقديمية الفنية بشكل فعال.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية مع القدرة على بناء علاقات مع العملاء وفريق العمل.
2. مهارات قيادية لتعزيز العمل الجماعي وتحفيز الأفراد.
3. التفكير الاستراتيجي والقدرة على رؤية الصورة الكاملة.
4. القدرة على العمل تحت الضغط واتخاذ القرارات الصائبة في الأوقات الحرجة.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تسعى شركة XCMG Products إلى خلق بيئة عمل مهنية تدعم الابتكار والتعاون. يتم تعزيز ثقافة العمل الجماعي من خلال تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والمشاركة في اتخاذ القرارات. كما تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل آمنة وصحية، مما يعزز من إنتاجية الموظفين ورضاهم. يعمل الفريق في بيئة ديناميكية تتسم بالتحدي، مما يمنح الموظفين الفرصة لتوسيع مهاراتهم والمساهمة في تحقيق أهداف الشركة.

فرص التطور والنمو المهني: تؤمن شركة XCMG Products بأهمية تطوير الموظفين وتزويدهم بفرص التعلم والنمو المهني. تقدم الشركة برامج تدريبية مستمرة تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية لموظفيها. كما توفر فرصاً للترقية ضمن هياكل الشركة، مما يشجع على التطور الوظيفي والتقدم في المسيرة المهنية. من خلال الاستثمار في تنمية الكوادر البشرية، تسعى الشركة للبقاء في مقدمة صناعة آلات البناء وتحقيق رؤيتها المستقبلية.