مبيعات TLS R&E في المملكة العربية السعودية

في ظل التحولات الرقمية المتسارعة التي تشهدها الأسواق العالمية، تبرز وظيفة متخصص المبيعات في قطاع TLS (التحول الرقمي والخدمات) في شركة IBM كفرصة مهنية متميزة في السوق السعودي. تُعتبر هذه الوظيفة محورية في تعزيز النمو والإبداع لدى العملاء، حيث يلعب المتخصص في المبيعات دورًا حيويًا في فهم احتياجات السوق وتقديم حلول مبتكرة تلبي تلك الاحتياجات. يسعى المتخصص في المبيعات إلى دفع عجلة المبيعات الجديدة، وتجديد العقود، وتعزيز العلاقات مع العملاء والشركاء، مما يساهم في تحقيق أهداف الشركة وتوسيع نطاق تأثيرها في هذا القطاع الديناميكي. من خلال العمل مع فريق عالمي يتمتع بخبرة واسعة، سيكون لديك الفرصة لتكون جزءًا من بيئة تشجع على الابتكار والتعاون، مما يعزز من فرصك في تحقيق النجاح المهني.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحقيق نمو المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف المبيعات الجديدة وتجديد العقود وتعزيز المبيعات الإضافية للمنتجات والخدمات الخاصة بـ TLS في المناطق المحددة.

2. التعاون مع العملاء: العمل بشكل وثيق مع العملاء والشركاء لفهم احتياجاتهم التجارية والعمل على تطوير حلول مبتكرة تلبي تلك الاحتياجات، مما يساهم في تعزيز قيمة العميل.

3. إدارة المناطق: تحمل المسؤولية عن إدارة مناطق معينة، مع التركيز على تقديم قيمة مضافة للعملاء وتحقيق نتائج ملموسة.

4. تقديم الحلول: تنفيذ وتقديم عروض TLS، بما في ذلك الخدمات مثل Logo وMVS وExpert Care، لتلبية احتياجات العملاء وتحقيق النتائج التجارية المرجوة.

5. بناء علاقات مع العملاء: إنشاء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء والشركاء التجاريين، مما يسهم في تعزيز النمو والنجاح على المدى الطويل.

6. تحليل السوق: متابعة الاتجاهات والاحتياجات في السوق لتحديد الفرص الجديدة وتحسين استراتيجيات المبيعات.

7. تقديم التقارير: إعداد تقارير دورية توضح أداء المبيعات والفرص والتحديات، مما يساهم في تحسين استراتيجيات الأداء.

8. التعاون الداخلي: العمل مع فرق متعددة التخصصات داخل الشركة لضمان تنفيذ الحلول بشكل فعال وتلبية توقعات العملاء.

9. المشاركة في الفعاليات: تمثيل الشركة في المعارض والفعاليات التجارية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وجذب عملاء جدد.

10. تطوير العروض: المساهمة في تطوير عروض مبيعات تنافسية تلبي احتياجات السوق وتختلف عن المنافسين.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة بكاليوس: الحصول على درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة.

2. خبرة في استراتيجيات المبيعات: توفر خبرة عملية في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات ناجحة وتحقيق الأهداف.

3. فهم احتياجات العملاء: قدرة على التعاون مع العملاء والشركاء لفهم احتياجاتهم وتقديم حلول مبتكرة.

4. خبرة في إدارة المناطق: خبرة في إدارة مناطق محددة وتحقيق نتائج مبيعات ملموسة.

5. معرفة بتقديم الحلول: معرفة بتقديم حلول TLS بما في ذلك الخدمات مثل Logo وMVS وExpert Care.

6. خبرة في بناء العلاقات: القدرة على بناء والحفاظ على علاقات مهنية قوية مع العملاء والشركاء.

7. مهارات تحليلية: القدرة على تحليل بيانات السوق وتقديم رؤى تساعد في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

8. مرونة في العمل: القدرة على التكيف مع بيئات العمل المتغيرة والمشاركة في فرق متعددة التخصصات.

9. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم تقني: معرفة عميقة بالتقنيات والخدمات الخاصة بـ TLS.

2. تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم الاتجاهات والسلوكيات السوقية.

3. التكنولوجيا الحديثة: معرفة بأحدث الاتجاهات والتقنيات في مجال التحول الرقمي.

4. استخدام البرمجيات: إجادة استخدام البرمجيات المخصصة لإدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات.

5. مهارات الاستراتيجية: القدرة على تطوير استراتيجيات مبيعات مبتكرة وفعالة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل: قدرة استثنائية على التواصل بفعالية مع مختلف الأطراف المعنية.

2. القدرة على الإقناع: مهارات قوية في الإقناع والتأثير لتحقيق الأهداف.

3. العمل الجماعي: القدرة على العمل ضمن فريق وتحقيق الأهداف المشتركة.

4. التفكير النقدي: مهارات التفكير النقدي لحل المشكلات واتخاذ القرارات الاستراتيجية.

5. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز IBM ببيئة عمل ديناميكية تحتضن الابتكار والتعاون. تُشجع الثقافة المؤسسية على تبادل الأفكار، مما يتيح للموظفين استكشاف مهاراتهم وتنميتها في مجالات متعددة. كما توفر IBM بيئة شاملة تحتفي بالتنوع وتضمن للموظفين الدعم اللازم لتحقيق توازن بين الحياة العملية والشخصية. يتم تقديم التدريب والتوجيه المستمر، مما يعزز من فرص التعلم والنمو المهني.

فرص التطور والنمو المهني:

تعتبر IBM منصة مثالية للمهنيين الذين يسعون إلى تطوير مسيرتهم المهنية. تقدم الشركة برامج تدريب مستمرة وفرص تعلم متقدمة تتيح للموظفين اكتساب مهارات جديدة والبقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات في مجال التكنولوجيا. كما توفر IBM مسارات مهنية متعددة تسمح للموظفين بالتقدم في مجالاتهم وتولي مناصب قيادية. من خلال دعم التطوير الشخصي والمهني، تساهم IBM في تعزيز النجاح المستدام لموظفيها.