Territory Sales Account Manager, Digital Industries – Riyadh, Saudi Arabia

تُعد شركة سيمنس للصناعات الرقمية رائدة في مجال الابتكار في الأتمتة والرقمنة، حيث تهدف إلى دعم العملاء في استثمار فرص النمو والأرباح وتقليل الأثر البيئي في الصناعات المختلفة. يشمل محفظتنا الرقمية تكامل العالمين الافتراضي والحقيقي، مع تقديم حلول شاملة عبر سلسلة القيمة بأكملها، تلبية لاحتياجات القطاعات المحددة.

تتمثل دورك كمدير حسابات المبيعات الإقليمي في تعزيز وتطوير الأعمال في المنطقة المخصصة، من خلال بيع مجموعة كاملة من منتجات سيمنس للصناعات الرقمية، والأنظمة والخدمات. ستكون مسؤولاً عن تمثيل الشركة في جميع الأنشطة البيعية والاستراتيجية، وتعمل كحلقة وصل بين العملاء النهائيين والمستشارين وشركاء القنوات والمنظمة الداخلية لشركة سيمنس.

تشمل المهام والمسؤوليات الرئيسية ما يلي:

• تعظيم الاستغلال السوقي لمحفظة الصناعات الرقمية في المملكة العربية السعودية عبر جميع القطاعات المعينة.
• تطوير علاقات قوية مع العملاء النهائيين، والمستشارين، والمطورين، والمقاولين لتحقيق أقصى تغطية سوقية.
• الحفاظ على وتحديد حسابات جديدة محتملة، وإعداد خطة تطوير العملاء بالتنسيق مع وحدات الأعمال.
• إعداد خطة المبيعات السنوية وتحقيق نمو تجاري مربح من الحسابات الرئيسية، وبناة اللوحات، والمصنعين الأصليين والمقاولين.
• عقد اجتماعات مراجعة دورية طوال العام المالي لمناقشة الأداء بما في ذلك حجم الطلب، والمبيعات، وخط الفرص والأهداف الرئيسية.
• دعم التخطيط التجاري من القاعدة إلى القمة، وشفافية السوق والنمو البيعي بالنسبة للحسابات أو القنوات المخصصة في المنطقة.
• إنشاء وصيانة خط الفرص في نظام SieSales والتنسيق مع وحدات الأعمال والقنوات البيعية الأخرى لضمان أعلى نسبة نجاح.
• تطوير وصيانة المعرفة التطبيقية للأنظمة، وتحديد سيمنس كمورد مفضل لجميع العملاء.

تشمل المؤهلات والمتطلبات:

• درجة علمية في الهندسة أو ما يعادلها.
• خبرة سابقة في مجال المبيعات أو إدارة الحسابات في الصناعات الرقمية أو ذات الصلة.
• معرفة شاملة بالأسواق والاتجاهات في صناعة الأتمتة والرقمنة.
• القدرة على بناء العلاقات والتواصل الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة.
• القدرة على تحقيق الأهداف البيعية وتحفيز الفريق لتحقيق الأداء الأمثل.

تتطلب هذه الوظيفة المهارات التالية:

• مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
• مهارات تنظيم وتخطيط ممتازة لضمان إدارة فعالة للوقت والموارد.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.