مدير المبيعات الفنية-المملكة العربية السعودية/جدة

تعتبر وظيفة مدير المبيعات الفنية في شركة سيمنس من الفرص المميزة في السوق السعودي، حيث تسعى الشركة من خلال هذا الدور إلى تعزيز مكانتها في قطاع البنية التحتية الذكية. إن شركة سيمنس تؤمن بقوة بأهمية الاستثمارات الرقمية، حيث تجمع بين تقنيات توزيع الطاقة الرقمية والبنية التحتية الرقمية للمباني. يهدف محفظة الشركة الرقمية إلى تقديم مبانٍ ذكية تلبي احتياجات السكان من حيث الراحة والأمان والكفاءة الطاقية. تتطلع سيمنس إلى توظيف شخص قادر على تعزيز هذا الهدف من خلال توسيع نطاق منتجاتها الكهربائية في المنطقة، وبشكل خاص في مدينة الخبر.

مدير المبيعات الفنية سيكون جزءاً من فريق المنتجات الكهربائية، وسيعمل على تحقيق النجاح في منطقة الشرق الأوسط، مما يفتح آفاقاً جديدة للتطوير والنمو. ستتضمن المهام في هذا الدور تحليل الأسواق، وبناء علاقات مهنية مع العملاء الرئيسيين، وتقديم الدعم الفني، مما يسهم في تعزيز مكانة سيمنس في السوق وتحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. زيادة استغلال السوق لمحفظة المنتجات الكهربائية ذات الجهد المنخفض:

   • مسؤول عن تعزيز المبيعات لمنتجات مثل القواطع الكهربائية، المفاتيح، ومغذيات المحركات، من خلال استراتيجيات تسويقية فعالة.

2. تحقيق مؤشرات الأداء البيعي المحددة:

   • العمل على تحقيق الأهداف البيعية المحددة لمختلف قنوات المبيعات في المنطقة الغربية، مما يسهم في نمو الأرباح.

3. تطوير قاعدة معرفة محدثة حول السوق:

   • جمع وتحليل المعلومات حول قطاعات السوق، الإمكانيات، الأسعار، المنافسين، والتطبيقات لتكوين رؤية شاملة تدعم اتخاذ القرارات.

4. دعم الأنشطة التسويقية:

   • التعاون مع فرق التسويق لتلبية توقعات السوق واحتياجات العملاء، مما يعزز من تنافسية المنتجات.

5. تقديم ميزة تنافسية للمنتجات:

   • العمل على تحسين العروض الحالية وتعزيز نقاط القوة لمواجهة المنافسة في السوق.

6. دعم فرق اللوجستيات والعمليات:

   • التعاون مع فرق الدعم اللوجستي لضمان سير عمليات الطلب والتنفيذ بسلاسة وكفاءة.

7. تأسيس علاقات مهنية مع الأفراد الرئيسيين في الحسابات المخصصة:

   • بناء علاقات موثوقة تعزز من التواصل مع العملاء وتساعد في فهم احتياجاتهم بشكل أفضل.

8. تقييم احتياجات الحسابات بشكل دوري:

   • القيام بتقييمات دورية للاحتياجات والتوقعات لضمان تلبية المتطلبات بشكل مستمر.

9. دعم إطلاق المنتجات الجديدة:

   • المساهمة في تقديم حلول التحكم وتوزيع الطاقة، مما يسهم في توفير تقنيات مبتكرة للعملاء.

10. إجراء تحليل كمي لتحديد حجم السوق وحصته:

    • تحليل البيانات لتقدير حجم السوق ونسب الحصة لمختلف أعمال سيمنس، مع تحديث قاعدة البيانات بانتظام.

11. جمع وتحليل معلومات السوق:

    • متابعة الاتجاهات الصناعية والديناميكيات التنافسية واحتياجات العملاء بانتظام.

12. تطوير علاقات مستدامة مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين:

    • تعزيز مستوى الرؤية والوعي عن سيمنس في الشبكات المحلية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة:

   • يفضل أن يكون لدى المرشح خلفية أكاديمية قوية في مجالات الهندسة الكهربائية أو الميكانيكية.

2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات الفنية:

   • يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة مثبتة في مجال المبيعات الفنية، ويفضل في قطاع المنتجات الكهربائية.

3. معرفة شاملة بالسوق المحلي:

   • فهم عميق للسوق السعودي ومتطلباته، بما في ذلك الاتجاهات الحالية والتحديات.

4. مهارات تحليلية قوية:

   • القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

5. إجادة اللغة الإنجليزية:

   • يجب أن يكون المرشح قادراً على التحدث والكتابة باللغة الإنجليزية بطلاقة.

6. قدرة على العمل تحت الضغط:

   • يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على إدارة المهام المتعددة والضغط لتحقيق الأهداف المحددة.

7. إلمام بتقنيات التسويق والمبيعات:

   • ضرورة فهم استراتيجيات التسويق والمبيعات الحديثة وكيفية تطبيقها على المنتجات الكهربائية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة عميقة بالمنتجات الكهربائية:

   • فهم شامل للمنتجات الكهربائية ذات الجهد المنخفض وتطبيقاتها.

2. قدرة على تقديم عروض فنية:

   • مهارات في تقديم العروض الفنية المقنعة للعملاء والشركاء.

3. فهم جيد للتكنولوجيا الحديثة:

   • إدراك للتطورات التكنولوجية في قطاع البنية التحتية الذكية.

4. قدرة على تطوير الحلول التقنية:

   • القدرة على تصميم حلول تلبي احتياجات العملاء بناءً على متطلباتهم.

5. مهارات استخدام البرمجيات:

   • إلمام ببرامج تحليل البيانات وأدوات إدارة علاقات العملاء.

6. التقنيات الرقمية:

   • معرفة بكيفية استخدام التحول الرقمي لتعزيز فعالية المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل الفعّال:

   • القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع العملاء والزملاء.

2. مهارات التفاوض:

   • القدرة على التفاوض وإبرام الصفقات بشكل يحقق المصلحة المشتركة.

3. القدرة على بناء العلاقات:

   • مهارة في تأسيس علاقات مستدامة مع العملاء والشركاء في المجال.

4. القيادة والتوجيه:

   • القدرة على توجيه الفرق ورؤيتهم نحو تحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر شركة سيمنس من الشركات الرائدة في مجال الابتكار والتكنولوجيا، حيث تسعى دائماً لتوفير بيئة عمل تشجع على الإبداع والتعاون. تعمل الشركة على تعزيز ثقافة التنوع والشمولية، مما يساهم في خلق بيئة عمل صحية ومحفزة. تسعى سيمنس إلى تحسين مستوى المعيشة من خلال تقديم حلول ذكية ومبتكرة تسهم في تطوير المجتمعات. يتيح العمل لدى سيمنس الفرصة للانخراط في مشاريع مؤثرة تترك بصمة إيجابية على العالم.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن شركة سيمنس بأهمية التطوير المهني المستمر، حيث توفر للموظفين برامج تدريبية متقدمة وفرصاً لتوسيع مهاراتهم. تشجع الشركة على تبادل المعرفة والخبرات بين الفرق، مما يعزز من فرص التعلم والنمو. كما تتيح سيمنس فرصاً للتقدم الوظيفي ضمن هيكلها التنظيمي، مما يمكّن الموظفين من بناء مسيرة مهنية ناجحة. تساهم هذه البيئة الديناميكية في تعزيز الابتكار والإبداع، مما يجعل العمل لدى سيمنس تجربة مهنية فريدة ومثيرة.