مدير مبيعات المدفوعات الفرعية - نائب الرئيس - المملكة العربية السعودية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير مبيعات المدفوعات الفرعية - نائب الرئيس في شركة JPMorgan Chase من الفرص المهنية المتميزة التي تلبي احتياجات السوق السعودي المتنامية. يقع نطاق عمل هذا الدور في منطقة الرياض، حيث يساهم في تعزيز العلاقات المالية مع الشركات متعددة الجنسيات التي تتواجد في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وأوروبا. يأتي هذا الدور في إطار استراتيجية الشركة لتقديم حلول دفع مبتكرة، وتعزيز إيرادات المعاملات عبر الحدود. إن العمل في هذا المنصب يعني أنك ستلعب دوراً محورياً في توسيع نطاق خدمات JPMorgan، مما يتيح لك الفرصة للتأثير بشكل إيجابي على السوق المحلي والإقليمي. ستعمل على تلبية احتياجات العملاء من خلال تقديم استشارات متخصصة وحلول مالية متكاملة، مما يسهم في تعزيز النمو والابتكار في القطاع المالي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. إدارة محفظة العملاء: ستقوم بإدارة محفظة من العملاء بشكل مستقل، مع التركيز على تلبية احتياجاتهم في مجالات الخزينة وإدارة النقد. يتطلب ذلك فهمًا عميقًا لهيكل الحسابات وتدفقات النقد الخاصة بكل عميل.

2. بناء علاقات عميقة مع العملاء: تطوير علاقات موثوقة ومستدامة مع العملاء من خلال فهم متطلباتهم واحتياجاتهم المالية، مما يسهل تقديم الحلول المناسبة.

3. التحضير والاستجابة لـ RFI/RFP: قيادة عملية التحضير والاستجابة للطلبات الرسمية للمعلومات أو العروض، بالتعاون مع الفرق الداخلية لإجراء أي تحليلات إضافية مثل تحليل التكاليف والفوائد.

4. إظهار الخبرة في منتجات المدفوعات: تقديم المعرفة العميقة حول منتجات JPMorgan للمدفوعات وفلسفة التسعير وعمليات الفوترة، مما يعزز من موثوقية الشركة واحترافيتها في أعين العملاء.

5. قيادة الاجتماعات مع العملاء: إعداد وتنظيم الاجتماعات مع العملاء، بما في ذلك التحضير للمكالمات، إجراء الأبحاث المسبقة، وتقديم العروض التي تعكس احتياجات العملاء.

6. تطوير وتنفيذ خطط الحسابات: صياغة استراتيجيات عمل فعالة ومراجعات دورية للعلاقات مع العملاء لضمان تحقيق الأهداف المرجوة.

7. التعاون مع الشركاء المنتجين: العمل مع الفرق المتخصصة لتقديم حلول متكاملة من الطراز الأول، وإعداد العروض التقديمية للاجتماعات واللجان المعنية بالموافقة على الصفقات.

8. متابعة الاتجاهات السوقية: البقاء على اطلاع دائم بمستجدات الصناعة والمواضيع المتعلقة بالسوق، بما في ذلك تحليل المنافسة وتحليل موضع الشركة في السوق.

9. تحفيز النمو وزيادة الإيرادات: دفع عجلة النمو من خلال تحديد فرص توسيع المنتجات وقيادة المبيعات في مواقف معقدة.

10. نقطة الاتصال الأساسية للعملاء: العمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء، مما يضمن تقديم مستوى عالٍ من الدعم والخدمات.

11. تحليل البيانات وتقديم التوصيات: استخدام البيانات لتحديد الاتجاهات أو المخاطر المحتملة، وتقديم توصيات عملية للعميل.

12. إدارة عمليات انضمام العملاء الجدد: الإشراف على عمليات استكمال متطلبات اعرف عميلك (KYC) وتنفيذ الأعمال لضمان تجربة سلسة للعملاء الجدد.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. شهادة جامعية في المالية، إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.

2. خبرة سابقة لا تقل عن 7 سنوات في مجال المبيعات أو الخدمات المالية، مع التركيز على حلول المدفوعات.

3. معرفة عميقة بالأسواق المالية والمنافسة في المنطقة.

4. قدرة مثبتة على تطوير علاقات قوية مع العملاء.

5. مهارات ممتازة في إدارة المشاريع وتنسيق الفرق.

6. إتقان اللغة الإنجليزية، كتابةً وتحدثًا، مع معرفة لغات إضافية تعتبر ميزة إضافية.

7. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق، مع توجيه النتائج.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة شاملة بمنتجات المدفوعات والخدمات المالية.

2. القدرة على إجراء التحليلات المالية المتقدمة، بما في ذلك تقديرات التكاليف والفوائد.

3. مهارات قوية في إدارة البيانات واستخدام أدوات التحليل.

4. إتقان استخدام تطبيقات البرمجيات المالية وتطبيقات إدارة العلاقات مع العملاء (CRM).

5. القدرة على إعداد تقارير تفصيلية واحترافية.

6. معرفة بالمتطلبات التنظيمية والتشريعات ذات الصلة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل ممتازة، تمكنك من التعبير عن الأفكار بوضوح وفعالية.

2. قدرة على التحفيز الذاتي والقدرة على العمل تحت الضغط.

3. مهارات حل المشكلات والقدرة على التفكير الاستراتيجي.

4. القدرة على بناء وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.

5. مهارات قيادية قوية، مع القدرة على توجيه الفرق نحو تحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة JPMorgan Chase بثقافة عمل داعمة ومبتكرة، حيث يتم تشجيع الموظفين على التفكير الإبداعي والتعاون. تسعى الشركة إلى تحقيق التنوع والشمولية في بيئة العمل، مما يتيح لكل موظف فرصة التعبير عن آرائه ووجهات نظره. كما يتم توفير بيئة عمل مرنة تدعم التوازن بين الحياة الشخصية والمهنية، مما يسهم في تحسين الأداء العام للموظفين وزيادة رضاهم الوظيفي. يتم تعزيز التطوير المهني من خلال برامج تدريبية مستمرة وورش عمل تهدف إلى تطوير المهارات وتعزيز الكفاءات.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم JPMorgan Chase مجموعة واسعة من فرص التطور والنمو المهني، مما يتيح للموظفين الاستفادة من تجارب متنوعة في مجالات متعددة. يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في برامج التدريب والتطوير المهني، مما يسهم في تعزيز مهاراتهم وزيادة فرص التقدم في السلم الوظيفي. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين تحقيق أهدافهم المهنية. من خلال العمل في بيئة محفزة، يمكن للموظفين أن يصبحوا جزءًا من قصة نجاح مستمرة في عالم المال والأعمال، مما يفتح أمامهم آفاقًا واسعة لتحقيق النجاح والتفوق في مجالاتهم.