مدير البائعين الاستراتيجي

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تسعى شركة Help AG، إحدى شركات مجموعة e&، إلى توظيف مدير استراتيجي للموردين في المملكة العربية السعودية، حيث يمثل هذا الدور محورًا أساسيًا في تعزيز القيمة التجارية والاستراتيجية لأهم الشراكات التكنولوجية في السوق السعودي. يتمثل الهدف الرئيسي للمدير الاستراتيجي للموردين في تحقيق توافق بين استراتيجيات الموردين وأولويات التوسع في السوق، مما يسهم في تعزيز التفاعل مع النظام البيئي المحلي وضمان تحقيق شراكات تؤدي إلى نمو ملموس في الإيرادات وتحسين الهوامش الربحية وتقديم خدمات متميزة. يعمل هذا الدور في تقاطع الأداء التجاري واستراتيجية المحفظة وتوافق أصحاب المصلحة التنفيذيين عبر هياكل الشركة في المملكة العربية السعودية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد وتنفيذ استراتيجيات الموردين: يتولى المدير مسؤولية تطوير استراتيجيات الموردين بما يتماشى مع أهداف نمو السوق السعودي وأولويات التحول الرقمي على المستوى الوطني، مما يعزز من قدرة الشركة على المنافسة.

2. التفاوض على مساهمات الموردين وهياكل الهوامش: يجب على المدير أن يكون مسؤولًا عن التفاوض بشأن مساهمات الموردين وتحسين الهوامش وهياكل الخصومات، لضمان تحقيق أفضل الشروط التجارية.

3. واجهة تنفيذية رئيسية: يلعب المدير دور حلقة الوصل بين الموردين والمصالح الداخلية عبر الأقسام المختلفة مثل المبيعات، والمنتجات، والتسليم، والمالية، والتسويق، مما يسهم في تحقيق أفضل النتائج.

4. تطوير وتنفيذ خطط الأعمال المشتركة: يتعين على المدير تطوير خطط أعمال مشتركة مع الموردين تتضمن أهدافًا واضحة للنمو والربحية، مما يضمن تحقيق التقدم المستدام.

5. قيادة التفاوضات التجارية: يكون المدير مسؤولًا عن قيادة المفاوضات التجارية بما في ذلك نماذج التسعير وبرامج الحوافز وتخصيص الميزانيات، مما يسهم في تعزيز التعاون مع الموردين.

6. إجراء استعراضات الأعمال الفصلية: يجب على المدير تنظيم استعراضات دورية تركز على الأداء المالي، واختراق السوق، والموقف التنافسي، ومخاطر التنفيذ، لضمان تحقيق الأهداف.

7. تحديد الفجوات في الخدمات: يتوجب على المدير التعرف على الفجوات في الخدمات والتوصية بالتحسينات اللازمة لتعزيز العروض المتعلقة بالخدمات المدارة والأمن السيبراني.

8. ضمان توافق خرائط الطرق مع خطط تطوير الخدمات: يجب تحقيق توافق بين خرائط الموردين وخطط تطوير الخدمات الداخلية، خاصةً فيما يتعلق بالمتطلبات المحلية.

9. مراقبة أداء الموردين: يتعين على المدير متابعة أداء الموردين مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية التعاقدية والتشغيلية والمالية، وتطبيق التدابير التصحيحية عند الحاجة.

10. قيادة تقييمات المخاطر: يقوم المدير بإجراء تقييمات شاملة للمخاطر تغطي التعرض التجاري ومرونة الإمدادات والتوافق التنظيمي واستمرارية الأعمال.

11. دعم مبادرات التمكين: يعزز المدير من مبادرات تمكين الموردين لزيادة نسبة الاعتماد ومعدلات التقاطع بين وحدات الأعمال المختلفة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة جامعية: يجب أن يكون المتقدم حاصلًا على درجة جامعية في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الأمن السيبراني أو ما يعادلها من الخبرة في العمل.

2. خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات: يجب أن يمتلك المرشح خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مجال إدارة موردين القنوات.

3. خبرة قوية في إدارة العلاقات: يجب أن يتمتع المرشح بخبرة قوية في إدارة القنوات والعلاقات مع الموردين.

4. فهم أساسي لمفاهيم الأمن السيبراني: يجب أن يكون للمرشح معرفة أساسية بمفاهيم الأمن السيبراني الحديثة مثل جدران الحماية، والكشف عن التسلل، ومنع التسلل، ونقاط النهاية.

5. خبرة في القيادة: يتطلب المنصب خبرة في قيادة الفرق وتوجيه الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

6. مهارات تواصل احترافية: يجب أن يتمتع المرشح بمهارات تواصل استثنائية واهتمام بالتفاصيل وقدرة تنظيم عالية.

7. قدرات تفاوض قوية: يجب أن يكون لدى المتقدم مهارات تفاوض قوية تؤهله للتعامل مع الموردين وتحقيق أفضل الصفقات.

8. قدرة على حل المشكلات: يتوجب أن يكون المرشح قادرًا على تحليل المشكلات المعقدة وتقديم الحلول المناسبة.

9. فهم العمليات التجارية المعقدة: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على فهم العمليات التجارية والأنشطة المعقدة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة متعمقة بالأمن السيبراني: يجب أن يتمتع المتقدم بفهم شامل لمفاهيم الأمن السيبراني وأدواته.

2. مهارات تحليل البيانات: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على تحليل البيانات المالية والتجارية لتوجيه القرارات الاستراتيجية.

3. إدارة المشاريع: يجب أن يتمتع المتقدم بمهارات قوية في إدارة المشاريع لضمان تنفيذ الخطط بنجاح.

4. استخدام أدوات تمكين الأعمال: يجب أن يكون المرشح متمكنًا من استخدام أدوات تمكين الأعمال والتكنولوجيا الحديثة.

5. معرفة بتقنيات المعلومات: يتطلب المنصب فهمًا جيدًا لتقنيات المعلومات ذات الصلة بالصناعة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات القيادة: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف.

2. التكيف والمرونة: يتوجب على المتقدم أن يكون مرنًا وقادرًا على التكيف مع متطلبات العمل المتغيرة.

3. التفكير الاستراتيجي: يجب أن يتمتع المرشح بقدرة على التفكير الاستراتيجي وتوجيه القرارات بناءً على التحليل العميق.

4. القدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المرشح قادرًا على العمل بفاعلية تحت الضغط وفي بيئات سريعة التغير.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة Help AG ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تشجع على التعاون والتفاعل بين الفرق. تلتزم الشركة بتطوير ثقافة تشمل الشراكة الفعالة، حيث يتم تعزيز الإبداع والتفكير النقدي. تسعى الشركة إلى خلق بيئة شاملة تدعم التنوع وتعزز من التعاون بين الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة. إن العمل في Help AG يتطلب التزامًا قويًا بالجودة والتميز، مما يساهم في تعزيز سمعة الشركة في السوق السعودي.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم Help AG فرصًا كبيرة للتطور والنمو المهني للموظفين. يتم تشجيع الموظفين على تطوير مهاراتهم من خلال برامج التدريب المستمرة وورش العمل المتخصصة. تسعى الشركة إلى توفير بيئة تعليمية تساهم في تعزيز الكفاءات الفردية والجماعية، مما يمكن الموظفين من تحقيق أهدافهم المهنية. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يمنح الموظفين الفرصة للارتقاء في مسيرتهم المهنية وتحقيق النجاح في مجالاتهم.