أخصائي الشراكات الإستراتيجية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي
تُعتبر شركة العربية للعود من أبرز دور العطور في الشرق الأوسط، حيث تُعنى بتقديم منتجات العود والعطور الفاخرة منذ تأسيسها في عام 1982. ومع تطور سوق العطور في المملكة العربية السعودية، تبرز أهمية دور "أخصائي الشراكات الاستراتيجية" كحلقة وصل رئيسية بين الشركة والشركاء المحتملين في القطاعين الحكومي والخاص. يسعى هذا الدور إلى تعزيز النمو التجاري من خلال بناء علاقات استراتيجية تدعم أهداف الشركة وتوسع نطاق عملها. إن هذه الوظيفة تمثل فرصة مثيرة للمحترفين الراغبين في العمل في بيئة ديناميكية تركز على الابتكار والشراكة، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق العالمي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

• تحقيق الأهداف البيعية: مسؤول عن الوصول إلى الأهداف الشهرية والسنوية المعتمدة المتعلقة بالشراكات الاستراتيجية. يتطلب ذلك القدرة على وضع استراتيجيات فعالة وتحفيز الفريق لتحقيق النتائج المرجوة.

• تطوير الشراكات الاستراتيجية: تحليل وتحديد فرص الشراكة الجديدة مع الجهات الحكومية، والقطاع شبه الحكومي، والشركات الكبرى، والقطاعات ذات الصلة. يتطلب ذلك البحث المستمر والتواصل الفعّال مع اللاعبين الرئيسيين في السوق.

• عقد الاجتماعات وزيارة الشركاء: تنظيم وإجراء الاجتماعات والزيارات الميدانية مع الشركاء الحاليين والمحتملين لعرض منتجات الشركة وخدماتها، وفتح قنوات التعاون.

• تحليل احتياجات الشركاء والعملاء: دراسة احتياجات الشركاء والعملاء وتحويلها إلى فرص تجارية قابلة للتنفيذ، مما يسهم في تحسين العروض المقدمة وزيادة المبيعات.

• إعداد مقترحات الشراكة: صياغة مقترحات شراكة وعروض تجارية ومفاهيم تعاون تتناسب مع متطلبات العملاء، مما يعزز فرص نجاح الشراكات.

• متابعة فرص الشراكة: رصد فرص الشراكة وتحويلها إلى مبيعات مؤكدة ونتائج تجارية ملموسة، مما يتطلب مهارات تنظيمية وتواصل فعّال.

• التنسيق التجاري وإدارة الحسابات: التفاوض مع العملاء والشركاء ضمن حدود السلطة المعتمدة، مع ضرورة تصعيد الأمور التي تتطلب موافقة الإدارة.

• متابعة الاتفاقيات والعقود: التأكد من الالتزام بالأسعار والمواعيد والجودة المحددة في العقود، مما يسهم في تعزيز الشفافية والثقة مع الشركاء.

• دعم تنفيذ الحملات المشتركة: دعم تنفيذ الحملات والمبادرات والأنشطة المتعلقة بالشراكة، مع مراقبة أثرها التجاري لضمان تحقيق الأهداف المرجوة.

• حل المشكلات التشغيلية والتجارية: التعامل مع القضايا التشغيلية والتجارية المتعلقة بالشركاء والموردين للحفاظ على علاقات عمل فعالة.

• التنسيق مع الموردين: التواصل مع الموردين بشأن العينات والمنتجات والتصاميم والأسعار لضمان جاهزية التنفيذ وفقًا للمواصفات المطلوبة.

• حضور الفعاليات والمعارض: تمثيل الشركة بشكل احترافي في الاجتماعات والمعارض والفعاليات المتعلقة بالشراكات، مما يساهم في تعزيز العلامة التجارية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

• شهادة بكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تطوير الشراكات الاستراتيجية أو المبيعات.
• معرفة قوية بسوق العطور والمنتجات ذات الصلة.
• قدرة على تحليل البيانات والسوق لتحديد الفرص التجارية.
• مهارات تفاوض قوية وقدرة على بناء علاقات مهنية فعالة.
• إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة، ويفضل اللغة العربية.
• خبرة في إدارة المشاريع وتنفيذ المبادرات التجارية.
• قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج في مواعيد محددة.

المهارات التقنية المطلوبة

• إلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل البيانات.
• القدرة على استخدام برامج Microsoft Office بشكل متقدم، خاصة Excel وPowerPoint.
• معرفة بأساليب التسويق الرقمي واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.
• مهارات في إعداد العروض التقديمية والتقارير الإدارية.
• القدرة على استخدام أدوات تحليل السوق وتقييم الأداء.
• فهم عميق لأساليب التفاوض وإدارة العقود.

المهارات الشخصية والقيادية

• مهارات تواصل استثنائية وقدرة على التأثير والإقناع.
• قدرة على العمل كجزء من فريق وتحت قيادة فعالة.
• مهارات تنظيمية عالية وقدرة على إدارة الوقت بشكل فعال.
• قدرة على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
• روح المبادرة والقدرة على اتخاذ القرارات بشكل مستقل.

بيئة العمل وثقافة الشركة
تتميز شركة العربية للعود ببيئة عمل متكاملة تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى تقديم تجربة عمل إيجابية لجميع موظفيها، حيث تُعتبر العلاقات الإنسانية والتواصل الفعّال من القيم الأساسية. تُشجع الشركة على تطوير المهارات وتعزيز الكفاءات، مما يساهم في خلق بيئة عمل محفزة وملهمة. كما تلتزم الشركة بتعزيز التنوع والشمولية في مكان العمل، مما يتيح للجميع الفرصة للمساهمة بأفكارهم ومواهبهم.

فرص التطور والنمو المهني
تقدم شركة العربية للعود لموظفيها فرصًا متعددة للتطور والنمو المهني، من خلال برامج تدريبية متقدمة تركز على تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما تتيح الشركة للموظفين فرصة المشاركة في مشاريع استراتيجية تساهم في تطوير مسيرتهم المهنية. من خلال بيئة العمل الديناميكية، يمكن للعاملين في الشركة التقدم إلى مناصب قيادية والاستفادة من الفرص المتاحة للتوسع في مجالات جديدة ومثيرة. تساهم هذه الفرص في تعزيز المسيرة المهنية للموظفين وتمنحهم القدرة على تحقيق طموحاتهم المهنية.