مدير الحسابات الاستراتيجية - النفط والغاز

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير الحسابات الاستراتيجية في قطاع النفط والغاز من المناصب الحيوية التي تلعب دوراً أساسياً في تعزيز العلاقات مع العملاء في السوق السعودي. تمثل "إيمينسا" واحدة من الشركات الرائدة في تقديم حلول مبتكرة لأكبر شركات الطاقة في العالم، حيث تسهم في مواجهة التحديات المتعلقة بقطع الغيار الحيوية. من خلال تقنيات إدارة المخزون الرقمي والتصنيع الموزع، تساعد إيمينسا المؤسسات على تقليل الفائض، وتقليل فترات التوقف عن العمل، وإدارة قضايا التقادم، وتعزيز مرونة سلسلة الإمداد. لذا، فإن وجود مدير حسابات استراتيجية ذو خبرة يعتبر أمراً ضرورياً لدعم العمليات الحيوية وتعزيز الثقة مع العملاء في هذا القطاع المهم.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. قيادة الحسابات الاستراتيجية: مسؤول عن إدارة وتطوير محفظة من الحسابات المؤسسية ضمن قطاعات الطاقة والصناعات ذات الكثافة العالية من الأصول، مما يعزز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء.

2. بناء علاقات موثوقة: العمل على إقامة علاقات ثقة مع الفرق الهندسية، وفرق العمليات، وإدارة سلسلة الإمداد، وفرق الشراء، مما يسهم في تعزيز التعاون والانسيابية بين الأطراف المختلفة.

3. إدارة الديناميكيات التنظيمية المعقدة: التعامل مع التحديات الناتجة عن هياكل التنظيمية الكبيرة والمعقدة للعملاء، مما يوفر حلولاً فعالة للتحديات التي تواجههم.

4. تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية: إعداد وتنفيذ خطط استراتيجية تتماشى مع أولويات العملاء وأهداف نمو إيمينسا، مما يسهم في تحقيق النتائج المرجوة.

5. تحديد فرص التوسع: العمل على تحديد وتقييم فرص التوسع في مواقع جديدة، ووحدات الأعمال، وحالات الاستخدام، لتعزيز وجود إيمينسا في السوق.

6. تعزيز قيمة العملاء وتبني الحلول: ضمان اعتماد العملاء الكامل لحلول المخزون الرقمي والاستفادة القصوى منها، مما يعزز القيمة المقدمة للعملاء.

7. التنسيق مع الفرق الداخلية: التعاون مع الفرق الفنية، والعمليات، والتسليم لضمان تنفيذ ناجح للحلول المقدمة، مما يسهم في تحقيق أهداف المشروع.

8. مراقبة أولويات العملاء والتحديات: الحفاظ على رؤية واضحة حول أولويات العملاء ومخاطرهم، بالإضافة إلى التحديات التشغيلية المتطورة، لضمان استجابة فعالة.

9. الدعم التنفيذي والإدارة: المشاركة في المناقشات والمراجعات التخطيطية على المستوى التنفيذي مع قيادة العملاء، مما يسهم في تعزيز التعاون بين الأطراف.

10. جمع وتحليل المعلومات الاستراتيجية: تجميع وتحليل المعلومات المتعلقة بالحسابات لتحديد فرص النمو الاستراتيجي والمساهمة في أولويات التوسع.

11. التخطيط والتوقعات: الحفاظ على عمليات تخطيط دقيقة وتوقعات مدروسة، مما يساعد في تحديد الاتجاهات المستقبلية لاحتياجات العملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الخبرة العملية: خبرة تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات في إدارة الحسابات المؤسسية، أو المبيعات الاستراتيجية، أو الأدوار المرتبطة بالحسابات الكبرى.

2. معرفة الصناعة: خبرة في العمل مع مؤسسات كبيرة في قطاع النفط والغاز أو صناعة الطاقة، مما يعزز الفهم العميق للتحديات والفرص في هذا المجال.

3. مهارات تطوير العلاقات: قدرة مثبتة على تطوير وتوسيع العلاقات مع العملاء المؤسسيين، مما يسهم في تعزيز الشراكات الاستراتيجية.

4. التفكير الاستراتيجي: مهارات قوية في التخطيط الاستراتيجي والتنفيذي، مما يعزز القدرة على تحديد الفرص والتوجهات المستقبلية.

5. مهارات تحليلية: القدرة على جمع وتحليل البيانات المتعلقة بالحسابات، مما يسهم في اتخاذ قرارات مدروسة.

6. إدارة المشاريع: خبرة في إدارة المشاريع المعقدة، مما يعزز القدرة على التنسيق بين الفرق المختلفة وتحقيق الأهداف المحددة.

7. التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية شفهياً وكتابياً، مما يعزز القدرة على التواصل مع العملاء والزملاء بشكل فعال.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم تقنيات إدارة المخزون: معرفة عميقة بحلول إدارة المخزون الرقمي والتصنيع الموزع.

2. تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم الاتجاهات واحتياجات العملاء.

3. تقنيات الاتصال: إتقان استخدام أدوات الاتصال الحديثة لدعم التعاون الداخلي والخارجي.

4. إدارة المشاريع الرقمية: فهم جيد لأدوات إدارة المشاريع الرقمية لدعم تنفيذ الحلول.

5. استراتيجيات تسويق المنتجات: معرفة بأساليب تسويق المنتجات التقنية وكيفية تقديمها للعملاء.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيزها لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التفاوض الفعال: مهارات قوية في التفاوض لضمان تحقيق أفضل النتائج مع العملاء.

3. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة في بيئة العمل، مما يعزز القدرة على مواجهة التحديات.

4. الذكاء العاطفي: القدرة على فهم احتياجات العملاء وبناء علاقات إيجابية معهم.

5. القدرة على العمل تحت الضغط: مهارات عالية في إدارة الوقت والضغط لضمان الوفاء بالمواعيد النهائية وتحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز إيمينسا ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث يُشجع الموظفون على التفكير الإبداعي واستثمار مهاراتهم في تطوير حلول جديدة. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة تعاون وتواصل مفتوح، مما يعزز من قدرة الفرق على العمل معاً لتحقيق الأهداف المشتركة. تلتزم إيمينسا بتوفير بيئة عمل شاملة تحتضن التنوع وتوفر فرص متكافئة لجميع الموظفين، مما يسهم في تعزيز الإبداع والابتكار.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم إيمينسا فرصاً متعددة للتطور والنمو المهني، حيث تسعى إلى الاستثمار في تطوير موظفيها من خلال برامج تدريب متقدمة وورش عمل مهنية. كما تشجع الشركة على التقدم في المسارات الوظيفية، مما يمنح الموظفين الفرصة للتطور في مجالاتهم وقيادة مشاريع استراتيجية هامة. من خلال العمل في إيمينسا، يحصل الموظفون على خبرات قيمة تساهم في تعزيز مسيرتهم المهنية في قطاع الطاقة، مما يتيح لهم مواجهة تحديات جديدة وتنمية مهاراتهم في بيئة محفزة ومشجعة.