قائد إدارة الحسابات الاستراتيجية، الرياض

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تعتبر وظيفة قائد إدارة الحسابات الاستراتيجية في الرياض من أهم الأدوار الحيوية في شركة ميدترونيك، حيث تساهم بشكل فعال في تعزيز الوصول إلى خدمات الرعاية الصحية وتوفير الحلول المبتكرة في السوق السعودي. يهدف هذا المنصب إلى إقامة علاقات راسخة مع المستشفيات الرائدة، مما يسهم في تحقيق النمو وتوسيع نطاق اعتماد العلاجات الحديثة، وتقديم حلول ذات تأثير كبير على مستوى الرعاية الصحية. في ظل التحولات المستمرة في قطاع الصحة بالمملكة، تُعد هذه الوظيفة محورية للتفاعل مع كبار التنفيذيين وبناء شراكات استراتيجية تؤدي إلى تحسين النتائج الصحية في منطقة تعتبر من أكثر الأسواق حيوية في المنطقة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. تطوير علاقات استراتيجية: بناء وصيانة علاقات على مستوى التنفيذيين مع الشركاء الاستراتيجيين، والتعاون معهم لتحديد وتأهيل الفرص التجارية الجديدة. يتطلب ذلك قدرة على التعامل مع مختلف الشخصيات القيادية وفهم احتياجاتهم.

2. إدارة المحفظة: تطوير وتنفيذ استراتيجيات إدارة المحفظة بالتعاون مع وحدات الأعمال المختلفة، بهدف توسيع وحماية حصة السوق، وتحسين استراتيجيات التسعير، وبناء اتفاقيات وعلاقات تعاقدية طويلة الأمد مع العملاء.

3. فهم أولويات الحسابات: معرفة الأولويات الاستراتيجية لكل حساب مُعين، وتطوير برامج ذات قيمة مضافة تتناسب مع احتياجات العميل، مما يسهم في زيادة مستوى رضا العملاء.

4. تخطيط الأعمال: تطوير، التواصل، وتنفيذ خطط عمل تهدف إلى تحقيق النتائج الاستراتيجية المستهدفة. يشمل ذلك تحديد الأهداف وتوزيع المهام لتحقيق النجاح.

5. تحديد الفرص التجارية: التعرف على الفرص المستمرة للنمو في المبيعات مع الحسابات الاستراتيجية الرئيسية، مما يتطلب القدرة على تحليل السوق وتوقع الاتجاهات المستقبلية.

6. تقديم الاقتراحات: تطوير العروض وتقييم احتياجات العملاء لتقديم منتجات وخدمات مخصصة. يتطلب ذلك مهارات تحليلية قوية لفهم متطلبات السوق.

7. تحقيق الأهداف البيعية: العمل نحو تحقيق الأهداف البيعية الفردية وتنفيذ استراتيجيات المبيعات من خلال تطوير حسابات جديدة وتوسيع الحسابات الحالية، مما يعزز من قاعدة العملاء الاستراتيجية.

8. إدارة الحسابات الكبرى: قد يتم تكليف المرشح بإدارة حسابات كبيرة أو معقدة أو ذات أهمية استراتيجية، مما يتطلب العمل مع فرق متعددة لتحقيق الأهداف المشتركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. المؤهل العلمي: درجة بكاليوس على الأقل، ويفضل أن تكون في مجالات الأعمال، الاقتصاد، علوم الحياة، أو الهندسة الطبية الحيوية. يفضل حاملي شهادة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 13 عامًا في المجال، بما في ذلك 3-5 سنوات في أدوار إدارية أو قيادية.

3. فهم السوق: معرفة قوية بصناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية والمنطقة، مما يساعد على فهم التحديات والفرص المتاحة.

4. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بشأن شروط عقود معقدة وإدارة الاتفاقيات من البداية إلى النهاية.

5. مهارات التحليل المالي: مستوى عالٍ من المهارات المالية نظراً للتركيز الكبير في دور المهندس المعماري للصفقات والتحليل المالي.

6. إجادة برامج الحاسوب: إلمام ممتاز ببرامج مجموعة Microsoft Office، مما يسهل إدارة البيانات وتحليلها.

7. إجادة اللغتين: إتقان اللغة العربية والإنجليزية، مما يسهل التواصل مع مختلف الأطراف.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات المالية والسوقية لاستخراج الرؤى التي تدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي.

2. تطوير استراتيجيات التسويق: فهم كيفية تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة تستهدف السوق السعودي.

3. إدارة المشاريع: مهارات قوية في إدارة المشاريع لضمان تنفيذ الخطط بنجاح وفي الوقت المحدد.

4. التكنولوجيا الصحية: إلمام بالتقنيات والحلول الصحية الحديثة، مما يسهم في تقديم حلول مبتكرة للعملاء.

5. استخدام البرمجيات التجارية: القدرة على استخدام البرمجيات التجارية لتحليل الأداء وتقديم التقارير.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل: قدرة عالية على التواصل الفعال مع الفرق المختلفة والأطراف الخارجية.

2. القيادة: مهارات قيادية قوية لتحفيز الفرق وتحقيق الأهداف المشتركة.

3. التفاوض: مهارات تفاوض ممتازة لبناء علاقات طويلة الأمد مع الشركاء والعملاء.

4. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

5. حل المشكلات: مهارات قوية في تحليل المشكلات وتقديم حلول مبتكرة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر ميدترونيك من الشركات الرائدة في مجال التكنولوجيا الطبية، حيث تسعى لتوفير بيئة عمل تشجع على الابتكار والتعاون. تتميز ثقافة الشركة بالتركيز على القيم الإنسانية والتزامها بتعزيز الوصول إلى الرعاية الصحية للجميع. تعمل ميدترونيك على خلق بيئة دعم تشجع على التطور المهني وتعزيز التعاون بين الفرق، مما يتيح للموظفين فرصًا لتعزيز مهاراتهم وتحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم ميدترونيك مجموعة واسعة من فرص التطور والنمو المهني، حيث يمكن للموظفين الاستفادة من برامج التدريب المتخصصة وورش العمل التي تهدف إلى تعزيز المهارات القيادية والتقنية. كما تشجع الشركة على التنقل الوظيفي، مما يتيح للأفراد استكشاف مجالات جديدة والتوسع في مسيرتهم المهنية. من خلال بيئة العمل الداعمة والمبتكرة، يمكن للموظفين تحقيق أهدافهم المهنية والمساهمة في تحسين قطاع الرعاية الصحية في المملكة.