مستشار مبيعات البرمجيات - الإكمال والتدخل والقياس

تُعتبر وظيفة مستشار مبيعات البرمجيات في مجال الاكتمال والتدخل والقياس أحد الأدوار الحيوية في تعزيز الابتكار والنمو في صناعة الطاقة بالسعودية. تتطلب هذه الوظيفة خبرة متقدمة في بيع الحلول الرقمية التي تسهم في تحسين الأداء وتطوير استراتيجيات فعالة تلبي احتياجات السوق المحلي والدولي. تعتبر شركة بيكر هيوز، الرائدة في مجال تكنولوجيا الطاقة، من الشركات التي تقدم مجموعة واسعة من الحلول المتكاملة التي تساهم في تعزيز القيمة المضافة لعملائها في قطاع النفط والغاز. يسعى الفريق التجاري إلى بناء شراكات قوية مع العملاء واستثمار البيانات لتحسين أداء المبيعات، مما يجعل هذه الوظيفة ذات أهمية استراتيجية في دعم التحول الرقمي والانتقال الطاقي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير وتنفيذ خطط حسابات مبيعات استراتيجية: يجب على المستشار أن يمتلك القدرة على تطوير خطط مبيعات شاملة تساهم في زيادة إيرادات المنتجات والخدمات الرقمية عبر المنطقة وفئة المنتجات المختلفة.

2. التواصل مع العملاء الرئيسيين: العمل على بناء علاقات قوية مع الشخصيات ذات المستوى التنفيذي "C-level" لتعزيز محفظة الحلول الرقمية في مجالات الاكتمال والتدخل والقياسات.

3. دور المستشار الموثوق: يجب أن يكون المستشار قادراً على بناء شراكات مع العملاء الرئيسيين والقيام بدور البطل للعميل من خلال توفير تقييمات دقيقة لاحتياجاتهم.

4. تقديم الدعم الفني: تنسيق جهود فرق المبيعات الفنية ومهندسي الحلول لضمان فهم عميق للحلول المقدمة وتحقيق نتائج مرضية للعملاء.

5. توسيع حصة السوق: قيادة الجهود اللازمة لتوسيع حصة الشركة في السوق، والتخطيط للحفاظ على خطوط أنابيب المبيعات وتحديثها.

6. التعاون مع فرق متعددة التخصصات: العمل جنبا إلى جنب مع فرق تطوير المنتجات والهندسة والتسويق لضمان توافق العروض الرقمية مع متطلبات السوق.

7. تطوير استراتيجيات النمو: التعاون مع القادة في مختلف أقسام الشركة لتطوير استراتيجيات نمو فعالة تستهدف العملاء المعقدين والشركات الكبيرة.

8. إدارة الأولويات المتعددة: القدرة على إدارة أولويات متعددة وفرص معقدة بشكل متزامن مع الحفاظ على انضباط تنظيمي قوي.

9. تقديم الحلول المخصصة للعملاء: استخدام التفكير التحليلي وحل المشكلات بشكل منظم لتقديم حلول مخصصة تميز الشركة عن المنافسين.

10. تسويق الحلول الرقمية: القدرة على تقديم الحلول الرقمية والبرمجيات في سياق الاكتمال، مثل مراقبة أداء الاكتمال، ودعم التخطيط والتنفيذ، وإدارة سلامة الآبار، ورؤية البيانات.

11. تحليل البيانات: استخدام أدوات التحليل لدعم اتخاذ القرارات وتوفير رؤى استراتيجية للعملاء.

12. التفاعل مع العملاء: الحفاظ على تواصل مستمر مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتوقعاتهم وضمان تحقيق أهدافهم.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الشهادة الجامعية: الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة أو في مجال ذي صلة.

2. الخبرة المهنية: توفر خبرة سابقة في مبيعات البرمجيات المؤسسية أو الحلول الرقمية في مجالات الاكتمال والتدخل والقياس.

3. فهم عميق للصناعة: معرفة شاملة بقطاع النفط والغاز والتوجهات السائدة فيه.

4. قدرات تحليلية: مهارات تحليلية قوية تمكن من فهم البيانات وتحليلها لدعم استراتيجيات المبيعات.

5. مهارات تقنية: معرفة جيدة بالبرمجيات الرقمية وأدوات التحليل المستخدمة في الصناعة.

6. التعامل مع العملاء: خبرة في التفاعل مع عملاء بمستويات مختلفة، بما في ذلك المستوى التنفيذي.

7. قدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على العمل في بيئة سريعة ومتغيرة مع تحقيق الأهداف المحددة.

8. مهارات تنظيمية: مهارات تنظيمية قوية لإدارة عدة مشاريع في وقت واحد.

9. الإلمام بتقنيات جديدة: رغبة في التعلم والتكيف مع التقنيات الجديدة والمتطورة في المجال.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم البرمجيات الرقمية: معرفة بأحدث البرمجيات والتطبيقات المستخدمة في مجالات الاكتمال والتدخل والقياس.

2. تحليل البيانات: قدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم أنماط السوق وتحسين الأداء.

3. التواصل الفني: مهارات تواصل فني عالية تمكن من شرح الحلول التقنية بوضوح.

4. البرمجة الأساسية: معرفة بأساسيات البرمجة أو تطوير البرمجيات قد تكون ميزة إضافية.

5. إدارة المشاريع: مهارات إدارة المشاريع لضمان تنفيذ الخطط بنجاح.

6. التكنولوجيا الحديثة: فهم للتكنولوجيا الحديثة مثل الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي وتأثيرها على الصناعة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع فرق العمل والعملاء على جميع المستويات.

2. القدرة على التأثير: مهارات إقناع قوية تمكن من التأثير على قرارات العملاء.

3. القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

4. التفكير الاستراتيجي: مهارات التفكير الاستراتيجي لتطوير حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء.

5. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل ومتطلبات العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر شركة بيكر هيوز بيئة عمل مبتكرة وداعمة للتنوع والشمولية، حيث تُعزز ثقافة التعاون والابتكار. يتيح العمل في الشركة للموظفين فرصة المشاركة في مشاريع مؤثرة تساهم في تطوير تقنيات الطاقة. تركز الشركة على التحول الرقمي وتبني الحلول المستدامة، مما يوفر بيئة ديناميكية تشجع على التعلم والنمو المستمر. يتمتع الموظفون بدعم قوي من الإدارة لتحقيق أهدافهم المهنية، مما يعزز من روح الفريق وروح المبادرة والابتكار.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة بيكر هيوز فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث تسعى لتزويد موظفيها بالدورات التدريبية والموارد اللازمة لتعزيز مهاراتهم. يوفر العمل في قطاع الطاقة، وخاصة في مجال الحلول الرقمية، فرصاً فريدة للموظفين لتوسيع معرفتهم والتطور في مسيرتهم المهنية. كما تشجع الشركة الموظفين على استكشاف مسارات مهنية جديدة وتولي مناصب قيادية، مما يساهم في بناء مستقبل مهني واعد ومليء بالتحديات والفرص المثيرة.