Senior Software Sales

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "خبير مبيعات البرمجيات الأول" في شركة Velents.ai من الفرص الاستثنائية في مجال الذكاء الاصطناعي، حيث تسهم الشركة في تقديم حلول مبتكرة تخدم أكثر من خمسة وزارات حكومية في المملكة العربية السعودية، بالإضافة إلى العديد من الشركات الكبيرة والناشئة في مختلف القطاعات، مثل التعليم، والتوظيف، وتطوير الموظفين، وخدمة العملاء. تتعامل Velents مع تكنولوجيا متقدمة تشمل واجهات برمجة التطبيقات للمحادثات التفاعلية، وتحليل الفيديو، وتحويل الصوت والفيديو إلى نص، مما يجعلها رائدة في هذا المجال. يتطلب المنصب القدرة على إدارة دورة المبيعات بالكامل وتعزيز الإيرادات من خلال التفاعل مع الجهات الحكومية والقطاع الخاص، مما يعكس أهمية الدور في دعم التحول الرقمي وتحقيق أهداف رؤية 2030.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

• إدارة دورة المبيعات بالكامل: يتولى خبير مبيعات البرمجيات الأول مسؤولية إدارة دورة المبيعات من مرحلة البحث عن العملاء المحتملين حتى إغلاق الصفقة، مما يتطلب مهارات تفاوض قوية وقدرة على فهم احتياجات العملاء.

• بناء وصيانة قاعدة بيانات العملاء: يتعين على المرشح الحفاظ على قاعدة بيانات مؤهلة تستهدف الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات، مما يسهم في توسيع نطاق الأعمال.

• تطوير العلاقات مع القيادات العليا: من المهم بناء علاقات قوية مع قادة المؤسسات ومراكز تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات في الحسابات المستهدفة، لضمان دعم المنتجات والحلول المقدمة.

• التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول: يعمل المرشح بشكل وثيق مع الفرق المتخصصة في ما قبل البيع لتشكيل المقترحات والاستجابة لطلبات العروض، مما يعزز فرص الفوز بالصفقات.

• التنقل في عمليات الشراء الحكومية: يتطلب الدور معرفة عميقة بعمليات الشراء الحكومية، بما في ذلك نظام اعتماد، والعقود الإطارية، والجوائز المباشرة، مما يسهم في تسريع إجراءات البيع.

• تحديد فرص البيع الإضافي والتبادلي: يسعى المرشح لاكتشاف فرص جديدة لزيادة المبيعات من خلال توسيع نطاق الحلول المقدمة للعملاء الحاليين.

• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية: يمثل خبير المبيعات الشركة في الفعاليات والمؤتمرات والشراكات، مما يعزز وجود الشركة في السوق ويتيح الفرصة لبناء علاقات عمل جديدة.

• تقديم معلومات السوق: يجمع المرشح معلومات حول المشهد التنافسي، والتسعير، واحتياجات العملاء، مما يساعد في توجيه استراتيجيات المنتج وطرق الوصول إلى السوق.

• الحفاظ على تقارير دقيقة: يتعين على المرشح الحفاظ على تقارير دقيقة عن التوقعات وقاعدة بيانات المبيعات في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، مما يسهل اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

• فهم قوي لعمليات الشراء الحكومية في السعودية: يجب أن يكون لدى المرشح معرفة عميقة بعمليات الشراء الحكومية مثل نظام اعتماد، والعقود الإطارية، والجوائز المباشرة.

• خبرة في بيع الحلول المتعلقة بالذكاء الاصطناعي: يُفضل أن يكون لدى المرشح خبرة سابقة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو التحول الرقمي، مما يساهم في تعزيز قيمة المنتجات المقدمة.

• شبكة علاقات موسعة: يُفضل أن يمتلك المرشح شبكة علاقات قوية مع الوزارات السعودية، والهيئات شبه الحكومية، أو القطاعات الكبرى مثل البنوك والاتصالات.

• إجادة اللغة العربية: يجب أن يكون المرشح متمكنًا من اللغة العربية (مستوى محترف أو أصلي) مع مستوى جيد في اللغة الإنجليزية.

• الإقامة في الرياض: يُفضل أن يكون المرشح مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إليها.

• القدرة على العمل في بيئة سريعة: يجب أن يكون المرشح مرتاحًا للعمل في بيئة الشركات الناشئة ذات الوتيرة السريعة، مع مستوى عالٍ من الاستقلالية.

• مهارات عالية في التفاوض: يجب أن يمتلك المرشح مهارات تفاوض قوية وقدرة على إبرام الصفقات المعقدة.

المهارات التقنية المطلوبة

• معرفة بتقنيات الذكاء الاصطناعي: يجب أن يكون لدى المرشح فهم جيد لتطبيقات الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك معالجة اللغة الطبيعية وتحليل البيانات.

• خبرة في تقنيات السحابة: يُفضل أن يمتلك المرشح خبرة في التعامل مع الحلول السحابية وتطبيقات التحول الرقمي.

• القدرة على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM): يجب على المرشح أن يكون متمكنًا من استخدام أنظمة CRM لتتبع المبيعات وإدارة العلاقات مع العملاء.

• معرفة بالتحليل الفني: يُفضل أن يكون لدى المرشح القدرة على تقديم التحليلات الفنية والبيانات لدعم العروض المقدمة.

• القدرة على تطوير العروض التقديمية: يجب أن يكون المرشح قادرًا على تطوير وتقديم عروض تقديمية مقنعة للمستثمرين والعملاء.

المهارات الشخصية والقيادية

• مهارات الاتصال الفعال: يجب أن يتمتع المرشح بمهارات تواصل قوية، سواءً شفهياً أو كتابياً، للتفاعل مع مختلف أصحاب المصلحة.

• مهارات العمل الجماعي: يتطلب الدور القدرة على العمل بشكل تعاوني مع فرق مختلفة، مما يعزز من تحقيق الأهداف المشتركة.

• التفكير الاستراتيجي: يجب أن يمتلك المرشح القدرة على التفكير الاستراتيجي وتطوير خطط عمل فعالة لتحقيق الأهداف المحددة.

• القدرة على إدارة الوقت: يجب أن يكون المرشح قادرًا على إدارة وقته بفعالية وتحديد أولويات المهام لتحقيق النجاح.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر ثقافة العمل في شركة Velents.ai بيئة ديناميكية ومبتكرة، حيث تشجع على التعاون والإبداع. تسعى الشركة إلى توفير بيئة عمل تحفز الموظفين على تقديم أفضل ما لديهم من خلال دعم الأفكار الجديدة والمبادرات. تتيح الشركة فرصًا للتفاعل مع مجموعة متنوعة من المشاريع والتحديات، مما يعزز من تجربة التعلم والنمو المهني. في Velents، يتم تقدير الجهود الفردية والجماعية، مما يعكس روح الفريق الواحد والالتزام بالتميز.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم Velents.ai فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني، حيث تشجع على التعلم المستمر وتطوير المهارات. يتمتع الموظفون بفرص للمشاركة في ورش عمل ودورات تدريبية متخصصة، مما يسهم في تعزيز كفاءاتهم وتوسيع آفاقهم. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين إمكانية الوصول إلى مواقع قيادية في المستقبل. تسعى Velents إلى بناء فريق متكامل، حيث يتم تحفيز الموظفين على تحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية في بيئة عمل مشجعة وداعمة.