مدير مبيعات أول / الإيجارات

تعتبر وظيفة مدير المبيعات الأول / الإيجارات من الوظائف الحيوية في سوق العقارات السعودي، حيث تتطلب هذه الدور إلماماً شاملاً بأسواق الإيجارات والقدرة على إدارة التفاعل مع المستأجرين والحفاظ على مستوى عالٍ من الأداء المالي والتسويقي. في ظل النمو المستمر في القطاع العقاري بالمملكة، يصبح من الضروري وجود قيادات ذات كفاءة عالية لتوجيه العمليات وتطوير الاستراتيجيات التي تضمن تحقيق الأهداف المالية للمجمعات السكنية. يساهم مدير المبيعات الأول في تعزيز العلاقات مع المستأجرين، مما يؤدي إلى تحسين تجربة الإيجار وزيادة الإيرادات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة تأجير الوحدات السكنية: الإشراف على جميع أنشطة تأجير الوحدات السكنية بالمجمع، بما في ذلك تحديد الأسعار المناسبة وضمان تلبية احتياجات السوق.

2. تحقيق الأهداف المالية والتسويقية: وضع استراتيجيات تسويقية فعالة تساهم في جذب المستأجرين وتحقيق الأهداف المالية المحددة للمجمع السكني.

3. تطوير وتنفيذ خطط التسويق: إعداد وتنفيذ خطط تسويقية مبتكرة تسهم في تعزيز الوعي بالمجمع وجذب مستأجرين جدد.

4. تنظيم جولات الوحدات: تنظيم جولات تعريفية للمستأجرين المحتملين لوحدات المجمع، مع تقديم معلومات شاملة حول الميزات والخدمات المتاحة.

5. إعداد ومراجعة عقود الإيجار: صياغة ومراجعة عقود الإيجار بما يتماشى مع الأنظمة القانونية المعمول بها، والتأكد من وضوح الشروط لكلا الطرفين.

6. التواصل مع المستأجرين: بناء علاقات قوية مع المستأجرين الحاليين والمحتملين، والتواصل الفعّال معهم للرد على استفساراتهم وحل مشكلاتهم.

7. مراقبة تحصيل الإيجارات: متابعة تحصيل الإيجارات الشهرية، واتخاذ الإجراءات اللازمة في حالة حدوث أي تأخير.

8. إعداد تقارير دورية: إعداد تقارير دورية تعكس الأداء المالي والتسويقي للمجمع، وتقديم اقتراحات لتحسين العمليات وزيادة الإيرادات.

9. تطبيق القوانين والأنظمة: ضمان الالتزام بجميع القوانين والأنظمة المتعلقة بالإيجارات وإدارة العقارات.

10. تحليل السوق: إجراء دراسات تحليلية للسوق لفهم احتياجات المستأجرين وتوجهات السوق، مما يساعد في اتخاذ قرارات مستنيرة.

11. تطوير علاقات عمل: التعاون مع الفرق الداخلية المختلفة مثل التسويق والمبيعات لضمان التنسيق الفعال وتحقيق الأهداف المشتركة.

12. إدارة الأزمات: التعامل مع الحالات الطارئة أو الأزمات التي قد تؤثر على المجمع أو المستأجرين، وتقديم الحلول السريعة والفعالة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو العقارات أو أي مجال ذي صلة.
2. خبرة تتراوح بين 7 إلى 10 سنوات في مجال التأجير أو مبيعات العقارات أو إدارة الممتلكات.
3. مهارات قوية في المبيعات والتفاوض وإدارة علاقات العملاء.
4. خبرة في تأجير العقارات السكنية وإعداد عقود الإيجار.
5. معرفة جيدة باللوائح المتعلقة بالتأجير وإدارة العقود.
6. إتقان استخدام برامج Microsoft Office؛ ويفضل وجود خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء أو إدارة الممتلكات.
7. مهارات قوية في التواصل، وإعداد التقارير، والتنظيم، وحل المشكلات.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام برامج Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint) بشكل متقدم.
2. معرفة جيدة بأنظمة إدارة الممتلكات (Property Management Systems).
3. القدرة على تحليل البيانات المالية والتسويقية.
4. استخدام أدوات التسويق الرقمي لتحسين الوعي بالعلامة التجارية.
5. مهارات استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحسين تجربة المستأجرين.
6. القدرة على إعداد عروض تقديمية مهنية لجذب المستثمرين والمستأجرين.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة.
2. القدرة على العمل تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية.
3. مهارات قيادية قوية، مع القدرة على إدارة الفرق وتحفيز الأعضاء.
4. مهارات حل المشكلات بفعالية، مع القدرة على اتخاذ القرارات السريعة.
5. القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والمستأجرين.
6. مستوى عالٍ من الاحترافية والأخلاق في التعامل مع جميع الأطراف المعنية.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى TBK International إلى خلق بيئة عمل إيجابية تشجع على الابتكار والتعاون. نحن نؤمن بأهمية توفير مساحة عمل تدعم التطور المهني والشخصي لجميع موظفينا. يتميز فريقنا بالتنوع والشغف لتحقيق النتائج، مما يساهم في تعزيز النجاح الجماعي. نلتزم بتوفير بيئة عمل مرنة وداعمة تتيح للموظفين التعبير عن آرائهم والمساهمة في تطوير استراتيجية الشركة.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم TBK International فرصاً متعددة للتطور والنمو المهني، حيث نؤمن بأن الاستثمار في موظفينا هو مفتاح النجاح. من خلال برامج التدريب والتطوير المهني المستمرة، نساعد موظفينا على تعزيز مهاراتهم واكتساب المزيد من المعرفة في مجال العقارات. كما نوفر فرصاً للترقية والتقدم في المسار الوظيفي، مما يشجع على تحقيق الأهداف الشخصية والمهنية. نعتبر كل موظف جزءاً أساسياً من نجاح شركتنا، ونسعى جاهدين لتوفير الدعم اللازم لتحقيق طموحاتهم.