Senior Sales Executive – FF&E Business

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة "تنفيذي مبيعات أول – أعمال الأثاث والتجهيزات (FF&E)" من الأدوار الحيوية في تعزيز نمو المبيعات داخل السوق السعودي، حيث تتطلب هذه الوظيفة قدرة استثنائية على تأمين مشاريع الأثاث والتجهيزات للمجالات الفندقية والتجارية والسكنية. يتولى الشخص في هذا المنصب مسؤوليات متعددة تبدأ من تحديد الفرص التجارية الجديدة وتطوير العلاقات مع الاستشاريين والمقاولين والمصممين، وصولاً إلى إدارة دورة المبيعات بالكامل، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق المشاريع. لذلك، يُعتبر هذا الدور محوريًا في دعم خطط النمو الاستراتيجي للشركة والمساهمة في تحقيق أهدافها التوسعية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

تطوير الأعمال:

• تحديد واستهداف فرص مشاريع FF&E الجديدة في مجالات الضيافة والمكاتب وتجارة التجزئة والمشاريع السكنية.
• بناء علاقات قوية مع المطورين والاستشاريين والمعماريين والمصممين الداخليين والمقاولين.

إدارة المبيعات والعملاء:

• تقديم حلول FF&E ومنتجات الأثاث وقدرات المشاريع للعملاء المحتملين.
• عقد اجتماعات مع الاستشاريين ومديري المشاريع وفرق الشراء.

إدارة دورة المبيعات:

• إدارة دورة المبيعات بالكامل من توليد العملاء المحتملين إلى توقيع العقود.
• التفاوض حول الشروط التجارية وإغلاق الصفقات.

تنسيق العطاءات والاقتراحات:

• تحديد والمشاركة في عطاءات المشاريع وطلبات العروض (RFQs).
• التنسيق مع فرق التقدير والتصميم والمشتريات لإعداد الاقتراحات.

متابعة العروض:

• ضمان تقديم عروض أسعار تنافسية واقتراحات فنية.
• المتابعة مع العملاء خلال مراحل تقييم العطاءات والتفاوض.

تنسيق المشاريع:

• التنسيق مع الفرق الداخلية بما في ذلك التصميم والمشتريات واللوجستيات وفرق التنفيذ.
• ضمان سلاسة التواصل بين العملاء وفرق تنفيذ المشاريع.

مراقبة تقدم المشاريع:

• متابعة تقدم المشاريع والحفاظ على رضا العملاء.
• العمل على حل أي مشكلات قد تطرأ خلال التنفيذ.

جمع المعلومات السوقية:

• مراقبة الاتجاهات السوقية وأنشطة المنافسين وقوائم المشاريع.
• تحديد الفرص في سلاسل الضيافة والمكاتب والشقق السكنية.

تحديث سجل المبيعات:

• الحفاظ على تحديث سجلات المبيعات في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد تقارير مبيعات أسبوعية وتوقعات وتحليلات لقوائم المشاريع.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التصميم الداخلي أو مجال ذي صلة.
2. خبرة تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات في مبيعات FF&E أو مشاريع الأثاث أو تجهيزات التصميم الداخلي.
3. خبرة مثبتة في مبيعات المشاريع B2B في السوق السعودي.
4. القدرة على التعامل مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين ومشغلي الضيافة.
5. مهارات قوية في التواصل والعرض والإقناع.
6. القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.
7. معرفة جيدة بتوجهات السوق واحتياجات العملاء.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة قوية بمنتجات FF&E ومواصفات الأثاث وعمليات الشراء المرتبطة بالمشاريع.
2. القدرة على استخدام أدوات CRM بكفاءة.
3. مهارات تحليلية لتقييم الفرص السوقية.
4. قدرة على إعداد عروض أسعار فنية ومالية دقيقة.
5. معرفة بعمليات التصميم والتخطيط للمشاريع.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تنظيمية قوية وإدارة الوقت.
2. قدرة على بناء علاقات مهنية طويلة الأمد.
3. مهارات تفاوض متقدمة.
4. قدرة على العمل ضمن فريق وتحفيز الأفراد.
5. الذكاء العاطفي لفهم احتياجات العملاء وتوقعاتهم.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في شركتنا بالاحترافية والتعاون، حيث تسعى الشركة إلى خلق مناخ عمل محفز يشجع على الابتكار والإبداع. نؤمن بأهمية العمل الجماعي وندعم تطوير المهارات الفردية والجماعية. نحن نعمل على توفير بيئة عمل مرنة تعزز من التوازن بين الحياة المهنية والشخصية، مما يساهم في زيادة الإنتاجية ورفع مستوى الرضا الوظيفي.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم الشركة فرصاً واسعة للتطور المهني والنمو الوظيفي، حيث نؤمن بأن الاستثمار في الأفراد هو مفتاح نجاحنا. نحن نقدم برامج تدريب وتطوير مستمرة لتعزيز المهارات الفنية والإدارية للموظفين، بالإضافة إلى فرص للتقدم في المسارات الوظيفية. كما نحرص على دعم المشاركة في المؤتمرات والندوات لتعزيز المعرفة بالاتجاهات الحديثة في صناعة الأثاث وتجهيزات الضيافة.