Senior Manager - Business Development (Saudi National)

نحن نبحث عن مدير أول - تطوير الأعمال (مواطن سعودي) للانضمام إلى فريقنا في DXB LIVE. ستلعب هذه الوظيفة دوراً حيوياً في تعزيز فرص الإيرادات وتأمين الأعمال الجديدة، مع تركيز قوي على التسويق والتفاوض على العقود ضمن قطاع الفعاليات في المملكة العربية السعودية. سيكون مدير تطوير الأعمال الأول هو نقطة الاتصال الرئيسية، حيث سيشرف على المشاريع من لحظة منحها حتى التنفيذ الناجح، مع الحرص على تحقيق النمو الاستراتيجي وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

تشمل المهام والمسؤوليات الرئيسية ما يلي:

• تسويق مواسم الفعاليات في المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الفعاليات من المستوى الأول والثاني في الرياض، من خلال التواصل مع العملاء المحتملين عبر الاجتماعات، وبناء الشبكات، والمبادرات الاستباقية.
• التعاون مع الفريق التجاري لتحديد، ومراجعة، واختيار الفرص التجارية المناسبة، مع ضمان تقديم تقارير مبيعات منتظمة حسب القطاع والحدث المستهدف.
• تسجيل جميع فرص المبيعات بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، والامتثال لعمليات الحوكمة الداخلية لتأهيل العملاء المحتملين بشكل فعال.
• العمل بشكل متكامل مع الفرق الداخلية لضمان تقديم العروض في الوقت المحدد، ضمن الميزانية، وبالمعايير العليا المتوقعة من DXB LIVE.
• العمل كحلقة وصل رئيسية بين العميل والفرق الداخلية، وضمان تنفيذ المشاريع وتسليمها بسلاسة بما يتوافق أو يتجاوز توقعات العملاء.
• الحفاظ على خط مبيعات صحي، وضمان أن الفرص تتجاوز باستمرار خمسة أضعاف الهدف الميزاني المحدد لإدارة احتمالات التحويل.
• تحديث وإدارة جميع بوابات الأعمال في المملكة العربية السعودية بشكل نشط لتعظيم الفرص.
• الالتزام بالمرونة والتكيف، وتقديم الدعم للأقسام الأخرى عند الحاجة.
• تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال ربع السنوية كما تحددها الإدارة.
• تمثيل الشركة بمهنية ونزاهة، مع الحفاظ على معايير عالية في جميع الاتصالات والاجتماعات والمظهر الشخصي، والعمل كسفير للعلامة التجارية في جميع الأوقات.

أما بالنسبة للمتطلبات والمؤهلات، فهي تشمل:

• الحصول على درجة البكالوريوس كحد أدنى.
• خبرة لا تقل عن أربع سنوات في مبيعات الفعاليات داخل المملكة العربية السعودية، مع سجل حافل في تطوير الأعمال واكتساب العملاء.
• القدرة على تقديم تقارير مبيعات مفصلة، بما في ذلك تتبع الأنشطة المبيعات ومؤشرات الأداء.
• إتقان استخدام برامج Microsoft Office، وخاصة Excel.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.

المهارات المطلوبة تشمل:

• قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف.
• مهارات تنظيمية وإدارية متقدمة.
• مهارات عالية في التحليل والتخطيط الاستراتيجي.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني مع فرق متعددة التخصصات.
• إبداع في تطوير استراتيجيات تسويقية فعالة.