مهندس أول - المبيعات وتطوير الأعمال - CJP000073

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مهندس أول في قسم المبيعات وتطوير الأعمال ذات أهمية بالغة في تعزيز نمو الشركة وتوسيع وجودها في السوق السعودي. كجزء من شركة "ألوكور" الرائدة في مجال الهندسة وتقديم المشاريع، سيكون لديك الفرصة لتوجيه استراتيجيات المبيعات وتطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين في قطاعات حيوية مثل الطاقة والمياه والتعدين والنفط والغاز والبتروكيماويات. ستمكنك هذه الوظيفة من المساهمة الفعالة في تحقيق أهداف الشركة التوسعية وتعزيز مكانتها في السوق، مما يتيح لك الارتقاء بمستوى مهاراتك وتحقيق نجاحات ملموسة على المستوى الشخصي والمهني.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. توسيع السوق: البحث عن فرص عمل جديدة، شراكات، وتعاونات لتعزيز مكانة الشركة وزيادة الربحية. سيكون عليك تحليل السوق لفهم الاتجاهات والفرص المتاحة.

2. التفاعل مع العملاء: قيادة عمليات تسجيل الشركة وتأهيلها، والتواصل مع العملاء الجدد لتوليد طلبات الأسعار وطلبات المناقصات. يجب أن تكون لديك القدرة على تقديم قيمة مضافة للعملاء.

3. إدارة العلاقات: تعزيز الروابط مع العملاء الحاليين لضمان تكرار الأعمال، والعمل كحلقة وصل رئيسية لتحقيق الأهداف التجارية. ستساهم في بناء الثقة طويلة الأمد مع العملاء.

4. إتقان المناقصات والعروض: إدارة المتابعة للعروض المقدمة، وقيادة اجتماعات التوضيح الفنية والتجارية، وجمع الملاحظات لتحسين معدلات النجاح في العطاءات.

5. العروض الاستراتيجية: تقديم عروض تقديمية مقنعة تبرز قدرات الشركة، وتنظيم زيارات للمنشآت أو عمليات التدقيق الخاصة بفحص العملاء.

6. تسليم الأهداف: تتبع وتحقيق الأهداف البيعية السنوية بشكل استباقي، وتوجيه الفريق في تحقيق النتائج المرجوة.

7. تحليل الأداء: مراقبة السوق وتقديم تقارير دورية حول الأداء والمنافسة، مما يساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية.

8. تنسيق المشاريع: التعاون مع الفرق الفنية لضمان توافق العروض مع المتطلبات الفنية للعملاء وضمان الجودة في التسليم.

9. تطوير استراتيجيات جديدة: الابتكار في استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال لتلبية احتياجات السوق المتغيرة.

10. قيادة الفعاليات: المشاركة في الفعاليات والمعارض الصناعية لتعزيز وجود الشركة وزيادة التعرف عليها.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. التعليم: درجة بكاليوس في الهندسة، ويفضل أن تكون في الهندسة الميكانيكية.

2. الخبرة الواسعة: من 5 إلى 7 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات وتطوير الأعمال ضمن المشاريع الصناعية مثل الطاقة والمياه والتعدين والنفط والغاز والبتروكيماويات.

3. الخبرة الإقليمية: خبرة سابقة إلزامية في العمل ضمن المملكة العربية السعودية.

4. اللغة: إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة؛ وإجادة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

5. المعرفة الفنية: فهم شامل للعمليات والممارسات الصناعية ذات الصلة.

6. المؤهلات المهنية: أي شهادات أو دورات تدريبية إضافية في مجالات المبيعات أو إدارة الأعمال تعتبر ميزة.

7. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على تحقيق الأهداف في بيئة عمل سريعة ومتغيرة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات المالية والإحصائية لدعم اتخاذ القرار.

2. إدارة المشاريع: مهارات في إدارة المشاريع لضمان تنفيذ المشاريع بنجاح.

3. تقنيات المبيعات: معرفة بأساليب وتقنيات المبيعات الحديثة.

4. برامج الحاسوب: إتقان استخدام برامج الحاسوب الأساسية، مثل برامج إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) وبرامج العروض التقديمية.

5. التفاوض: مهارات قوية في التفاوض لضمان الحصول على أفضل العروض والشراكات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف الفرق والعملاء لضمان فهم الاحتياجات والتوقعات.

2. القدرة على القيادة: مهارات قيادية قوية لتوجيه وتوجيه الفريق نحو تحقيق الأهداف.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير الاستراتيجي ووضع الخطط اللازمة لتحقيق النجاح.

4. القدرة على حل المشكلات: مهارات قوية في تحليل المشكلة وتقديم الحلول الفعالة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تُعتبر شركة "ألوكور" بيئة عمل محفزة ومشجعة على الابتكار والتطوير. تتميز الثقافة المؤسسية بالتعاون وروح الفريق، حيث يُقدَّر كل فرد من أفراد الفريق كعنصر أساسي في نجاح الشركة. تشجع الشركة على تبادل المعرفة والخبرات، وتوفر فرص التدريب والتطوير المستمر، مما يسهم في تعزيز مستوى الكفاءة والاحترافية بين الموظفين.

فرص التطور والنمو المهني

تتيح شركة "ألوكور" لموظفيها فرصًا متعددة للتطور والنمو المهني. من خلال برامج التدريب المتنوعة وورش العمل، يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم الفنية والإدارية، مما يساعدهم في تحقيق أهدافهم المهنية. كما يُشجَّع الموظفون على اتخاذ مبادرات جديدة وتقديم أفكار مبتكرة، مما يساهم في بيئة عمل ديناميكية تعزز من فرص التقدم والترقية داخل الشركة.