Senior Client Partner – Enterprise Solutions & Transformation (Riyadh Based Only)

نحن في مجموعة الابتكار الاستشارية (ICG) نعمل بالتعاون مع المؤسسات الرائدة في المملكة العربية السعودية لتحقيق تحولات قابلة للقياس عبر الاستراتيجيات والتكنولوجيا والموارد البشرية والعمليات. تشمل قدراتنا تطبيقات المؤسسات، وتحديث السحابة، والذكاء الاصطناعي والأتمتة، والهندسة الرقمية، والأمن السيبراني، والاستعانة بمصادر خارجية، واستشارات التحول على نطاق واسع. نساعد المؤسسات في تنفيذ وتحسين وتحديث البنية التحتية، وتمكين اتخاذ القرارات القائمة على البيانات، وتعزيز عمليات الأمان، والاستعانة بمصادر خارجية لوظائف تكنولوجيا المعلومات والأعمال الحيوية، وبناء قدرات القوى العاملة من خلال برامج تمكين منظمة.

نبحث عن شريك عمل كبير (مقره الرياض فقط) يمكنه تحويل هذه الخبرة الواسعة إلى نمو استراتيجي وشراكات تنفيذية طويلة الأمد.

تتضمن مسؤوليات شريك العمل الكبير - حلول المؤسسات والتحول قيادة حسابات استراتيجية، وإجراء محادثات تنفيذية، وتشكيل برامج معقدة عبر مجالات التكنولوجيا والاستشارات، وتقديم مجموعة ICG كشريك طويل الأمد في التحول للعملاء من القطاعين العام والخاص. هذه الوظيفة تركز على القيادة الاستشارية للنمو وتعزيز الأثر والتوسع ودمج الخدمات المتعددة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة وتوسيع الحسابات المؤسسية ذات القيمة العالية عبر المبادرات الرقمية، ومنصات المؤسسات، والذكاء الاصطناعي، والاستعانة بمصادر خارجية، والأمن السيبراني.
• تطوير استراتيجيات نمو حسابات متعددة السنوات تتماشى مع أجندات تحول العملاء وأولويات رؤية 2030.
• تحديد فرص البيع المتقاطع عبر أنظمة تخطيط موارد المؤسسات، وإدارة علاقات العملاء، والسحابة، والذكاء الاصطناعي، والخدمات المدارة، والأمن السيبراني، وبرامج تمكين القوى العاملة.
• تحقيق وتجاوز الأهداف المالية المحددة.
• بناء وإدارة خط أنابيب قوي عبر الاستشارات، وتنفيذ التكنولوجيا، والخدمات المدارة.
• قيادة المناقصات المعقدة، والتفاوضات التنفيذية، وبناء عقود طويلة الأجل.
• تحفيز فرق الاستشارات، والهندسة، والسحابة، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني، والاستعانة بمصادر خارجية لتقديم برامج متكاملة.
• قيادة مراجعات الأعمال التنفيذية التي تركز على الأداء، والتوسع، ونمو الشراكات الاستراتيجية.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة تتراوح بين 10 إلى 15 عاماً في مجال المبيعات المؤسسية أو الاستشارات أو قيادة الحسابات الاستراتيجية.
• نجاح مثبت في إغلاق برامج التحول أو التكنولوجيا المعقدة في المملكة العربية السعودية.
• خبرة في بيع أنظمة تخطيط موارد المؤسسات، وإدارة علاقات العملاء، والسحابة، والذكاء الاصطناعي، والاستعانة بمصادر خارجية، والأمن السيبراني، أو خدمات استشارية مؤسسية.
• معرفة عميقة بأولويات رؤية 2030 وأجندات التحول في المملكة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قوية في التواصل والتفاوض مع أصحاب المصلحة على مستوى C-suite.
• القدرة على بناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء.
• مهارات قيادية قوية مع القدرة على تحفيز الفرق المتعددة التخصصات.
• فهم عميق للتكنولوجيا الحديثة والاتجاهات في مجالات التحول الرقمي والأمن السيبراني.