أخصائي قنوات أول

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة "أخصائي قنوات أول" في مركز تصميم AVATR العالمي فرصة مهنية بارزة في إطار صناعة السيارات الكهربائية الحديثة. تمثل هذه الوظيفة دورًا حيويًا في تعزيز النمو السريع لشركة AVATR، التي تتخذ من تشونغتشينغ مقرًا لها، وتسعى إلى دفع عجلة التنقل الذكي والصديق للبيئة في المملكة العربية السعودية. مع رؤية السعودية لعام 2030، تسعى AVATR إلى توسيع نطاق عملها في السوق السعودي، مما يتطلب وجود قائد استراتيجي يتمتع بخبرة واسعة في إدارة القنوات وتطوير الأعمال. إن هذا الدور ليس مجرد وظيفة، بل هو فرصة للمساهمة في تشكيل مستقبل التنقل في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مما يجعلها مناسبة للمهنيين الذين يتطلعون إلى ترك بصمة حقيقية في صناعة السيارات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. التخطيط الاستراتيجي وتطوير القنوات: وضع استراتيجية شاملة لتطوير القنوات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مع مراعاة السياسات الوطنية مثل "رؤية 2030" في السعودية و"صفر انبعاثات 2050" في الإمارات.

2. استراتيجية تخطيط المدينة: مسؤولية تطوير استراتيجيات تخطيط القنوات على مستوى المدن، مع التركيز على الأسواق الأساسية مثل الإمارات والسعودية وقطر.

3. التكامل بين القنوات الرقمية والتقليدية: تطوير استراتيجية دمج بين القنوات الإلكترونية والغير إلكترونية للتكيف مع عادات المستهلكين الشباب في المنطقة، الذين يعتمدون على منصات التواصل الاجتماعي مثل تيك توك وإنستجرام ويوتيوب.

4. بناء وإدارة شبكة الموزعين: الإشراف على فحص مؤهلات الموزعين الرئيسيين، والتفاوض على العقود، وإدارة عمليات الدخول بما في ذلك تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ومراجعة الامتثال.

5. إنشاء نظام إدارة القنوات: بناء نظام إدارة قنوات يتناسب مع السوق في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، ووضع معايير تشغيل موحدة للمبيعات المباشرة والموزعين.

6. تسوية النزاعات بين القنوات: التنسيق وحل النزاعات بين قنوات المبيعات المباشرة والتوزيع لضمان اتساق الخدمة، مع التركيز على تلبية احتياجات خدمات ما بعد البيع المحلية.

7. تحليل السوق واستراتيجية المنافسة: جمع البيانات الصناعية في المنطقة، بما في ذلك ديناميكيات قنوات المنافسين واحتياجات العملاء.

8. تقييم استراتيجيات المنافسين: تحليل استراتيجيات القنوات للمنافسين الرئيسيين مثل BYD وBMW وMercedes-Benz وTesla في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.

9. رصد الأداء وتحسينه: مراقبة المؤشرات الأساسية مثل مبيعات المتاجر لكل متر مربع، ومعدل التغطية، وفترة استرداد الاستثمار.

10. توليد تقارير صحية للقنوات: إعداد تقارير دورية عن صحة القنوات، وتقديم اقتراحات للتحسين، ومتابعة تنفيذ التغييرات.

11. التعاون بين الأقسام: الاستفادة من أقسام المبيعات وخدمة العملاء والتسليم لتعزيز ترقية وظائف القنوات.

12. تطوير استراتيجيات تسويقية: التعاون مع قسم التسويق لتطوير استراتيجيات تسويقية وأنشطة ترويجية تتناسب مع السوق في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة القنوات أو عمليات المتاجر في صناعة السيارات.
3. معرفة عميقة بسوق السيارات الكهربائية في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
4. خبرة سابقة في العمل مع استراتيجيات تطوير الأعمال.
5. مهارات قوية في التفاوض وإدارة العلاقات مع الشركاء.
6. القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
7. إلمام بالاتجاهات الحديثة في التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إجادة استخدام برامج تحليل البيانات وأدوات إدارة المشاريع.
2. معرفة ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة إدارة المبيعات.
3. إتقان أدوات التسويق الرقمي وإدارة الحملات.
4. القدرة على إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسة.
5. مهارات في تطوير استراتيجيات التسويق الرقمي.
6. معرفة بالمعايير الصناعية والأفضل ممارسات في مبيعات السيارات.
7. القدرة على استخدام أدوات تحليل الأداء مثل Google Analytics.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات قيادية قوية وقدرة على تحفيز الفرق.
2. قدرة على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
3. مهارات تواصل استثنائية وقدرة على بناء العلاقات.
4. القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الوقت بفعالية.
5. روح المبادرة والقدرة على اتخاذ قرارات سريعة.
6. مهارات تفاوض قوية وإقناع.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في AVATR Global Design Center بالابتكار والديناميكية، حيث تُعتبر الشركة من الشركات الرائدة في مجال التنقل الذكي. يتم تشجيع الموظفين على تقديم الأفكار الجديدة والمبتكرة، مما يساهم في تطوير المنتجات والخدمات. كما تحرص الشركة على خلق بيئة عمل شاملة تراعي التنوع وتعزز من التعاون بين الفرق المختلفة. الثقافة المؤسسية تشجع على التعلم المستمر والنمو الشخصي، مع التركيز على تحقيق الأهداف المشتركة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم AVATR فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني، حيث توفر برامج تدريبية مستمرة وورش عمل متخصصة لتعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما يشجع العمل في بيئة متعددة الثقافات على التفاعل مع خبراء من مختلف المجالات، مما يساهم في توسيع شبكة العلاقات المهنية. إن الانضمام إلى AVATR يعني أن تكون جزءًا من مستقبل صناعة السيارات الكهربائية، مع فرص حقيقية لإحداث تأثير إيجابي في السوق.