أخصائي تطوير أعمال أول | وكالة إبداعية | مبيعات B2B | أعمال جديدة

نبحث عن متخصص أول في تطوير الأعمال للانضمام إلى فريقنا في منطقة الرياض. تعتبر هذه الوظيفة محورية في تعزيز نمو الشركة وزيادة حصتها في السوق السعودي، حيث تتطلب خبرة واسعة في اكتساب العملاء الجدد في مجال الأعمال بين الشركات (B2B). يتطلب المنصب بناء علاقات استراتيجية مع العملاء، مما يسهم في تحقيق أهداف النمو المستدام. ستكون مسؤولاً عن التعامل مع عملاء من القطاعات الإبداعية، التسويقية، الإعلامية، والعلامات التجارية، مما يجعل هذه الوظيفة مثالية لمن يسعى لتحديات جديدة في بيئة ديناميكية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحديد وتطوير وإغلاق الفرص التجارية الجديدة (B2B): مسؤوليتك الرئيسية هي البحث عن الفرص التجارية الجديدة وتطويرها، مما يتطلب منك التحليل الدقيق للسوق واحتياجات العملاء.

2. بناء وإدارة خط مبيعات صحي: يجب عليك إنشاء وإدارة خط مبيعات فعال لضمان تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية.

3. توليد العملاء المحتملين المؤهلين: ستقوم بتوليد العملاء المحتملين من خلال الشبكات، الإحالات، وأبحاث السوق، مما يتطلب منك مهارات تواصل قوية.

4. قيادة الاجتماعات مع العملاء: ستكون مسؤولاً عن تنظيم وإدارة الاجتماعات والعروض التقديمية مع العملاء، مما يتطلب مهارات عرض ممتازة.

5. إعداد الاقتراحات الفنية والتجارية (RFPs): يتعين عليك إعداد اقتراحات تتناسب مع احتياجات العملاء، مما يساعد في إغلاق الصفقات بنجاح.

6. بناء شراكات استراتيجية مع العملاء: تركز على إقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء من القطاعين الخاص والحكومي، مما يسهم في تعزيز الثقة والمصداقية.

7. إجراء أبحاث السوق: يجب عليك دراسة السوق بانتظام لتحديد الفرص الجديدة للنمو والتوسع.

8. التعاون مع الفرق الداخلية: ستعمل بالتعاون مع الفرق المختلفة داخل الشركة لتطوير حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء.

9. الحفاظ على سجلات إدارة علاقات العملاء (CRM): يتطلب منك الحفاظ على سجلات دقيقة لتوقعات المبيعات وتقارير خط المبيعات.

10. تحقيق الأهداف المحددة لتطوير الأعمال: يجب أن تكون ملتزماً بتحقيق الأهداف المحددة لكل من الفترات الشهرية والربع سنوية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن 4 سنوات في تطوير الأعمال أو مبيعات B2B: تحتاج إلى خلفية قوية في هذا المجال لتمكينك من تحقيق النتائج.

2. خبرة مثبتة في اكتساب العملاء الجدد وإغلاق الصفقات: يجب أن تكون لديك إنجازات واضحة في تحقيق أهداف المبيعات.

3. تجربة في قطاع التسويق أو الإبداع أو الإعلام: يفضل أن تكون لديك خلفية في هذه القطاعات لتعزيز فرص النجاح.

4. خبرة في إعداد الاقتراحات والعروض التقديمية: تعتبر مهارات الإعداد والعرض ضرورية لإقناع العملاء.

5. معرفة بفرص الحكومة، مثل Etimad وSAP Ariba: تعتبر هذه المعرفة ميزة إضافية تساعد في الوصول إلى عملاء جدد.

6. مهارات تواصل وبناء علاقات ممتازة: يجب أن تكون لديك القدرة على التواصل بفعالية وبناء علاقات قوية مع العملاء.

7. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: تعتبر إجادة اللغتين ضرورية للتواصل مع مجموعة متنوعة من العملاء.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إدارة علاقات العملاء (CRM): القدرة على استخدام أنظمة CRM لإدارة المعلومات وتحليل البيانات.

2. تحليل البيانات: مهارات في تحليل بيانات السوق وتفسيرها لاتخاذ قرارات مبنية على الحقائق.

3. إعداد العروض التقديمية: مهارات قوية في استخدام أدوات العروض التقديمية مثل PowerPoint.

4. التسويق الرقمي: معرفة بأساسيات التسويق الرقمي وكيفية دمجه في استراتيجيات تطوير الأعمال.

5. أبحاث السوق: القدرة على استخدام أدوات البحث لفهم الاتجاهات ومتطلبات السوق.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. عقلية صائد الفرص: يجب أن تكون لديك رغبة قوية في الفوز بالعملاء الجدد وتحقيق الأهداف.

2. القدرة على التفاوض: مهارات قوية في التفاوض لضمان تحقيق أفضل النتائج في الصفقات التجارية.

3. التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف المحددة.

4. بناء علاقات طويلة الأمد: مهارات في بناء علاقات مستدامة مع العملاء لضمان ولائهم.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى الشركة إلى توفير بيئة عمل ملهمة وداعمة تشجع على الابتكار والإبداع. نحن نؤمن بقوة العمل الجماعي ونقدر التنوع في الأفكار والخبرات. يتمتع الموظفون بفرص لتبادل المعرفة والمهارات، مما يساهم في تطوير ثقافة احترافية تعزز من الأداء والنتائج. كما نحرص على توفير بيئة عمل مرنة تدعم التوازن بين الحياة العملية والشخصية.

فرص التطور والنمو المهني:

نسعى لتوفير فرص مستمرة لتطوير المهارات والنمو المهني لموظفينا. من خلال برامج التدريب والدورات المتخصصة، نحرص على تعزيز قدرات الفريق وتمكينهم من تحقيق أهدافهم المهنية. كما نؤمن بأهمية التقييم المستمر للأداء ونوفر مسارات واضحة للترقية والتقدم في السلم الوظيفي. تعتبر هذه البيئة مثالية للباحثين عن تحديات جديدة وفرص للنمو في مجالات تطوير الأعمال والإبداع.