مدير أول لتطوير الأعمال - الخدمات المالية - المملكة العربية السعودية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال الأول في مجال الخدمات المالية من المناصب الحيوية داخل شركة Endava، والتي تتخذ من الرياض مقراً لها. تمثل هذه الوظيفة فرصة فريدة للانضمام إلى فريق ديناميكي يهدف إلى تعزيز النمو التجاري في المملكة العربية السعودية، مع التركيز على استقطاب عملاء استراتيجيين وتوسيع الحضور في السوق. على مدى أكثر من عقدين، تمكّنت Endava من دمج التكنولوجيا المتطورة مع خبرات الصناعة لتقديم حلول مبتكرة تسهم في تغيير الأعمال بشكل ملحوظ. إن السوق السعودي يشهد نمواً سريعاً في مجال التحول الرقمي، مما يجعل هذه الوظيفة مساهماً رئيسياً في دفع الابتكار وتقديم خدمات متميزة تلبي احتياجات القطاع المالي. فكونك جزءاً من هذا الفريق يعني أنك ستساهم في إحداث تغيير حقيقي وملموس في بيئة الأعمال من خلال تقديم حلول متكاملة تشمل الخدمات التكنولوجية والهندسية الرقمية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تقديم الاستشارات الاستراتيجية: العمل كمستشار موثوق به للمسؤولين الكبار في الأعمال والتكنولوجيا، من خلال تقديم حلول خدمات تكنولوجيا المعلومات وتحويل الأعمال الرقمية المعتمدة على البرمجيات المخصصة.

2. قيادة استقطاب الأعمال الجديدة: التركيز على استقطاب العملاء الجدد في السوق السعودي، مع إيلاء اهتمام خاص للحسابات الاستراتيجية والشركات الكبرى.

3. دعم الفرص التجارية في الإمارات: المساهمة في استكشاف فرص جديدة في دولة الإمارات العربية المتحدة، وفقاً للأولويات الإقليمية للنمو.

4. إدارة دورة المبيعات بالكامل: تحمل مسؤولية شاملة عن دورة المبيعات من مرحلة الاستكشاف والتأهيل حتى التفاوض وإغلاق الصفقات.

5. تحديد الفرص بشكل استباقي: البحث عن الفرص التجارية من خلال استراتيجيات متنوعة مثل الاستكشاف المباشر، وتواصل البرد، والشبكات، والإحالات، والذكاء السوقي.

6. بناء وصيانة قاعدة بيانات عملاء قوية: الحفاظ على خط أنابيب مبيعات عالي الجودة يتماشى مع الأهداف الطموحة للإيرادات.

7. هيكلة وإغلاق التعاملات المعقدة: القدرة على هيكلة التعاقدات المعقدة التي تشمل خدمات متعددة ومتنوعة.

8. تحقيق الأهداف السنوية: الالتزام بتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والإيرادات المحددة سنوياً.

9. التفاعل مع قادة التكنولوجيا: استخدام المعرفة العميقة في التحول الرقمي وتكنولوجيا المؤسسات للتفاعل بشكل موثوق مع قادة الأعمال من مستوى نائب الرئيس وأعلى.

10. إدارة محفظة العملاء الشخصية: تنمية وإدارة محفظتك الخاصة من الأعمال لتحقيق أقصى استفادة من نموذج العمولة غير المحدودة.

11. تمثيل الشركة في الفعاليات: المشاركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والندوات وورش العمل التنفيذية التي تركز على السوق السعودي.

12. تعزيز العلامة التجارية للشركة: المساهمة الفعالة في تعزيز علامة Endava التجارية ووجودها في السوق السعودي والإقليمي.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة عملية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات في قطاع الخدمات المالية أو التكنولوجيا.

2. تحصيل أكاديمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو أي مجال ذي صلة.

3. معرفة عميقة بالسوق السعودي: فهم شامل للسوق السعودي والاتجاهات والفرص في مجال التحول الرقمي.

4. مهارات تواصل قوية: القدرة على بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والعملاء.

5. قدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على تحقيق الأهداف في بيئة عمل سريعة ومتغيرة.

6. تجربة في التعامل مع العملاء الكبار: خبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية والتعامل مع العملاء ذوي الاحتياجات المركبة.

7. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: مهارات لغوية قوية في الكتابة والتحدث باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم عميق للتكنولوجيا: معرفة قوية بتكنولوجيا المعلومات والخدمات الاحترافية في مجال البرمجيات.

2. معرفة بالتحول الرقمي: خبرة في مجالات التحول الرقمي والتقنيات السحابية والبيانات.

3. تحليل البيانات: القدرة على تحليل الاتجاهات والبيانات السوقية لتوجيه استراتيجيات الأعمال.

4. استخدام أدوات CRM: إلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء لتحسين إدارة البيانات وتحسين تجربة العملاء.

5. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية في المواقف المعقدة لتحقيق أفضل النتائج.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بطريقة استراتيجية وتحديد الفرص المناسبة للنمو.

2. مهارات القيادة: القدرة على قيادة المشاريع وتحفيز الفرق لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. التكيف والمرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

4. مهارات حل المشكلات: القدرة على تحليل المشكلات والتوصل إلى حلول فعالة.

5. التواصل الفعال: مهارات التواصل القوية التي تساعد في بناء علاقات مهنية ناجحة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز Endava ببيئة عمل مهنية تحفز على الابتكار والتعاون. تحرص الشركة على خلق ثقافة شاملة تشجع على تبادل الأفكار وتعزيز العلاقات بين الموظفين. يتمتع الموظفون بفرصة العمل مع مجموعة متنوعة من المشاريع التي تتعلق بالتكنولوجيا الحديثة وتحول الأعمال، مما يعزز من خبراتهم ويطور مهاراتهم. كما تركز الشركة على توفير بيئة عمل مرنة تدعم التوازن بين الحياة العملية والشخصية، مما يسهم في تعزيز رفاهية موظفيها وإنتاجيتهم.

فرص التطور والنمو المهني

تعتبر Endava مكانًا مثاليًا للمهنيين الذين يسعون إلى تطوير مسيرتهم المهنية. تقدم الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية، مما يساعد الموظفين على مواكبة أحدث الاتجاهات في التكنولوجيا. كما توفر الشركة فرصاً للتقدم في المناصب الإدارية والتخصصية، مما يتيح للموظفين استكشاف مجالات جديدة والتوسع في مسيرتهم المهنية. من خلال الانخراط في مشاريع متعددة التخصصات والتعاون مع فرق عالمية، يتمكن الموظفون من تعزيز تجاربهم وتعميق معرفتهم في مجالاتهم.