Senior Account Executive

تسعى شركة Sitecore لتعيين تنفيذي حسابات أول في الرياض، حيث تهدف إلى تعزيز النمو وزيادة الإيرادات من خلال تقديم حلول مبتكرة للعملاء في المملكة العربية السعودية. ستكون جزءًا من فريق عالمي متنوع ومتحمس، وتلعب دورًا حيويًا في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال تقديم تجارب رقمية شخصية وذكية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• بيع حلول Sitecore DXP في منطقة المملكة العربية السعودية.
• إدارة عمليات المبيعات من خلال البحث عن العملاء المحتملين، تأهيل الفرص، التنبؤ بالمبيعات، تخصيص الموارد، وضع استراتيجيات الحساب، والتخطيط.
• قيادة اجتماعات مبيعات فعّالة مع عملاء المؤسسات الجدد، وتعزيز التعاون وتجربة العملاء.
• إدارة دورات المبيعات المعقدة وإبراز مجموعة منتجات Sitecore للمديرين التنفيذيين بأسلوب استشاري.
• الاستفادة من شبكة شركاء Sitecore خلال عملية المبيعات وما بعدها.
• بناء وتعزيز خط مبيعات قوي من الفرص المؤسسية في المنطقة المحددة بدعم من فرق SDR وPresales المتميزة، بالإضافة إلى المبادرات الشخصية للبحث عن العملاء.
• عرض منتجات Sitecore، وقيمة العرض، والاتجاهات السوقية.

المتطلبات والمؤهلات:

• إجادة اللغة العربية وخبرة واسعة في مبيعات المؤسسات في منطقة المملكة العربية السعودية.
• خبرة ملحوظة في مبيعات البرمجيات للمؤسسات.
• سجل مثبت في تحقيق وتجاوز الأهداف المقررة.
• خبرة في بيع حلول معقدة للمؤسسات.
• قدرة على التواصل بفعالية مع صناع القرار على مستوى الإدارة العليا.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قوية في التفاوض والإقناع.
• قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج.
• فهم عميق للاحتياجات والتحديات الرئيسية للعملاء.
• مهارات تنظيمية ممتازة وقدرة على إدارة الوقت بفعالية.
• إلمام بالاتجاهات الحديثة في السوق والتكنولوجيا.

إذا كنت تبحث عن فرصة مهنية متميزة في بيئة ديناميكية، حيث يمكنك تحقيق تأثير حقيقي على نمو الشركة، فإننا ندعوك لتقديم طلبك والانضمام إلى فريقنا في Sitecore.