أخصائي مبيعات القطاع PCR

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة متخصص مبيعات القطاع في مجالات البتروكيماويات والتكرير من المناصب الحيوية في شركة أجرِكو، حيث تساهم بشكل كبير في تعزيز النمو وزيادة الإيرادات في السوق السعودي. تقع هذه الوظيفة في مدينة الدمام، وهي تهدف إلى تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بالقطاع، مما يسهم في تحقيق أهداف النمو والربحية. يتمتع متخصص مبيعات القطاع بدور محوري في إدارة محفظة العملاء الحالية واستقطاب عملاء جدد، مما يعكس أهمية هذا الدور في تحقيق النجاح التجاري لشركة أجرِكو. في ظل النمو المتزايد في قطاع الطاقة والصناعة في السعودية، يتيح هذا المنصب الفرصة للمرشحين المتميزين للمساهمة الفعالة في هذه الديناميكية الاقتصادية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. استهداف وتطوير العملاء: يقوم متخصص المبيعات بتحديد العملاء المحتملين وتطوير علاقات تجارية جديدة، مما يساعد في توسيع قاعدة العملاء وزيادة المبيعات.

2. إدارة محفظة العملاء: يتحمل مسؤولية إدارة محفظة العملاء الحالية، مع التركيز على تلبية احتياجاتهم وتحقيق رضاهم، مما يساهم في تعزيز ولائهم.

3. استعادة العملاء فقدوا: يسعى إلى إعادة جذب العملاء الذين توقفوا عن التعامل، من خلال تقديم حلول مبتكرة تناسب احتياجاتهم.

4. تنفيذ خطة المبيعات: يتوجب على المتخصص وضع وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية تشمل تحديد الأهداف وتحليل السوق.

5. تحقيق الأهداف المالية: يعمل على تحقيق الأهداف المالية المحددة، بما في ذلك الإيرادات ومؤشرات الأداء الأساسية.

6. تسعير التكاليف غير الإيجارية: يضمن أن الأسعار المتعلقة بالتكاليف غير الإيجارية، مثل الوقود والنقل وإعادة الإيجار، تم تحديدها بشكل مناسب.

7. بناء علاقات فعالة: يركز على إنشاء وصيانة علاقات عمل فعالة مع العملاء وزملاء العمل، مما يعزز التعاون والنجاح المشترك.

8. اتباع العمليات المعتمدة: يلتزم باتباع العمليات المقررة من قبل شركة أجرِكو، بما في ذلك عمليات إدارة علاقات العملاء (CRM) وعمليات تقدير الأسعار (CPQ).

9. مراقبة التشريعات: يراقب القوانين ذات الصلة بالعملاء وتحليل تأثيراتها المحتملة على الأعمال.

10. اقتراح تطوير الأسطول والخدمات: يقوم بدراسة وطرح تطويرات على الأسطول والخدمات المقدمة لتلبية احتياجات العملاء والتشريعات.

11. التفاعل مع الفرق الداخلية: يتعاون مع الفرق الفنية والإدارية لضمان تقديم حلول متكاملة وفعالة للعملاء.

12. تقديم تقارير دورية: يقوم بإعداد وتقديم تقارير دورية عن الأداء والإنجازات، مما يساهم في تحسين الاستراتيجيات المستقبلية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة مهنية: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة ملحوظة في مجال المبيعات الفنية أو الهندسية، مع سجل حافل من النجاح.

2. درجة علمية: يفضل الحصول على درجة علمية في المبيعات أو الهندسة الكيميائية أو الهندسة الميكانيكية أو تخصص تقني آخر.

3. خبرة مبيعات لا تقل عن 5 سنوات: يشترط وجود ما لا يقل عن خمس سنوات من الخبرة الناجحة في مبيعات الخدمات الصناعية.

4. قدرة على تحقيق الأهداف: يجب أن يكون المرشح مدفوعًا بتحقيق الأهداف ونتائج الأداء.

5. رخصة قيادة سارية: يجب أن يكون لدى المرشح رخصة قيادة سارية المفعول.

6. إجادة اللغات: يُفضل أن يتمتع المتقدم بمهارات جيدة في القراءة والكتابة والتحدث باللغة الإنجليزية، بالإضافة إلى لغات إقليمية أخرى.

7. القدرة على تحليل البيانات: يجب أن يكون للمرشح القدرة على تحليل البيانات وتقديم رؤى استراتيجية تدعم اتخاذ القرار.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم عميق للأسواق: يجب أن يتمتع المرشح بفهم شامل للأسواق والصناعات ذات الصلة، خاصة في مجالات البتروكيماويات والتكرير.

2. مهارات تكنولوجيا المعلومات: القدرة على استخدام أنظمة CRM وCPQ، مثل Salesforce، بكفاءة.

3. مهارات تحليلية قوية: القدرة على تحليل البيانات المالية والتجارية بفعالية لتحديد الفرص والتحديات.

4. معرفة بالمنتجات التقنية: يجب أن يكون لدى المرشح معرفة واسعة بالمنتجات والخدمات التقنية المتعلقة بالصناعة.

5. قدرة على تقديم العروض: مهارات قوية في تقديم العروض التقديمية للمنتجات والخدمات للعملاء بشكل فعال ومقنع.

المهارات الشخصية والقيادية

1. قدرة على التواصل الفعال: يجب أن يكون المرشح قادرًا على التواصل بوضوح مع العملاء وزملاء العمل.

2. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية لتحقيق أفضل النتائج للعميل والشركة.

3. روح الفريق: يجب أن يكون لديه القدرة على العمل ضمن فريق، مع تعزيز التعاون بين الأفراد.

4. قدرة على التكيف: يجب أن يكون المرشح قادرًا على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

5. تحفيز ذاتي: يجب أن يكون لديه دوافع ذاتية عالية لتحقيق الأهداف والنجاح في العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة أجرِكو ببيئة عمل ديناميكية ومشجعة، حيث يتم تقدير التنوع والاختلاف بين الأفراد. تسعى الشركة إلى إنشاء ثقافة عمل إيجابية تركز على الابتكار والتعاون، مما يساعد الموظفين في تحقيق إمكاناتهم الكاملة. يتمتع الموظفون في أجرِكو بفرصة العمل ضمن فريق من المحترفين المتميزين الذين يسعون باستمرار إلى تحقيق الأهداف المشتركة. كما تعزز الشركة من روح المبادرة وتقدير الجهود الفردية، مما يساهم في خلق جو من الحماس والإبداع.

فرص التطور والنمو المهني

توفر شركة أجرِكو فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني، حيث تشجع على التعليم المستمر والتدريب. تقدم الشركة برامج تدريب متقدمة تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية للموظفين، مما يساعدهم على التكيف مع التغيرات في الصناعة. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين فرصة تحقيق أهدافهم المهنية والطموحات الشخصية. من خلال الاستثمار في تطوير موظفيها، تسعى أجرِكو إلى بناء فريق قوي وقادر على مواجهة التحديات المستقبلية في السوق.