أخصائي مبيعات-الحلول الرقمية (الشرق الأوسط)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة متخصص مبيعات حلول رقمية في شركة باكستر الدولية واحدة من الفرص الرائدة في مجال الرعاية الصحية بالمملكة العربية السعودية. تأسست باكستر في عام 1931، وتهدف إلى تحسين جودة الحياة من خلال تقديم حلول مبتكرة في مجال الرعاية الصحية. إن السوق السعودي يشهد تحولاً ملحوظاً نحو الرقمنة، مما يجعل دور المبيعات في تقديم الحلول الرقمية أمراً بالغ الأهمية. كمتخصص مبيعات، ستكون مسؤولاً عن تعزيز التفاعل بين التكنولوجيا والرعاية الصحية، مما يسهم في تحسين تقديم الخدمات الطبية ويعزز من تجربة المرضى. ستساهم في تطوير استراتيجيات المبيعات التي تهدف إلى توسيع نطاق الأعمال، مما يتيح لك فرصة التأثير بشكل مباشر على مستقبل الرعاية الصحية في المنطقة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحقيق الأهداف المالية والتجارية: ستكون مسؤولاً عن تحقيق الأهداف المحددة للمبيعات والماليات، مع دعم وتوجيه موزعي باكستر لضمان تحقيق نتائج متفوقة.

2. وضع وتنفيذ خطط تشغيل المبيعات: ستقوم بتخطيط وتنفيذ ومراجعة خطط المبيعات التشغيلية لتحديد فرص الإيرادات والنمو، بما يتماشى مع استراتيجية وحدة الأعمال الخاصة بك.

3. بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء: ستعمل على تعزيز علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والجدد في البيئات الطبية، مع ضمان اطلاعهم الكامل على منتجات باكستر الرقمية.

4. التفاعل مع المهنيين الطبيين: ستقوم بالتعاون مع الموزعين لتقديم عروض منتجات وعروض عملية، مما يساعد في تحويل المعرفة السريرية إلى نقاط بيع جذابة.

5. التعرف على الفرص التجارية الجديدة: ستقوم بشكل استباقي بتحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة والقائمة لضمان تعزيز نمو الأعمال.

6. ضمان تلبية احتياجات العملاء: ستعمل على ضمان تلبية جميع احتياجات العملاء وحل مشكلاتهم لضمان رضاهم التام.

7. التعاون مع فرق داخلية متعددة: ستعمل بشكل وثيق مع فرق التسويق، ودعم المبيعات، وخدمة العملاء لتحقيق رضا العملاء الكامل.

8. تسجيل البيانات التجارية: ستقوم بتوثيق والحفاظ على البيانات المتعلقة بالمبيعات والعملاء في الأنظمة المناسبة لضمان دقة المعلومات.

9. تطوير العروض التجارية: ستكون مسؤولاً عن إعداد العروض التجارية وتقديم الأسعار للموزعين، مما يعكس القيم والتوجهات الاستراتيجية للشركة.

10. تقديم تقارير دورية: ستقوم بإعداد وتقديم تقارير دورية عن الأداء والنتائج، مما يسهم في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة بكاليوس في مجال علمي: يجب أن تكون حاصلاً على شهادة بكاليوس في التمريض أو الطب أو علوم الحياة أو ما يعادلها.

2. خبرة سابقة في مبيعات الأجهزة الطبية: يجب أن تكون لديك خلفية قوية في مبيعات الأجهزة الطبية، ويفضل أن تكون لديك خبرة في هذا المجال.

3. معرفة بالتحول الرقمي: يتطلب الموقف معرفة وتجربة في حلول الرقمية والاتصالات داخل بيئة المستشفيات.

4. مهارات تقديم ممتازة: يجب أن تكون لديك القدرة على تقديم العروض بشكل مقنع وفعال.

5. قدرة على التأثير: يجب أن تكون لديك مهارات قوية في التأثير على الآخرين وإقناعهم بالمزايا الفريدة للمنتجات.

6. التواصل الجيد: يجب أن تكون لديك مهارات تواصل ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية، مع ميزة إضافية إذا كنت تجيد الفرنسية.

7. مهارات تنظيمية: يجب أن تكون لديك مهارات تنظيمية قوية وقدرة على إدارة الوقت بفعالية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إلمام بالحلول الرقمية: يجب أن تكون لديك معرفة شاملة بالحلول الرقمية المستخدمة في الرعاية الصحية.

2. استخدام أنظمة CRM: يجب أن تكون متمرساً في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع بيانات العملاء والمبيعات.

3. تحليل البيانات: يجب أن تكون لديك القدرة على تحليل البيانات التجارية واستخراج رؤى قيمة لدعم اتخاذ القرار.

4. معرفة بالتكنولوجيا الطبية: يجب أن تكون لديك معرفة جيدة بالتكنولوجيا المستخدمة في الأجهزة الطبية وحلول الاتصالات.

5. تطوير العروض التجارية: يجب أن تكون لديك القدرة على إعداد العروض التجارية بطريقة احترافية وجذابة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التعاون: يجب أن تكون لديك مهارات تعاون قوية وقدرة على العمل ضمن فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التركيز على العملاء: يجب أن تكون لديك قدرة على فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة لهم.

3. نموذج يحتذى به: يجب أن تكون نموذجاً يحتذى به للموزعين وزملاء العمل، مما يعزز من ثقافة الأداء العالي.

4. القدرة على تحمل الضغوط: يجب أن تكون لديك القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف في مواعيد محددة.

5. المرونة: يجب أن تكون لديك القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل واحتياجات السوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة باكستر الدولية إلى تأسيس بيئة عمل تعزز من الابتكار والتعاون بين فرق العمل. الثقافة في الشركة تركز على القيم الأساسية مثل الشجاعة والثقة والتعاون، حيث يُشجع كل فرد على تحمل المسؤولية والمساهمة الفعالة في تحقيق الأهداف. يُعتبر العمل في باكستر أكثر من مجرد وظيفة، بل هو فرصة لتحقيق الأثر الإيجابي على حياة الآخرين. كما تسعى الشركة إلى دعم موظفيها من خلال توفير بيئة عمل شاملة تعزز من الإبداع وتتيح لهم الفرص للتعلم والنمو.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة باكستر الدولية لموظفيها فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني. من خلال التدريب المستمر والدورات المتخصصة، يمكن لمتخصصي المبيعات تعزيز مهاراتهم ومعارفهم في مختلف مجالات الرعاية الصحية والتكنولوجيا. كما توفر الشركة برامج تطوير قيادي تهدف إلى تجهيز الموظفين للمناصب القيادية المستقبلية. إن العمل في بيئة تشجع على الابتكار والتعلم يساهم في تعزيز المسيرة المهنية ويتيح للموظفين فرصة التأثير بشكل إيجابي وملموس في القطاع الصحي.