Sales Specialist B2B - Electrical

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تُعتبر وظيفة "أخصائي مبيعات B2B - كهرباء" من المناصب الحيوية في القطاع الكهربائي بالمملكة العربية السعودية، حيث تلعب دورًا محوريًا في تعزيز نمو الأعمال وزيادة الحصة السوقية للشركة. يتمثل الهدف الرئيسي لهذه الوظيفة في بيع منتجات وحلول الكابلات، مما يسهم في تلبية احتياجات السوق المتزايدة للبنية التحتية الكهربائية. مع استمرار رؤية المملكة 2030 في تعزيز وتطوير القطاعات الاقتصادية، تزداد أهمية الكوادر المؤهلة والمتميزة في مجالات المبيعات والتسويق. لذا، فإن الانضمام إلى فريق سواعد للتوظيف يقدم للمرشحين فرصة فريدة للمساهمة في نمو وتطور السوق السعودي من خلال تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء المتنوعة، سواء كانوا مقاولين أو موزعين أو مستخدمين نهائيين.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. ترويج منتجات الكابلات: يتطلب هذا الدور تقديم منتجات الكابلات بشكل فعال للمقاولين والموزعين والمستخدمين النهائيين، مع التركيز على الفوائد التي تقدمها هذه المنتجات من حيث الجودة والأداء.

2. تطوير قاعدة عملاء جديدة: يجب على الأخصائي البحث عن فرص جديدة لتوسيع قاعدة العملاء، من خلال استراتيجيات الترويج والمبيعات المستهدفة التي تساهم في جذب عملاء جدد.

3. إدارة الحسابات الرئيسية: يتعين على المرشح الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين، مما يتضمن تقديم الدعم الفني والتجاري لضمان رضى العملاء واستمرارية التعامل.

4. إعداد عروض المبيعات: يجب على الأخصائي إعداد عروض مبيعات شاملة، تتضمن تفاصيل المنتجات والأسعار والشروط، ومتابعة هذه العروض حتى الحصول على الموافقة النهائية من العملاء.

5. رصد اتجاهات السوق: من المهم متابعة التغيرات في السوق وتحليل أنشطة المنافسين، لضمان تقديم عروض تنافسية ومبتكرة تلبي احتياجات العملاء.

6. التنسيق مع فرق سلسلة الإمداد: يتطلب العمل التنسيق المستمر مع فرق الإمداد والتقنية لضمان توفر المنتجات في الوقت المناسب وبالجودة المطلوبة.

7. تقديم الدعم الفني: يجب أن يكون الأخصائي قادرًا على تقديم الدعم الفني للعملاء، مما يتطلب معرفة عميقة بالمنتجات وكيفية استخدامها.

8. التقارير والتحليل: يتعين على الأخصائي إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات وتحليل النتائج لاتخاذ قرارات استراتيجية مدروسة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الشهادة الأكاديمية: ضرورة الحصول على دبلوم أو درجة بكاليوس في مجال ذي صلة، مثل الهندسة الكهربائية أو إدارة الأعمال.

2. الخبرة في المبيعات: يفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة سابقة في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في مجال الكابلات أو المنتجات الكهربائية.

3. إجادة اللغة الإنجليزية: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على التواصل بشكل فعال باللغة الإنجليزية، سواء كتابة أو تحدثًا.

4. مهارات العرض: القدرة على تقديم العروض بشكل احترافي يجذب اهتمام العملاء ويبرز ميزات المنتجات.

5. التواصل: مهارات تواصل شفوية وكتابية قوية، تساهم في بناء علاقات إيجابية مع العملاء.

6. مرونة العمل: القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير، مع الاستعداد للتكيف مع متطلبات السوق.

7. القدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون لدى المتقدم القدرة على إدارة الضغوط والتعامل مع الأهداف الطموحة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم المنتجات الكهربائية: معرفة تفصيلية بخصائص كابلات الكهرباء وحلولها المختلفة وكيفية استخدامها.

2. استخدام برامج المبيعات: القدرة على استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحسين أداء المبيعات.

3. تحليل البيانات: مهارات تحليل البيانات لفهم الاتجاهات والمساعدة في اتخاذ قرارات مدروسة.

4. التسويق الرقمي: معرفة بأساليب التسويق الرقمي وأفضل الممارسات للترويج للمنتجات عبر الإنترنت.

5. التقنيات الحديثة: القدرة على استخدام تقنيات جديدة ومتطورة في مجال المبيعات والتسويق.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. العمل الجماعي: القدرة على العمل ضمن فريق وتحقيق الأهداف المشتركة بشكل فعال.

2. التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل وتحفيز الذات لتحقيق النتائج المرجوة.

3. التفاوض: مهارات تفاوض قوية تساهم في إتمام الصفقات بشكل يحقق المنفعة للطرفين.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير الاستراتيجي ووضع خطط طويلة الأجل لتحقيق النجاح في المبيعات.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتز شركة سواعد للتوظيف ببيئة عمل تشجع على التعاون والتطوير الشخصي. تسعى الشركة إلى خلق جو عمل إيجابي يدعم الابتكار والتفكير الإبداعي. يحرص فريق الإدارة على تقديم الدعم المستمر للموظفين من خلال برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات وتطوير القدرات. كما تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل مرنة تتيح للموظفين التوازن بين الحياة العملية والشخصية، مما يعزز من إنتاجيتهم وراحتهم النفسية.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة سواعد للتوظيف فرصًا متنامية للتطور والنمو المهني للموظفين. من خلال برامج التدريب المستمرة، يمكن للموظفين اكتساب مهارات جديدة وتوسيع معارفهم في مجالات متعددة. كما تتيح الشركة فرص الترقية إلى مناصب أعلى، مما يعزز من روح التنافس الإيجابي بين أعضاء الفريق. من خلال التركيز على التطوير المهني والشخصي، تضمن الشركة أن يكون كل موظف جزءًا فعالًا من النجاح المستدام للمؤسسة.