مندوب مبيعات – العمود الفقري

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة ممثل مبيعات في قسم العمود الفقري (Spine) في شركة ميدترونيك من الفرص المهنية المثيرة والمهمة في مجال التكنولوجيا الطبية بالمملكة العربية السعودية. تساهم ميدترونيك، كإحدى الشركات الرائدة عالميًا في مجال الرعاية الصحية، في تحسين حياة الملايين من المرضى من خلال تطوير تقنيات طبية مبتكرة. في ظل التوسع المستمر في سوق الرعاية الصحية السعودي وازدياد الحاجة إلى حلول طبية متطورة، يلعب ممثل المبيعات دورًا حيويًا في تعزيز النمو التجاري وتوسيع نطاق استخدام منتجات العمود الفقري. ستكون مسؤولاً عن بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق وزيادة رضا المرضى من خلال تقديم منتجات وخدمات عالية الجودة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحقيق الأهداف البيعية: من أهم المهام التي تقع على عاتق ممثل المبيعات هو تحقيق الأهداف البيعية المتفق عليها، مما يتطلب تخطيطًا استراتيجيًا ونشاطًا مستمرًا في السوق.

2. إجراء مكالمات ميدانية: يتوجب على المرشح القيام بمكالمات ميدانية لجذب الطلبات وترويج منتجات العمود الفقري والبيولوجيا المخصصة من ميدترونيك، مما يتطلب مهارات تواصل فعالة.

3. تقديم التدريب والخدمات: يتعهد المرشح بتقديم التدريب العملي على المنتجات والخدمات للعملاء الحاليين والمحتملين، مما يعزز من فهمهم لخصائص المنتجات.

4. دعم الأطباء والموظفين الطبيين: يجب على ممثل المبيعات تقديم الدعم والمشورة للأطباء وموظفي العيادات بشأن الاستخدام الصحيح والآمن للأجهزة الطبية التي توفرها ميدترونيك.

5. قيادة الأنشطة السريرية: يتولى المرشح قيادة الأنشطة البيعية السريرية في المنطقة المحددة، مما يتطلب معرفة عميقة بالمنتجات ومهارات في التواصل مع العملاء.

6. تحديد الفرص البيعية: مسؤولية تحديد الفرص البيعية الجديدة والتواصل مع الحسابات الجديدة والقديمة وفقًا للتوجيهات، مما يسهم في توسيع قاعدة العملاء.

7. إعدادخطط العمل: إعداد خطط عمل وجدولة الأنشطة لتحديد الأهداف المحددة وتقدير عدد الاتصالات المطلوبة لتحقيقها.

8. متابعة العملاء الجدد: مسؤولية متابعة العملاء الجدد والمشاريع الناتجة عن الأنشطة الميدانية، مما يسهم في تعزيز العلاقات وتحقيق المزيد من المبيعات.

9. التفاعل مع مديري المشتريات: يشمل التفاعل مع مديري المشتريات وإداريي المستشفيات للتفاوض وتأسيس عقود مبيعات أوسع، مما يعزز من مكانة الشركة في سوق العمل.

10. مراقبة اتجاهات السوق: يتطلب دور ممثل المبيعات مراقبة الاتجاهات المحلية في السوق ونشاط المنافسين وتقديم المعلومات الهامة إلى مدير المنطقة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. المؤهل التعليمي: يتطلب الحصول على شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها، ويفضل الحاصلون على درجة البكالوريوس.

2. الخبرة العملية: ينبغي أن يمتلك المتقدم خبرة لا تقل عن سنتين في مجال العمود الفقري، ويفضل وجود خبرة في مجال العظام أو غرفة العمليات.

3. خبرة إضافية: يُفضل أن يكون لدى المتقدم سنة واحدة من الخبرة كأخصائي سريري أو ممثل مبيعات في مجال علوم الأعصاب (الألم، الدماغ، أو العمود الفقري) بالإضافة إلى سنتين من الخبرة السابقة في المبيعات السريرية أو الطبية.

4. سجل حافل في المبيعات: يجب أن يكون لدى المتقدم سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية.

5. فهم عميق للمنتجات الطبية: يُفضل أن يكون المتقدم على دراية جيدة بمنتجات العمود الفقري والتقنيات الطبية ذات الصلة.

6. اجادة اللغة الإنجليزية: يُفضل أن يكون المتقدم متحدثًا جيدًا باللغة الإنجليزية، مما يسهل التواصل مع عملاء دوليين.

7. رخصة قيادة سارية: يجب أن يمتلك المتقدم رخصة قيادة سارية نظرًا لطبيعة العمل الميداني.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم تقنيات العمود الفقري: يجب أن يتمتع المرشح بفهم عميق للتقنيات والأجهزة المستخدمة في مجال العمود الفقري.

2. استخدام البرمجيات: القدرة على استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) والتقنيات الحديثة في إدارة المبيعات.

3. تحليل البيانات: مهارة في تحليل البيانات البيعية وفهم الاتجاهات السوقية لتحسين الأداء.

4. التدريب العملي: قدرة على تقديم التدريب العملي على المنتجات للعملاء بطريقة فعالة.

5. معرفة اللوائح: فهم اللوائح والمعايير المتعلقة بالصحة والسلامة في مجال الرعاية الصحية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: يجب أن يكون لدى المرشح مهارات تواصل قوية، تساعده في التفاعل الفعال مع العملاء وموظفي المستشفى.

2. بناء العلاقات: القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، مما يسهم في تعزيز الثقة والولاء.

3. القدرة على التأثير: يتطلب العمل قدرة على التأثير في الأطباء والموظفين الطبيين بشأن فوائد المنتجات.

4. مهارات القيادة: يجب أن يتمتع المرشح بمهارات قيادية قوية، حيث يتطلب العمل قيادة الأنشطة السريرية وتوجيه الفرق.

5. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة في السوق والاحتياجات المتنوعة للعملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر ميدترونيك مكان عمل يركز على الابتكار والرعاية الصحية، حيث يعمل الفريق بروح التعاون والتفاني في تقديم أفضل الحلول الطبية. تحرص الشركة على خلق بيئة عمل ملهمة، تشجع الموظفين على تطوير مهاراتهم والتفكير الإبداعي. تتميز الثقافة المؤسسية بالتنوع والشمولية، حيث يتم تقدير كل موظف كجزء أساسي من الفريق. يضمن ذلك تعزيز روح التعاون بين الأقسام المختلفة، مما يسهم في تحقيق الأهداف المشتركة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم ميدترونيك فرصًا واسعة للتطوير المهني والنمو الوظيفي. يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في برامج تدريبية متقدمة وورش عمل، مما يساعدهم على تعزيز مهاراتهم وتوسيع آفاقهم المهنية. كما تتيح الشركة فرص التنقل الوظيفي داخل مختلف الأقسام، مما يمنح الموظفين الفرصة لاكتساب خبرات متنوعة. تلتزم ميدترونيك بدعم موظفيها في مسيرتهم المهنية، مما يضمن لهم مستقبلًا مهنيًا مبهرًا ومليئًا بالتحديات المثيرة.