مندوب المبيعات NM PH وGI

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة ممثل المبيعات في شركة ميدترونيك فرصة مثيرة للعمل في مجال التكنولوجيا الطبية، حيث تساهم في تقديم الحلول الطبية المتطورة التي تعزز من جودة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية. في بيئة صحية تتطلب الابتكار والتطور المستمر، يلعب ممثل المبيعات دورًا محوريًا في بناء جسور التواصل بين الشركة والممارسين الصحيين، مما يضمن الوصول إلى أحدث التقنيات العلاجية. يمثل هذا الدور فرصة للمساهمة الفعلية في تحسين نتائج المرضى من خلال تقديم منتجات خدمات علاجية متقدمة في مجالات تعديل الأعصاب، صحة الحوض، والجهاز الهضمي. كما يعكس هذا الدور أهمية الوصول إلى الرعاية الصحية للجميع، مما يجعله وظيفة ذات تأثير إيجابي في المجتمع.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. ترويج وبيع المنتجات: مسؤول عن ترويج وبيع منتجات وخدمات ميدترونيك في مجالات تعديل الأعصاب، صحة الحوض، والجهاز الهضمي، مع تحديد فرص البيع عالية القيمة ودفع دورة المبيعات بالكامل من التواصل الأولي حتى إغلاق العقد.

2. بناء علاقات طويلة الأمد: تطوير وبناء وتعزيز علاقات مستدامة مع أصحاب المصلحة، بما في ذلك المهنيين الصحيين، ومديري المستشفيات، وأقسام المشتريات، لضمان التعاون المثمر.

3. تقييم احتياجات العملاء: يقوم بملاحقة العملاء المحتملين، وتقييم احتياجاتهم، وتقديم المنتجات والخدمات بما يحقق أقصى استفادة من حلول الشركة.

4. التعاون مع الفريق الاستشاري الفني: تعزيز التعليم والتوعية حول منتجات تعديل الأعصاب وصحة الحوض والجهاز الهضمي بالتعاون مع فريق الاستشارات الفنية.

5. إجراء بحوث السوق: يقوم بإجراء بحوث سوقية تشمل أنشطة المنافسين والعملاء لفهم الاتجاهات والفرص المتاحة.

6. تنفيذ استراتيجيات تطوير السوق: تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، وتعديلها حسب الحاجة بناءً على الظروف ومتطلبات السوق.

7. تقديم تقارير دورية: تقديم تقارير يومية حول تفاعلات العملاء، وفرص المبيعات الشهرية، وخطط الحسابات الربع سنوية عبر نظام إدارة علاقات العملاء.

8. التفاعل مع الأطراف الخارجية: التواصل مع المؤسسات الصحية المختلفة والتفاعل مع صانعي القرار لضمان تقديم الحلول المناسبة في الوقت المناسب.

9. تحقيق الأهداف البيعية: العمل على تحقيق الأهداف البيعية المحددة من قبل الإدارة، والمساهمة في زيادة حصة السوق في المنطقة.

10. المشاركة في الفعاليات المهنية: المشاركة في المعارض والمؤتمرات الطبية لتعزيز الوعي بالمنتجات والخدمات وزيادة شبكة العلاقات.

11. تقديم الدعم الفني: تقديم الدعم الفني والتعليمي للمهنيين الصحيين حول استخدام المنتجات بشكل فعال.

12. تقديم التغذية الراجعة: تقديم ملاحظات حول المنتجات وخدمات العملاء للإدارة لتحسين الأداء وتلبية احتياجات السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الخبرة العملية: الحد الأدنى من الخبرة 0-2 سنوات في المبيعات أو المجالات السريرية ذات الصلة في الأجهزة الطبية أو التقنية الصحية.

2. فهم الأنظمة الصحية: فهم عميق لنظم المستشفيات والبيئة الصحية في السعودية.

3. المصطلحات الطبية: إلمام جيد بالمصطلحات الطبية المعقدة، والهياكل التشريحية، والمواصفات الفنية للمنتجات.

4. معرفة السوق: معرفة جيدة بسوق الرعاية الصحية السعودي، بما في ذلك عمليات المناقصات من الشركة الوطنية الموحدة للمشتريات (NUPCO).

5. التعليم الأكاديمي: الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التمريض، أو العلوم الطبية/الصحية، أو الصيدلة، أو إدارة الأعمال.

6. إجادة اللغة الإنجليزية: القدرة على التحدث والكتابة باللغة الإنجليزية بشكل جيد، حيث تعتبر اللغة ضرورية للتواصل مع العملاء والموردين.

7. قدرات التحليل: القدرة على تحليل البيانات السوقية وتقديم تصور واضح حول الفرص والتحديات.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إدارة علاقات العملاء: إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع التفاعلات وحالات المبيعات.

2. تكنولوجيا المعلومات: معرفة جيدة بتطبيقات الحاسوب الأساسية، مثل برامج معالجة النصوص وجداول البيانات.

3. تحليل السوق: القدرة على إجراء تحليلات فعالة للسوق لفهم الاتجاهات واحتياجات العملاء.

4. المعرفة الفنية: فهم عميق للمنتجات الطبية المعروضة وكيفية تطبيقها في البيئات السريرية.

5. التدريب الفني: المهارات اللازمة لتقديم التدريب والدعم الفني للمهنيين الصحيين.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع مجموعة متنوعة من الأشخاص، بما في ذلك المهنيين الصحيين والإداريين.

2. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية لإغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف البيعية.

3. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على العمل في بيئات ديناميكية وسريعة التغير مع الحفاظ على الأداء العالي.

4. المرونة: القدرة على التكيف مع المتغيرات السريعة في السوق ومتطلبات العملاء.

5. روح الفريق: الالتزام بالعمل ضمن فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعد شركة ميدترونيك من الشركات الرائدة في مجال التكنولوجيا الطبية، حيث تتميز بثقافتها التي تشجع على الابتكار والتعاون. تحرص الشركة على توفير بيئة عمل محفزة تدعم النمو الشخصي والمهني، وتعزز من قيم الشفافية والمصداقية. يتمتع الموظفون بفرصة العمل مع فريق متنوع من المحترفين ذوي الخبرة، مما يساهم في تبادل المعرفة والخبرات. كما تركز الشركة على أهمية الوصول إلى الرعاية الصحية للجميع، مما يعكس التزامها بالمساهمة في تحسين حياة الأفراد والمجتمعات.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم ميدترونيك فرصاً متميزة للتطور والنمو المهني، حيث توفر برامج تدريب متطورة لموظفيها لتطوير مهاراتهم وزيادة كفاءتهم. يتم تشجيع الموظفين على استكشاف مجالات جديدة والتخصص في المجالات التي تثير اهتمامهم، مما يساهم في تعزيز مسيرتهم المهنية. بالإضافة إلى ذلك، تتيح الشركة لموظفيها فرصة المشاركة في مشاريع مبتكرة، مما يسهل عليهم اكتساب خبرات قيمة وتوسيع شبكة علاقاتهم المهنية. بفضل بيئة العمل المشجعة على الابتكار والتطور، يمكن لممثلي المبيعات في ميدترونيك أن يحققوا نجاحاً مهنياً ملحوظاً في مجال الرعاية الصحية.