Sales Manager - Security Operations (SecOps)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي
تعتبر وظيفة مدير المبيعات في عمليات الأمن السيبراني (SecOps) من الوظائف الحيوية والمهمة في السوق السعودي، حيث تساهم بشكل مباشر في تعزيز الأمان السيبراني للمؤسسات. مع تزايد التهديدات الرقمية، يتطلب الأمر من الشركات اعتماد حلول متقدمة مثل أنظمة إدارة الأحداث الأمنية (SIEM) وحلول الاستجابة للأحداث الأمنية (SOAR). يُعَدُّ هذا الدور محوريًا في مساعدة المؤسسات على تعزيز قدراتها في مركز العمليات الأمنية (SOC) وتحسين استراتيجيات الكشف عن التهديدات والاستجابة لها. إن الطلب المتزايد على الخبرات المتخصصة في الأمن السيبراني يدعم أهمية هذا الدور، مما يجعله فرصة مثالية للمهنيين الذين يسعون لتوسيع مهاراتهم والمساهمة في تطوير بيئات أمنة للعمليات التجارية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. قيادة المبيعات لحلول عمليات الأمن: تطوير استراتيجيات فعالة لزيادة المبيعات في مجالات SIEM وSOAR وXDR وحلول الذكاء الاصطناعي للتهديدات، مما يعزز من قدرة المؤسسة على التصدي للتهديدات السيبرانية.

2. التفاعل مع كبار المسؤولين عن الأمن: بناء علاقات قوية مع قادة الأمن السيبراني مثل مديري الأمن المعلوماتي (CISOs) وفرق SOC، لضمان فهم احتياجاتهم وتقديم الحلول المناسبة.

3. بناء قنوات المبيعات: العمل على تطوير قنوات المبيعات من خلال الشراكات مع الشركات الأخرى والتفاعل المباشر مع المؤسسات الكبيرة، مما يساهم في توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات.

4. التعاون مع الموردين: العمل بشكل وثيق مع الشركات المزودة لتنسيق العروض التوضيحية (Demos) ودراسات الحالة (POCs) وعقود الشراكة الاستراتيجية، مما يسهل تقديم الحلول بطريقة فعالة.

5. دعم الشركاء في تطوير العروض: تقديم الدعم والمشورة للشركاء في بناء وتنمية عروض مركز العمليات الأمنية (SOC) الخاصة بهم، مما يزيد من قدرتهم التنافسية في السوق.

6. تقديم خطط العمل والتوقعات الربعية: إعداد وتقديم خطط عمل ربع سنوية وتوقعات للمبيعات، مما يساعد الإدارة على تقييم الأداء وتحديد الاتجاهات المستقبلية.

7. تحليل السوق والمنافسة: دراسة الاتجاهات السوقية وتحليل المنافسة لتحديد الفرص الجديدة وتطوير استراتيجيات مبيعات مبتكرة.

8. مواءمة الأهداف مع استراتيجيات الأعمال: التأكد من أن الأهداف البيعية متوافقة مع استراتيجيات العمل العامة للشركة، مما يعزز من فعالية الأداء العام.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة تتراوح بين 6 إلى 10 سنوات في مجال مبيعات الأمن السيبراني.
2. معرفة قوية بأنظمة SIEM ومراكز العمليات الأمنية (SOC) واستراتيجيات الكشف عن التهديدات والاستجابة لها.
3. خبرة سابقة في العمل مع مقدمي خدمات الأمن المُدارة (MSSPs) أو بيئات SOC تعتبر ميزة إضافية.
4. مهارات قوية في البيع الاستشاري، مع القدرة على فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.
5. شهادة جامعية في مجال ذي صلة، مثل تكنولوجيا المعلومات أو الأمن السيبراني.
6. القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف البيعية المحددة.
7. خبرة في تطوير استراتيجيات مبيعات ناجحة وتحقيق النتائج المرجوة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إلمام عميق بتقنيات SIEM وSOAR وXDR.
2. قدرة على استخدام أدوات التحليل وتحليل البيانات لتحديد الاتجاهات والفرص.
3. معرفة بأساليب وتقنيات الذكاء الاصطناعي المستخدمة في الأمن السيبراني.
4. مهارات في إدارة المشاريع، خاصة في سياق تنفيذ الحلول الأمنية.
5. خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لرصد تقدم المبيعات.
6. فهم عميق لأحدث التهديدات السيبرانية وطرق التصدي لها.
7. القدرة على تقديم العروض التقديمية بشكل فعال لجمهور متنوع.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل قوية، مع القدرة على توصيل الأفكار بوضوح وفعالية.
2. مهارات قيادية، مع القدرة على تحفيز فريق العمل وإلهامه لتحقيق الأهداف.
3. القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء، مما يسهل تعزيز الشراكات طويلة الأمد.
4. مهارات التفاوض الفعالة للوصول إلى اتفاقيات مربحة للطرفين.
5. التفكير الاستراتيجي، مع القدرة على تحليل السوق وتحديد الفرص الجديدة.
6. المرونة والقدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة الأعمال.

بيئة العمل وثقافة الشركة
تسعى شركة Zippy Talent إلى توفير بيئة عمل تعزز من الابتكار والتعاون بين الموظفين. تتميز ثقافة الشركة بالاحترافية والتوجه نحو النتائج، حيث تشجع على تبادل الأفكار والإبداع في تقديم الحلول. كما تركز الشركة على تطوير مهارات موظفيها من خلال برامج تدريبية مستمرة ودعم للتعلم الذاتي. البيئة ديناميكية ومحفزة، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للمهنيين الذين يسعون لتحقيق طموحاتهم وتطوير مسيرتهم المهنية.

فرص التطور والنمو المهني
تقدم شركة Zippy Talent فرصًا متميزة للنمو المهني، حيث يمكن للموظفين الارتقاء بمسيرتهم من خلال الحصول على تدريبات متخصصة وشهادات معترف بها دوليًا في مجال الأمن السيبراني. كما تتيح الشركة فرص للتنقل بين الأقسام المختلفة، مما يعزز من تطوير المهارات ويتيح للموظفين استكشاف مجالات جديدة. تركز الشركة على بناء قادة المستقبل من خلال برامج توجيه وتدريب مخصصة، مما يساهم في تعزيز الأداء الفردي والجماعي. إن الانضمام إلى فريق Zippy Talent يعني الانطلاق في مسيرة مهنية مليئة بالتحديات والفرص.