مدير المبيعات-المملكة العربية السعودية

تعتبر وظيفة مدير المبيعات في شركة Checkout.com واحدة من الفرص النادرة والمثيرة في السوق السعودي، حيث تسعى الشركة إلى توسيع نطاق خدماتها المقدمة لأكبر المؤسسات في المملكة. تُعد Checkout.com واحدة من الشركات الرائدة في مجال تكنولوجيا المدفوعات، حيث تتيح لأكثر من مليار متسوق عالمي إجراء أكثر من 10 مليار معاملة سنويًا. تساهم هذه الوظيفة في ربط العلامات التجارية البارزة في المملكة بالاقتصاد الرقمي العالمي، مما يتيح لها الاستفادة من حلول الدفع المتطورة التي تقدمها الشركة. إن الانضمام إلى فريق Checkout.com يعني الانغماس في بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث يتم تشجيع الأفراد ذوي الطموح العالي على تحقيق تأثير حقيقي في مجال التكنولوجيا المالية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة دورة مبيعات المؤسسات بشكل كامل: ستكون مسؤولاً عن جميع مراحل دورة المبيعات، من التعرف على الفرص الجديدة إلى إغلاق الصفقات، مع تقديم المشورة الاستراتيجية للمديرين التنفيذيين في المؤسسات.

2. تحديد وتنمية حسابات المؤسسات الكبرى: يجب عليك استهداف الشركات الرائدة في السوق السعودي وبناء أنبوب مبيعات قوي يتضمن فرصًا عالية القيمة في صناعات رئيسية.

3. إغلاق الصفقات الكبيرة: سيكون عليك قيادة عملية تبني حلول الدفع عبر الحدود المتطورة لدينا لدى اللاعبين الرئيسيين في المنطقة والعالم، من خلال بناء علاقات استراتيجية وحضور فعاليات الصناعة.

4. تنسيق دورة مبيعات معقدة: ستقوم بإدارة دورات مبيعات متعددة الطبقات، حيث تعمل كاستشاري موثوق للمؤسسات المحتملة وكمسؤول أول عن التنسيق مع الأطراف المعنية الداخلية.

5. تقديم عروض مقنعة: ينبغي عليك تقديم عروض مخصصة تستند إلى البيانات، توضح كيف يمكن لحلول Checkout.com العالمية أن تحل التحديات المحلية والدولية المتعلقة بالمدفوعات.

6. التعاون مع الفرق العالمية: ستعمل بشكل وثيق مع فرق التكنولوجيا والمنتجات والأعمال لضمان توافق الحلول مع احتياجات المؤسسات السعودية.

7. توفير معلومات السوق: ستكون بمثابة عيون وآذان الشركة في السوق المحلي، حيث تقوم بمشاركة رؤى قيمة حول الأعمال واتجاهات السوق مع القيادة العالمية.

8. استشراف المستقبل: ستساهم في تشكيل استراتيجيات المنتج والتسويق المستقبلية عبر تقديم تحليلات عن المنافسين والاتجاهات السوقية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة واسعة في المبيعات: يجب أن تكون لديك خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مجال مبيعات المؤسسات، مع سجل حافل من النجاح في تحقيق الأهداف البيعية.

2. فهم عميق لصناعة المدفوعات: يجب أن تكون لديك معرفة جيدة بتكنولوجيا المدفوعات والاتجاهات الحالية في السوق.

3. مهارات الاتصال الفعالة: القدرة على التواصل بفعالية مع التنفيذيين والمستويات العليا في المؤسسات.

4. خبرة في إدارة العلاقات: القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والشركاء.

5. قدرة على التحليل والتفكير الاستراتيجي: يجب أن تكون قادرًا على تحليل البيانات واتخاذ قرارات استراتيجية مستندة إلى المعلومات المتاحة.

6. إجادة اللغة الإنجليزية: يجب أن تكون لديك مهارات لغوية قوية باللغتين العربية والإنجليزية، حيث أن التواصل مع فرق دولية سيكون جزءًا من مهامك.

7. الشهادة الأكاديمية: يفضل أن تكون لديك درجة علمية في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام أدوات CRM: يجب أن تكون لديك خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتحسين إدارة المبيعات.

2. فهم قوي لتحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات التحليل لفهم اتجاهات السوق وتحليل الأداء.

3. معرفة بتكنولوجيا المدفوعات: فهم عميق لكيفية عمل أنظمة الدفع المختلفة.

4. قدرة على استخدام برامج العروض التقديمية: مثل PowerPoint، لإنشاء عروض تقديمية فعالة.

5. إجادة استخدام أدوات التعاون: مثل Slack وMicrosoft Teams، للتواصل مع الفرق الداخلية.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. قدرة على القيادة: يجب أن تكون لديك مهارات قيادية قوية تمكنك من تحفيز الفرق والعمل بشكل فعال.

2. روح المبادرة: القدرة على اتخاذ المبادرات والتصرف بسرعة في بيئات العمل الديناميكية.

3. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية لإغلاق الصفقات الكبيرة.

4. التفكير الإبداعي: القدرة على التفكير خارج الصندوق لتقديم حلول مبتكرة للتحديات.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز Checkout.com بثقافة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث يتم تشجيع الموظفين على التفكير خارج الصندوق وتقديم أفكار جديدة. يتيح بيئة العمل التعاونية الفرصة للتفاعل مع فرق متعددة التخصصات، مما يعزز من تبادل المعرفة والخبرات. تركز الشركة على تطوير مهارات موظفيها، حيث توفر لهم الأدوات والموارد اللازمة لتحقيق النجاح في بيئات العمل الديناميكية. إن العمل في Checkout.com يعني أن تكون جزءًا من فريق عالمي يسعى لتشكيل مستقبل التكنولوجيا المالية.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم Checkout.com فرصاً واسعة للنمو المهني، حيث تشجع الموظفين على تطوير مهاراتهم من خلال التدريب المستمر والبرامج التعليمية. توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين تحقيق أهدافهم المهنية. كما تتيح لهم المشاركة في المشاريع العالمية، مما يعزز من خبراتهم ويتيح لهم التعلم من أفضل الممارسات في الصناعة. إن البيئة الداعمة والمحفزة في Checkout.com تساهم في تعزيز الابتكار وتطوير القدرات الفردية، مما ينعكس إيجابًا على مسيرتهم المهنية.