Sales manager Rotating Services & Spare parts

تعتبر وظيفة مدير المبيعات لخدمات الدوران وقطع الغيار من الوظائف الحيوية في شركة خدمات الهندسة التوربينية العالمية المحدودة (TESGL)، وهي شركة رائدة تقدم خدمات متخصصة لمعدات الدوران. تتمتع TESGL بخبرة تفوق 25 عامًا في السوق العالمية، حيث تتخذ من المملكة العربية السعودية مقرًا رئيسيًا لها وتعمل في عدة دول مثل الهند ودبي وقطر والعديد من الدول الأفريقية. تركز الشركة على تقديم خدماتها لمجالات متعددة تشمل النفط والغاز والبتروكيماويات وتوليد الطاقة والتعدين. إن دور مدير المبيعات يشكل نقطة انطلاق لتوسيع نطاق خدمات الشركة وتعزيز العلاقات مع العملاء من خلال تقديم حلول موثوقة وفعالة.

تتضمن المهام والمسؤوليات الرئيسية لمدير المبيعات ما يلي:

1. تطوير استراتيجيات المبيعات: وضع استراتيجيات فعالة لزيادة حصة الشركة في السوق وتعزيز مبيعات خدمات الدوران وقطع الغيار.

2. إدارة العلاقات مع العملاء: بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء الحاليين والمحتملين، وفهم احتياجاتهم وتقديم الحلول المناسبة.

3. إعداد العروض التقديمية: إعداد مقترحات تجارية شاملة توضح الفوائد والقيمة المضافة لخدمات الشركة.

4. التفاوض على العقود: إدارة عمليات التفاوض مع العملاء لضمان الوصول إلى اتفاقيات مربحة.

5. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل مع الفرق الفنية والتسويقية لضمان تلبية متطلبات العملاء بشكل فعال.

6. تحليل اتجاهات السوق: متابعة الاتجاهات الحالية في السوق وتحليل المنافسة لتحديد فرص النمو.

7. حضور الفعاليات الصناعية: المشاركة في المعارض والمؤتمرات لتعزيز الوعي بعلامتنا التجارية والتواصل مع قادة الصناعة.

8. تتبع الأداء البيعي: استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع الأداء البيعي وإعداد التقارير اللازمة.

9. تحقيق الأهداف التنظيمية: العمل على تحقيق الأهداف المحددة من قبل الإدارة وضمان رضا العملاء.

10. تقديم الدعم الفني: توفير استشارات فنية للعملاء حول المنتجات والخدمات المقدمة.

11. تقييم المخاطر: تحديد وتقييم المخاطر المرتبطة بالمشاريع لضمان استقرار العمليات.

12. تطوير الشراكات الاستراتيجية: البحث عن شراكات جديدة تعزز من قدرة الشركة التنافسية.

أما بالنسبة للمتطلبات والمؤهلات المطلوبة، فهي تشمل:

1. معرفة قوية بمعدات الدوران: فهم عميق لمكونات وأداء المعدات الدوارة وقطع الغيار.

2. خبرة في تطوير استراتيجيات المبيعات: القدرة على وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات ناجحة.

3. مهارات تحليل السوق: القدرة على تحليل بيانات السوق وتحديد الفرص والتحديات.

4. مهارات إدارة العلاقات: قدرة مثبتة على إدارة وبناء العلاقات مع العملاء بشكل فعال.

5. إجادة مهارات الاتصال: مهارات تواصل ممتازة، سواء شفهيًا أو كتابيًا.

6. قدرة على التفاوض: مهارات قوية في التفاوض لضمان تحقيق نتائج إيجابية.

7. درجة البكاليوس: الحصول على درجة البكاليوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.

8. خبرة سابقة في المبيعات الصناعية: يفضل الخبرة في مجال المبيعات الصناعية، وخاصة في منطقة الشرق الأوسط.

9. إجادة استخدام أدوات CRM: قدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء وبرامج إعداد التقارير البيعية.

10. فهم تقني لمفاهيم الهندسة: فهم جيد لمفاهيم الهندسة وآليات العمل الخاصة بالمعدات الدوارة.

وفيما يتعلق بالمهارات التقنية المطلوبة، يجب أن يتمتع المرشح بالقدرات التالية:

1. فهم شامل لمعدات الدوران: معرفة تفصيلية بمبدأ عمل وتصميم المعدات الدوارة.

2. التقنيات الحديثة: القدرة على فهم وتطبيق التقنيات الحديثة في مجال المبيعات.

3. التعامل مع البرمجيات: مهارة في استخدام البرمجيات الهندسية وبرامج تحليل السوق.

4. التقييم الفني: القدرة على إجراء التقييمات الفنية للمعدات وتقديم التوصيات الملائمة.

5. تطوير المنتجات: المعرفة بأساليب تطوير المنتجات والخدمات المقدمة.

6. التحليل الكمي: مهارات تحليل البيانات الكمية لتقييم الأداء وتحقيق الأهداف.

أما المهارات الشخصية والقيادية، فتشمل:

1. القدرة على العمل تحت الضغط: تحمل ضغوط العمل وتحقيق الأهداف في المواعيد النهائية.

2. التحفيز الذاتي: الدافع الذاتي لتحقيق النجاح والتفوق في الأداء.

3. مهارات العمل الجماعي: القدرة على العمل بفعالية ضمن فريق وتحفيز الزملاء.

4. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل.

5. مهارات التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتحديد الأهداف بعيدة المدى.

6. الإبداع: تقديم حلول مبتكرة للتحديات التي تواجهها الشركة.

تتميز بيئة العمل في شركة خدمات الهندسة التوربينية العالمية (TESGL) بتوجهها نحو الجودة والابتكار، حيث تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل تشجع على التعاون والتفاعل بين الموظفين. توفر TESGL بيئة عمل محفزة تحتضن الأفكار الجديدة وتدعم التطور المهني، مما يساهم في رفع مستوى الأداء الفردي والجماعي. كما تتمتع الشركة بحضور قوي في السوق المحلي والدولي، مما يتيح للموظفين فرصة العمل مع عملاء من مختلف القطاعات.

بالإضافة إلى ذلك، تقدم TESGL فرصًا متعددة للتطور والنمو المهني، حيث تسعى لدعم موظفيها من خلال برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في مؤتمرات وفعاليات صناعية لتوسيع شبكة علاقاتهم وتعزيز معرفتهم بأحدث الاتجاهات في السوق. كما تتيح الشركة للموظفين الفرصة للتقدم في مسيرتهم المهنية وتولي مناصب قيادية، مما يعكس التزامها بتطوير رأس المال البشري وتحقيق رؤية "صنع في السعودية".