Sales Manager – IT Infrastructure

نحن نبحث عن مدير مبيعات طموح وذو نتائج مثبتة لقيادة وتنمية وظيفة المبيعات في قسم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات لدينا. سيتولى هذا الدور مسؤولية تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وإدارة علاقات العملاء الرئيسيين، وزيادة الإيرادات، وبناء أنبوب مبيعات عالي الأداء على مستوى العملاء المؤسسيين والمتوسطين. يجب أن يكون المرشح المثالي على دراية بحلول البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات (مثل الخوادم، والشبكات، والحوسبة السحابية، والأمن السيبراني، ومراكز البيانات، والخدمات المدارة) وقادراً على تحويل القدرات التقنية إلى قيمة تجارية للعملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات تتماشى مع أهداف نمو الشركة.
• تحقيق وتجاوز الأهداف الإيرادية الربعية والسنوية المحددة.
• تحديد الفرص السوقية الجديدة واستهداف الصناعات المناسبة.
• دفع التوسع داخل الحسابات القائمة وتعزيز العلاقات مع العملاء.
• توليد وتأهيل العملاء المحتملين من خلال شبكات العلاقات والشراكات والاستكشاف.
• بناء وإدارة أنبوب مبيعات قوي، وقيادة عروض العملاء، والمقترحات، والتفاوض.
• إغلاق الصفقات ذات القيمة العالية في مجال البنية التحتية والخدمات المدارة.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع مديري تكنولوجيا المعلومات وصناع القرار الرئيسيين وفهم احتياجاتهم.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة (يفضل الحاصلون على ماجستير إدارة الأعمال).
• خبرة تزيد عن خمس سنوات في مبيعات B2B، ويفضل في مجال البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات أو حلول التكنولوجيا.
• سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية.
• فهم قوي لحلول البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات (مثل الشبكات، والخوادم، والتخزين الافتراضي، والحوسبة السحابية، والأمن، ومراكز البيانات).
• مهارات تفاوض وإغلاق ممتازة، وقدرات تواصل وعرض فعالة.

المهارات المطلوبة:

• خبرة في بيع حلول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية.
• شبكة علاقات قائمة في الصناعة.
• معرفة بخدمات الإدارة ونماذج الإيرادات المتكررة.
• خبرة في العمل مع الشركات المصنعة الأصلية أو الشركاء التكنولوجيين.